品牌化戰(zhàn)略已經成為現(xiàn)代商業(yè)社會中更多商家所追求的最高目標，但從歷史上來看，品牌化運作的事例并不罕見，“毛遂自薦”、“脫穎而出”就是很成功的個人品牌化運作例子，它們可以給我們今天致力于品牌化戰(zhàn)略品牌推廣營銷的中小網站（企業(yè)）一些有益的啟示。

毛遂自薦（網絡圖片）

在秦軍兵臨城下，趙國面臨亡國的岌岌可危形勢下，“戰(zhàn)國四公子”之一的平原君奉國君之命到楚國求援，此時，平原君手下平素默默無聞的門客毛遂請求與平原君同去。平原君認為毛遂根本不曉得“革命不是請客吃飯”的殘酷現(xiàn)實，拒絕了他。但最終毛遂不僅借這個機會說服了平原君，而且最后圓滿完成使命。

這對于今天的中小網站品牌化進程中的推廣宣傳這樣的例子有什么可供參考借鑒的意義呢？

首先，毛遂的例子說明任何時代適當?shù)男麄鳡I銷推廣都是必要的，可以想像，如果此時毛遂不自我推薦，那么中國歷史上不僅不會有“毛遂自薦”這個成語，而且歷史典籍當中也很難留下關于毛遂的只言片語。

但不甘平庸的毛遂之所以跳出來毛遂自薦，決不是一時沖動，他是蓄謀已久，他已經苦苦等待這個出頭露臉的大場面三年之久了，他勇敢而自信地站了出來，面對平原君的質疑也毫不退縮，最后以自己的高超談判技巧一解趙國燃眉之急，一下子從默默無聞的平庸門客被平原君待若上賓，而且成功擠進了中國歷史典籍之中，完成自我品牌化打造過程，贏來了自己事業(yè)上的高峰。

他的成功可以說是品牌化戰(zhàn)略的成功，因此，百度在《搜索引擎優(yōu)化指南2.0》中告誡中小網站站長：“不斷強化品牌概念”。

宣傳營銷如果用好，就是打造市場品牌撬動地球的支點（網絡圖片）

其次，毛遂的例子表明，一切宣傳推廣的實質都是內容推廣，如果你沒有對別人有用的獨特內容（獨特服務），即使你的營銷宣傳推廣技術再花俏、給力，你的推廣都不會長久——說起花俏、給力的營銷宣傳策略，“毛遂自薦”中的毛遂還不算登峰造極，“狡兔三窟”中的彈鋏而歌“求食有魚，出有車，老母有奉養(yǎng)”的馮諼才是典型，但馮諼也同樣以自己卓越的才能（內容）證明了自己并不僅僅只會通過彈鋏而歌的花俏方式“吸引眼球”，更有經天緯地之大才。

百度在《搜索引擎優(yōu)化指南2.0》中強調：“（必須）在滿足用戶需求的同時適當?shù)男麄髌放?rdquo;。

是的，宣傳推廣很重要，但必須是在“不斷滿足用戶需求”的基礎之上的“適當宣傳”才能真正達到品牌化戰(zhàn)略想要達到的效果。因為一切宣傳最終都必須落腳到網站（或企業(yè)、產品）獨特內容（獨特服務）的宣傳推廣上面，不從網站的核心價值體系——獨特內容（獨特服務）上下功夫，單單強調宣傳的結果就意味著制造太多宣傳垃圾的過度宣傳，這樣的宣傳對于網站（或企業(yè)）品牌化建設進程沒有半點好處，只會適得其反，徒增人厭。“窮得只剩下廣告了”正是人們對這些過度宣傳網站（或企業(yè)）的由衷評價。

其三，毛遂、馮諼的宣傳營銷例子表明，宣傳營銷的確重要，選擇好推廣時機、推廣內容也很重要，但更重要的是我們始終不能忘記宣傳營銷的目的是什么？宣傳營銷是一種引導，它的目的是通過自己的服務引導絕大多數(shù)人關注、體驗，最終達到主動為自己優(yōu)質內容（服務）宣傳營銷，為了達到這樣“打造品牌”的目的，一切品牌化進程中的宣傳推廣都必須立足于“核心價值體系”的獨特內容（服務）推廣基礎之上。

但令人遺憾的是，目前更多的網站（企業(yè)）推廣宣傳都是“老王賣瓜，自賣自夸”的“剃頭挑子一頭熱”。

的確，買賣靠吆喝永遠都是真理，不主動毛遂自薦的宣傳永遠都無法有更多的人明白你產品（網站服務）的價值。

如果毛遂、馮諼永遠都處于必須隨時自我推薦的尷尬境地（自己日復一日地“發(fā)外鏈”，引蜘蛛，自己提問自己答），那么這就一定是毛遂、馮諼們的失敗了，平原君趙勝的詰問——“在社會當中立足的賢者，好比布袋中的錐子，錐尖一定會露出來（脫穎而出）。可先生在我趙勝門下已經三年，周圍人們對你沒有任何稱道，我根本就沒有聽說過你，這一定是你沒有什么過人才能的緣故”就是毛遂、馮諼之流永遠無法直面的詰難了。

