微博給了每個用戶一個用于廣播的喇叭，對于在線用戶來說，總共就兩種狀態(tài)“收聽”和“播音”。你可以播放“自己的”和“聽來的”廣播，對于聽來的廣播，你可以“原文”播放，也可以加上幾句自己的見解。

每個用戶都有自己的聽眾，同時又擔當著別人的聽眾角色。

然而每個人擁有這不同的喇叭，有的喇叭是材料高端、動力強勁、聲音響亮、內容精辟，引來了大量聽眾，也就是所謂的“高富帥”式喇叭，也有的就是材質一般、電池供電、音量一般的“屌絲”小喇叭了，但并不妨礙它也能傳出精辟的電臺內容，畢竟小喇叭會經(jīng)常給大喇叭提供素材。

妙極的是，這一切的傳播過程是不怎么需要時間的，甚至是瞬間傳播。

微博用戶

微博爆破點是可傳播性內容，而傳播的核心是人（即用戶）。模糊分類的話，用戶就兩種：知名用戶和草根用戶（僵尸粉就不提了）。如圖

傳播路徑

所有的微博用戶在發(fā)布信息的同時，都擔任了“傳播者”的角色，不同是影響力。擁有1000萬粉絲的用戶發(fā)布或轉發(fā)的消息的直接影響力肯定遠大于擁有100粉絲的用戶，同時，知名用戶的營養(yǎng)微博比例更大。那么誰重要呢？無法比較。每次微博事件的導火內容往往來自草根用戶，但引爆全場的是知名用戶，然而知名用戶又依靠了草根用戶的信息擴散。

微博的傳播過程是一個尋找答案的過程。從一個問題或者現(xiàn)象開始，通過不斷擴散，找尋解答的人，在一段時間之內，只要找不到答案就會一直擴散下去。

比如，“微博打拐”，

1、引爆性微博發(fā)出（尋找丟失孩子）

2、開始推廣

3、關鍵人物出現(xiàn)（如“薛蠻子”等）

4、極速擴大覆蓋面

5、相關人士（內行）出現(xiàn)

6、孩子找到

微博營銷

無數(shù)次的微博事件證明了一件事：微博是萬能的。“微博打拐”、“微博尋親”、“微博維權”、“微博問政”… …微博一次次在關鍵時刻，利用其瞬間覆蓋的本領扭轉乾坤。

然而互聯(lián)網(wǎng)上凡能夠生存且有所成就的事物，必不可少的就是“商業(yè)價值”，不僅是為了支付運營成本，更重要的是發(fā)展。

一、快速擴散

一個微博熱點引發(fā)一次微博事件，而不同的性質的事件可能帶來你意想不到的市場變動。既然一個事件可以憑借微博的快速擴散導致“蒙牛斷奶“，那么同樣可以引發(fā)某一類商品脫銷。只要找好引爆點，快速擴散之后，將是一種風潮的形成。

二、隱性推廣

越來越多的事實證明隱性推廣更易于接受。對于網(wǎng)絡營銷來說，更是如此。回想一下這個場景，你正在閱讀文章的時候，突然跳出一條廣告，你的反應是什么？不管是否感興趣，立刻關掉，而且心情瞬間煩躁�，F(xiàn)實生活中，也是如此，你去商場買手機時，如果店員跟你說A品牌有諸多優(yōu)勢，你一定會懷疑，甚至去選擇B品牌。而如果你無意聽同事說自己的A品牌手機用著不錯，你可能會立刻沖到店里找A品牌。

一條隱性推廣微博的擴散，往往會形成”成本低、速度快、效果好“的口碑營銷。

三、精確定位

在微博上，用戶暴露給運營公司什么資料？關注人群、感興趣話題、所屬領域、所在區(qū)域，甚至還有個人資料。很明顯，用戶的需求已經(jīng)顯現(xiàn)出來了，接下來就直接滿足需求，進行精確定位的營銷。在這種情況下，廣告的轉化率一定會大幅提升。

由此看來，微博的商業(yè)價值是大于搜索引擎的。同時，一個巨大的缺口也就是專業(yè)于微博營銷的專業(yè)性團隊或企業(yè)。

中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入微博時代，巨大的變革已經(jīng)開始，無數(shù)的機遇也已經(jīng)來臨。

作者：Wilson

文章來源：flyalone.net

標簽： 微博 微博營銷 社會化營銷 

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