不知道是什么時候開始，有了傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的說法。按照道理說，都是做生意的，只是一個在網(wǎng)下做，一個在網(wǎng)上去做，界限就是是否借用互聯(lián)網(wǎng)這個媒介。其本質(zhì)上還是在做生意，還是得遵循傳統(tǒng)行業(yè)的操作手法和操作規(guī)律。還是包括策劃、定位、產(chǎn)品、運營、營銷等步驟，還是包括品牌運營或者產(chǎn)品運營或者直接商品銷售這些步驟，還是得遵循營銷的4P，4C，4S等法則。從心理學(xué)角度來說，只是因為多了一個互聯(lián)網(wǎng)這個有點新奇的詞語，所以大多數(shù)人對于互聯(lián)網(wǎng)帶著莫名的感覺，甚至感覺理解起來有點費力，那只是心��！自己恐嚇自己而已，原來傳統(tǒng)的該怎么做現(xiàn)在還是得怎么做。無論做什么的傳統(tǒng)企業(yè)，準備去做網(wǎng)上生意，都得經(jīng)歷如下步驟。

一，策劃

這個過程是必須的！就是你準備做什么？把自己產(chǎn)品放到到網(wǎng)上去賣，是吧？嗯，有想法我們就有必要先去思考一下我們自身產(chǎn)品的定位以及特點了。大家都知道的一個事實就是，一個品牌的認知度越高，那么他對于用戶的品牌聯(lián)想傷害越大。大家仔細想一想，為什么百度做有啊不成功呢？這不是人家能力不行，而是品牌基因所造成的品牌傷害。與此相聯(lián)系的目前的實例是，開心網(wǎng)做電商，凡客做社區(qū)注定不是那么好做，大家說是與不是？那么，我們在策劃階段就需要想明白，我們是做品牌的延伸還是拓展，還是僅僅為了銷售產(chǎn)品？如果沒有想明白就聽別人忽悠亂整，就會導(dǎo)致品牌戰(zhàn)略互相傷害，賠了錢不說還受很深的內(nèi)傷。

我們是做傳統(tǒng)商業(yè)的，要準備通過互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)等來擴大我們的宣傳面銷售面以及品牌知名度。那么，我們就需要根據(jù)不同的目的來思考具體的做法。孫子兵法說得好，打仗之前是需要將取勝的訣竅給思考清楚的，這樣子去打仗才能夠完勝。而如果我們一開始就沒有想清楚就盲目的去做，注定是會失敗的。

上面說到了品牌戰(zhàn)略，也說到了我們做傳統(tǒng)實業(yè)觸網(wǎng)的根本出發(fā)點，比如，我們是做實體產(chǎn)品的宣傳以及品牌知名度的，那就用公關(guān)加全網(wǎng)運營的策略;如果我們是擴大銷售面的想法，那就做獨立網(wǎng)站+代營的方式。資源少，資金不足，那就將事情交給別人做吧，直接找代營。如果資金足，那就做獨立網(wǎng)站，而且獨立團隊外包，用品牌運營的角度去經(jīng)營，用全網(wǎng)營運的方式經(jīng)營。為啥要獨立團隊外包呢？這是為了不互相損傷運營策略，自相矛盾的事情大家不會去干吧？如果什么都想撰得緊緊的，那就什么都會失去。還有一種做法是做淘寶店。

筆者想要表述的是，做什么，怎么做，看你自己的選擇。俗話說，不謀全局者，不足謀一域。選擇不同，導(dǎo)致最后的結(jié)果不同。

二，定位

接下來第二步是定位！不要說你在線下的傳統(tǒng)廠家里面已經(jīng)有定位了，不要這樣想。很有可能做互聯(lián)網(wǎng)之后會將你的所有優(yōu)勢消失殆盡。之前的產(chǎn)品優(yōu)勢可能在線下，通過一些技術(shù)手段可以獲得一些獨特資源，可以靠純營銷拉動就做到很高的銷售額。但是在互聯(lián)網(wǎng)上，因為這是一塊全新的市場，所以就需要將之前的優(yōu)勢全部忘掉，然后重新梳理定位啊，制定策略啊什么的。

你得學(xué)會互聯(lián)網(wǎng)語言，你看看，現(xiàn)在的博客都濃縮成140個字了，可想而知現(xiàn)在的用戶是什么樣子的了，大家心里都是浮躁的，都不太愿意去主動思考，人性的懶惰在這個特殊的時候表現(xiàn)的尤為突出。

如果你要去做互聯(lián)網(wǎng)生意，你就需要思考一下，你的產(chǎn)品，最簡單的描述是什么？這個描述是否能夠打動人，是否能夠有人被吸引然后愿意點開某個鏈接產(chǎn)生沖動？網(wǎng)絡(luò)生意可不像傳統(tǒng)生意可以投機取巧，找個人喝喝酒吃吃飯可以成交一筆業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)是透明的，得靠真功夫！想明白自己的網(wǎng)絡(luò)生意的定位，才好做下面的運營營銷，不要老想著投機取巧。