無可否認，毛遂、馮諼他們同樣也永遠都缺乏推廣，但他們巧妙地以自己的卓越功勛做到了更多的人（包括平原君、孟嘗君在內）主動心甘情愿地為自己推廣。

雖然我們很多網站十分注重推廣宣傳，設立了外鏈專員、友情鏈接專員等職位，但很多時候我們完全處于“老王賣瓜，自賣自夸”的忙碌當中，根本忘記了網站推廣的初衷——網站宣傳推廣是一個長期通過有意識、有目的的自我特色服務亮點展示，讓更多人使用你的服務，認同你品牌訴求的過程，它要達到的目的是更多用戶體驗你的服務后，發(fā)自真心地為你的網站服務（或產品）做宣傳，使你網站服務（或產品）在更廣范圍內被口碑宣傳、被病毒式宣傳的效果，這才是營銷推廣的真實目的。

百度《搜索引擎優(yōu)化指南2.0》這樣說：“當你網站上的內容（獨特服務）對用戶有用時，用戶會推薦給別人，推薦的形式可能多種多樣：即時通訊工具上發(fā)給自己的朋友、在自己常泡的論壇里轉帖推薦、寫博客很鄭重的介紹、在自己網站上做友情鏈接推薦等等”，接下來百度鄭重提醒廣大中小網站站長——“適當?shù)墓膭�、引導用戶推薦你的網站”。

注意，百度強調的是“適當?shù)墓膭�、引導（用戶推薦）”——必須與網站獨特的內容體系（獨特服務體系）建立相適應。而百度搜索工程師Lee關于純文本鏈接SEO意義的回答——“這個鏈接是否用戶or對方網站真心推薦你的網站、這個推薦，是否對用戶有價值”更反映了當今過度宣傳社會更多人對企業(yè)宣傳推廣結果的疑心，這應該引起所有網站推廣宣傳（不僅僅是SEO）人士的重視，我們真的必須從“這個推薦，是否對用戶有價值”考慮我們網站的推廣宣傳，只有“對用戶有價值”的內容營銷才是一個用戶與網站服務提供商雙贏的結果，也只有這樣的網站才能真正實現(xiàn)品牌化。

其四，宣傳營銷是在適當?shù)臅r候將“對的內容”推銷給“對的人”，為此，毛遂苦等了三年之久，就為了在適當?shù)臅r候向平原君推銷自己，馮諼更是通過離奇的“彈鋏而歌”形式吸引了孟嘗君對自己的關注。這說明中小網站推廣宣傳不能“疲勞式轟炸”方式，而要有所節(jié)制，仔細研究自己宣傳營銷的著力點，將所有的營銷宣傳都集中一點，更好地展示自我優(yōu)勢，塑造良好的品牌形象，爭取如同平原君、孟嘗君一樣行業(yè)權威人士對自己的認可（想想看，如果我們中小網站成為公認的行業(yè)權威人士研究、推薦的對象會怎么樣），而且必須以自己卓越的服務證明這種認可是正確的。

而且，必須強調指出的是，在這漫長、難以煎熬的三年時間里，不甘平庸的毛遂必須忍受著默默無聞，他心中是多么的痛苦，但可以肯定的是，他不斷地戰(zhàn)勝各種痛苦，不斷地學習、積累（馮諼也一樣），使自己的才能當適當機會到來時能夠真正的脫穎而出，這一點值得更多中小網站深思，我們一切推廣真的必須從苦練內功做起，真的必須把一切推廣的根基建立在讓所有權威行業(yè)人士與目標用戶所認可的內容（服務）基礎之上。

并且，必須強調的是即使是實施品牌化戰(zhàn)略，“天下誰人不識君”的品牌效應也不應該是絕大多數(shù)中小網站追求的目標，合理地設置自己的品牌化目標，建立與這樣品牌化戰(zhàn)略目標相適應的獨特內容（服務）體系，輔以與內容建設配套的推廣宣傳計劃，對于絕大多數(shù)中小網站來說真的很重要。只有這樣目標明確，又能堅持不懈的中小網站才可能真正地實現(xiàn)自己的品牌化目標（本文由gouyn12原創(chuàng)首發(fā)，版權所有，文責自負，轉載請用鏈接形式標明文章首發(fā)出處http://www.gouyn12.com/wzyy/260.html）。

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