說到電子商務(wù)自己首先應(yīng)該慚愧一下，雖然學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，但畢業(yè)之后竟然沒有從事電商相關(guān)的工作，雖然是互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的工作，但真正的和電商并沒有什么交集。當(dāng)然，由于自己是做的網(wǎng)絡(luò)推廣工作，所以會在網(wǎng)站推廣方面有一些經(jīng)驗(yàn)和心得，也包括了電子商務(wù)網(wǎng)站。

大家都知道我們常見的電子商務(wù)模式有B2B、B2C、C2C等幾種主流的電子商務(wù)網(wǎng)站形式，B2B代表自然有阿里巴巴、慧聰?shù)却笮烷T戶，B2C有當(dāng)當(dāng)、京 東、凡客等知名電商企業(yè)，而C2C自然是以淘寶為代表了，而他們的網(wǎng)站推廣方式也各有不同，畢竟各自針對的用戶群體不同。

由于在推廣的過程中對B2B網(wǎng)站有過較多接觸，所以本文就以B2B網(wǎng)站的推廣來著手講解。

1、垂直細(xì)分為上。對于目前綜合性的B2B門戶已經(jīng)不適合一般的企業(yè)去著手了，因?yàn)樵谌缃竦腂2B門戶基本上呈現(xiàn)飽和狀態(tài)了，經(jīng)歷多年的B2B門戶發(fā)展以及沉淀，單從企業(yè)主的角度首選自然是主流的B2B門戶，畢竟擁有海量流量擺在那，但是所有流量的針對性不高，也就是說流量雖然很大，但對于企業(yè)自身產(chǎn)品的定向流量就不是很高了，所以垂直細(xì)分的B2B行業(yè)網(wǎng)站自然就得以應(yīng)運(yùn)而生了，因?yàn)檫@對于企業(yè)的產(chǎn)品來說是最具針對性的，流量的轉(zhuǎn)化率也是非常大的，而這樣的B2B網(wǎng)站才足夠有吸引企業(yè)主的關(guān)注度。

2、內(nèi)容為王。對于一個新建立的B2B網(wǎng)站（其實(shí)對于任何新建網(wǎng)站都應(yīng)如此），大量企業(yè)供求信息的錄入是必須的，畢竟要讓新來的企業(yè)主了解網(wǎng)站的大概發(fā)展情況，而大量供求數(shù)據(jù)的填充自然是給新入駐企業(yè)主的第一印象，這也決定了企業(yè)主以后對網(wǎng)站的粘性。

3、給用戶一片自留地。對于一個想要長期發(fā)展下去的B2B網(wǎng)站，要想最大化的吸引企業(yè)主的粘性，那么給企業(yè)主一個能夠自定義其企業(yè)信息的功能是必須的，比如給注冊的企業(yè)開通子站點(diǎn)功能，當(dāng)然模板的多樣化也是必需的，畢竟不同行業(yè)是需要不同色調(diào)的模板來搭配的，讓用戶有可選的余地是較好的體驗(yàn)。

4、對企業(yè)主要循序漸進(jìn)。既要讓企業(yè)主覺得這個B2B網(wǎng)站對他是有用的，那么自然要讓企業(yè)能夠在網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)營銷，所以在網(wǎng)站發(fā)展前期可以對第一批企業(yè)會員采取獎勵制度，比如以完成任 務(wù)式的對發(fā)布信息數(shù)量給予要求，完成一定數(shù)量則給予權(quán)限獎勵，比如增加免費(fèi)會員的信息發(fā)布數(shù)量，或者增加網(wǎng)站自定義權(quán)限的力度，等讓企業(yè)用戶覺得網(wǎng)站是在 真心幫助企業(yè)來營銷，畢竟企業(yè)來到網(wǎng)站的目的就是為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。

當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定階段，積累了一定數(shù)量的企業(yè)用戶，那么可以實(shí)行會員等 級制度了，比如可以分為免費(fèi)會員、不同收費(fèi)等級會員，甚至可以開設(shè)VIP會員，當(dāng)然對于收費(fèi)會員制度也需要好好把握，對于有完成訂單的企業(yè)會員可以采取收費(fèi)制度，也可以讓免費(fèi)會員先完成訂單再采取收費(fèi)原則。

5、為企業(yè)提供附加的網(wǎng)站服務(wù)。對于收費(fèi)的會員可以提供額外的附加服務(wù)，自然也可以分為免費(fèi)和付費(fèi)服務(wù)。比如在熱度較大的區(qū)域或者版塊為收費(fèi)會員免費(fèi)提供信息置頂或者信息推薦；對于有意向拓展網(wǎng)站范圍的收費(fèi)會員可以提供網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣的服務(wù)，這樣也可以充分的將網(wǎng)站的流量作用最大化。

畢竟網(wǎng)站的運(yùn)營和發(fā)展都是需要人力物力財力的投入的，如果只付出而不求回報那也是不可能的，所以采取會員等級的收費(fèi)制度也是必然的，但網(wǎng)站仍然需要從企業(yè)的角度出發(fā)，真正的讓企業(yè)在網(wǎng)站上做成生意，這才是讓企業(yè)對網(wǎng)站長久信任的關(guān)鍵。

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