比如一家做服裝廠的，要做網(wǎng)絡(luò)生意。線下他們做的是接單山寨生意，線上咋搞呢？可以定位為60歲老年人養(yǎng)生裝專賣，也可以定位為20歲左右公主裙專賣。并且做關(guān)鍵詞做宣傳推廣的時候就堅持去按照這個主體去做。有了差異化，還不好做嗎？之所以電商一片混戰(zhàn)，就在于各自的定位不清甚至都沒定位，舍本逐末，把價格戰(zhàn)當做品牌戰(zhàn)，結(jié)果獲得的結(jié)果是：地攤貨=品牌。這就是急功近利的短視行為帶來的惡果。

三，產(chǎn)品

傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)需要注意的第三點，也是很關(guān)鍵的，那就是網(wǎng)站或者網(wǎng)點。你要準備在網(wǎng)上做什么事情，就需要選擇合適的方式來為你服務(wù)。

先不說那個平臺有流量可以憑借的事情。誰都知道這世上沒有免費的午餐，淘寶到處在收費京東拍拍也在收費，而且即便是花了錢也無法形成合理的流量轉(zhuǎn)化。那要怎樣做才能形成合理的流量轉(zhuǎn)化呢？必須要有合理的營銷運營策略體現(xiàn)在網(wǎng)站上，而根據(jù)現(xiàn)有的幾大平臺的模板來說，是無法達到這個目的的。在模板毫無特色無任何經(jīng)營策略的情況下企業(yè)主怎樣做才能提高銷售量？只有降價是不是？對了。現(xiàn)有幾大網(wǎng)站的共同之處就在于，將你的品牌拉低到傻瓜的水平，讓你和傻瓜去競爭。大家說說是這個道理嗎？為啥很多品牌商不會進入淘寶，為什么？這不是自貶身價的事情嗎？

筆者一直倡導(dǎo)網(wǎng)站的自營銷體系。也就是一個成型的網(wǎng)站，他自身應(yīng)該有可以自己觸發(fā)用戶進行循環(huán)推廣的機制，也有網(wǎng)站持有人或者企業(yè)經(jīng)營者不需要花費多少工夫就可以做的宣傳推廣。比如在網(wǎng)站中嵌入直銷體系，就可以實現(xiàn)將用戶轉(zhuǎn)化為移動的自媒體宣傳平臺的目的。而一旦有這樣的機制存在，用戶就可以實現(xiàn)合理的流量轉(zhuǎn)化，這樣做就可以省卻無數(shù)的推廣花費。

再說了，自建網(wǎng)站可以設(shè)置自己的營銷運營策略，在自身有著獨特的定位的基礎(chǔ)之上，大家覺得還需要去攀比價格嗎？比如我們隔壁兩家都在做服裝，他做的親子童裝，我做的是母嬰防輻射童裝，他賣20塊，我賣40塊，大家說說消費者會把我們倆拉到一起來比較嗎？所謂品牌溢價，就是這么來的。有定位，才有品牌，才有溢價;沒定位，就是一堆物品而已。

四，運營

可能有的朋友問我，為啥一定要自己做網(wǎng)站，而不去做淘寶店什么的？

1，在第三點里面我說到了自建網(wǎng)站最關(guān)鍵的是需要在網(wǎng)站里面設(shè)計營銷運營系統(tǒng)，這樣才能夠形成對用戶的合理引導(dǎo)和正量銷售轉(zhuǎn)化，也就是說，要實現(xiàn)：任何一個用戶到網(wǎng)站來不會看一眼就走，至少要完成一些動作幫助網(wǎng)站做一些事情才行。否則，用戶來了也就來了，對網(wǎng)站本身沒有任何價值。

2，是因為換鏈運營。我們做獨立網(wǎng)站，可以在做SEO的時候，將各種內(nèi)鏈外鏈統(tǒng)統(tǒng)做上，在短時間之內(nèi)讓網(wǎng)站的自然流量達到一個峰值。也可以和別的網(wǎng)站合作開設(shè)頻道聯(lián)營，方式是很多的，可選的。而一旦落入開放平臺的模板網(wǎng)站之內(nèi)，可選的方式很少，唯一可以做的就是在那個平臺不斷的去熟悉規(guī)則不斷地額花錢。從發(fā)展的空間來說，獨立站的自由度比較高。

3，是因為全網(wǎng)運營。在全網(wǎng)運營的過程中，我們需要用到軟文，事件活動營銷，網(wǎng)媒平媒一起做量，微博內(nèi)容營銷以及專訪報道等多種手法。。而一個淘寶店或者拍拍店是無法接受這么多綜合的方式的，寫軟文都不好寫啊，一個淘寶店，能夠有啥特色？還能夠?qū)ＴL，這不是欺騙用戶嗎？

思路不同方式不同，導(dǎo)致的最后結(jié)果不同。坐在圓圈里面跳舞優(yōu)美一些還是自由的舞蹈優(yōu)美一些？結(jié)果可想而知！

結(jié)語：經(jīng)過這幾天和很多網(wǎng)友探討，有很多感觸，越來越覺得合理的網(wǎng)站建設(shè)，產(chǎn)品定位，運營策略對于一個做企業(yè)的人來是多么的重要。不要只想著少花錢多賺錢而小看了這些些微不足道的基本工作，人家說，千里之堤毀于蟻穴，細節(jié)決定成敗，是顛撲不破的真理！有可能，導(dǎo)致你失敗的，僅僅是一個小小的決定！

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標簽： 傳統(tǒng)企業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 產(chǎn)品策劃 

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