案例：河北“橋一芳”。如果你在百度上搜索“紗布”這個(gè)關(guān)鍵詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在“紗布”首頁的10個(gè)信息位置，被一家叫“橋一芳”的企業(yè)占了3個(gè)，占比30%。如果你進(jìn)一步搜索和“紗布”相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)在30多個(gè)紗布長尾關(guān)鍵詞的首頁上都有“橋一芳”的網(wǎng)站、博客、新聞、問答。

“橋一芳”的創(chuàng)辦者只是一個(gè)地道的農(nóng)民，且這個(gè)農(nóng)民在接觸網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，已經(jīng)50歲，剛開始的時(shí)候，他并不知道怎么去做網(wǎng)絡(luò)推廣。想法很簡單，就是通過電子商務(wù)賺到錢，能養(yǎng)活“2臺(tái)織布機(jī)2個(gè)工人，年銷售額20萬元。”由于不懂不會(huì)就去學(xué)習(xí)，這時(shí)候，別人告訴了一些非常簡單的方法“如搜索引擎優(yōu)化、博客營銷、百度知道、社區(qū)發(fā)帖、天涯問答等”。2008年7月注冊(cè)阿里巴巴誠信通，此后企業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道。

解析與啟示：“橋一芳”的發(fā)展無論是看起來或者操作起來都比較簡單，沒有使用一些比較創(chuàng)新的推廣方式，諸如微博營銷等。他只是根據(jù)自己的實(shí)際情況，將別人告訴他的一些方式用起來。請(qǐng)注意，用起來是一個(gè)非常枯燥甚至在一定階段之后，自己都會(huì)沒信心的過程。但“橋一芳”做到了。我想他之所以這么做，是基于兩點(diǎn)：第一，執(zhí)著，堅(jiān)持；第二，“橋一芳”的創(chuàng)辦者本身是比較單純的人，當(dāng)然，我的意思是說，在在網(wǎng)絡(luò)推廣的知識(shí)層面上，他并沒有我們這些出身互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)過多年積淀，本身對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)有一定認(rèn)識(shí)，尤其是達(dá)到學(xué)識(shí)淵博的程度。但是，就僅憑兩點(diǎn)，他成功了。

所以，通過這個(gè)故事和案例可以跟我們以下啟示，當(dāng)然這些啟示，我之前在網(wǎng)站運(yùn)營或者網(wǎng)站推廣方面的文章中已經(jīng)提及過，只是沒有案例可供分享。在今天看到這篇文章的時(shí)候，做個(gè)比較完整的解釋：

（1）網(wǎng)絡(luò)推廣過程中，沒有所謂的葵花寶典，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇合適的推廣方式。在推廣方式的選擇上，有些貌似比較土的東西，只要堅(jiān)持，還是很有用的。比如，我最近經(jīng)常提的盧松松同學(xué)的博客推廣之道，從公開的消息來看，盧松松同學(xué)在博客推廣的時(shí)候，最常用也最堅(jiān)持的，就是博客評(píng)論推廣。一個(gè)用心的評(píng)論，往往會(huì)引發(fā)博客作者的關(guān)注，同時(shí)，盧松松同學(xué)的博文質(zhì)量也比較高，所以，長此以往，盧松松的博客無論是流量或者人氣就成功了。

總結(jié)：推廣中別想太多，找到一個(gè)可行的方法，將這個(gè)方法用到極致。

（2）單純者更容易獲得成功。試想一下，我們做過的那些項(xiàng)目，有些運(yùn)營部門動(dòng)輒幾十人，但結(jié)果如何？有的網(wǎng)站的訪問量也才幾百。像這樣的流量怎么好意思說出口�；剡^頭我們反思一下自身，這幫人可是出身互聯(lián)網(wǎng)，且在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)浸淫多年的人，還做成這個(gè)鬼樣子，是不是很慚愧。我想問題出在一點(diǎn)，正因?yàn)榇蠹叶级�，于是，每天都在開會(huì)討論，我們究竟應(yīng)該采取什么樣的推廣最好，在討論的過程中，往往忽視了最基本的推廣方式，將一個(gè)需要長期堅(jiān)守的方式變成了三天打漁兩天曬網(wǎng)，其結(jié)果，反倒對(duì)項(xiàng)目本身不利，至少這個(gè)流量是拿不出手的。在這里說一句話：對(duì)一個(gè)經(jīng)常動(dòng)輒講理論在互聯(lián)網(wǎng)里面實(shí)戰(zhàn)多年的人，低流量是一種恥辱。還有一句話，要懂得堅(jiān)守和堅(jiān)持，時(shí)間長了，一些看似不咋地的推廣方式，對(duì)網(wǎng)站還是有好處的。

總結(jié)：推廣中，一定要堅(jiān)持。有些東西當(dāng)時(shí)看著無關(guān)緊要，時(shí)間長了，也會(huì)有“水滴石穿”的效果。

（3）關(guān)于推廣部門的招聘和用人。既然行筆于此，就一并說說我個(gè)人的看法。在推廣中最忌諱的是“知易行難”——知道并不重要，關(guān)鍵在于執(zhí)行。

在推廣部門的招聘和用人方面，個(gè)人覺得，我們不需要每個(gè)工作人員都懂都是高手，在一個(gè)部門當(dāng)中，有一個(gè)高手就可以，其他人只需按照計(jì)劃去執(zhí)行即可。如果說，還需要有注意的地方，那就是，這個(gè)高手來告訴下面的人，針對(duì)具體問題該怎么樣去做。比如，博客營銷中針對(duì)新浪博客和百度空間的，可以這么告訴工作人員，在剛開設(shè)博客并發(fā)表文章的時(shí)候，盡可能的簡陋一些，不要?jiǎng)虞m幾十篇文章的發(fā)布，在發(fā)表文章的時(shí)候，不要帶鏈接，目的就是為了防止博客被關(guān)閉。在積累一定級(jí)別之后再考慮發(fā)鏈接進(jìn)去……

總結(jié)：推廣部門不需要人人都是專家，有一個(gè)即可，其他人就是配合和執(zhí)行。

（4）關(guān)于推廣。推廣在一定程度上其實(shí)就是體力活，這個(gè)活既需要一定的技巧，但更重要的需要一定的耐心和堅(jiān)持。缺乏這兩個(gè)，什么都別想，肯定做不好。所以，推廣是很枯燥的，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

總結(jié)：推廣就是簡單的事情重復(fù)做。

文章來源：淡水平流博客

標(biāo)簽： 網(wǎng)絡(luò)推廣 電子商務(wù)網(wǎng)站 網(wǎng)站推廣 

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