Zaarly：在街頭大喊“我要吃泡芙！”

崎嶇模式

想一想互聯(lián)網(wǎng)最初帶給我們的實(shí)惠是什么？當(dāng)然是海量的信息。沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)時(shí)，你可能要苦尋一件物品或一項(xiàng)服務(wù)很久，甚至最終不得其門(mén)而入。但網(wǎng)絡(luò)可以把海量的信息分類(lèi)整理，供你檢索，迅速幫你找到所需。但這樣的模式問(wèn)題在哪兒呢？信息大多是由賣(mài)家或服務(wù)提供者列出他們的商品或服務(wù)，“征求”買(mǎi)家。買(mǎi)家當(dāng)然也可以發(fā)布類(lèi)似的需求信息，但是需求得到滿(mǎn)足前還是要先經(jīng)過(guò)不定期的坐等，要等到賣(mài)家有目的地搜索到你。

借助移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)，今天我們也許可以改善這樣的情況。Zaarly是在2011年SXSW大會(huì)上爆紅的一項(xiàng)手機(jī)服務(wù)。它就像是一臺(tái)移動(dòng)的許愿機(jī)。你可以輸入自己的需求，并寫(xiě)下愿意為此付多少錢(qián)，以及愿意等待的時(shí)長(zhǎng)，再用GPS確定自己的位置，設(shè)定方圓一英里內(nèi)的網(wǎng)友們都可以為你提供服務(wù)，接下來(lái)就是拿著手機(jī)等著別人回覆。

Zaarly已經(jīng)獲得100萬(wàn)美元投資，并于不久前在洛杉磯贏得創(chuàng)業(yè)大賽冠軍。

崎嶇前景

Zaarly最值得注意的地方應(yīng)該是它有助于滿(mǎn)足人們很多“即時(shí)產(chǎn)生的”需求，比如你可能正著急要打車(chē)，或是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)急于尋找一家最近的打印店……發(fā)布沒(méi)幾天，Zaarly已經(jīng)收集了幾千筆“訂單”。有人可能會(huì)覺(jué)得目前的幾千個(gè)需求都顯得很無(wú)聊——你還能對(duì)人們即時(shí)產(chǎn)生的需求抱多大希望呢？但是，Zaarly重在提供了一種可能性，它是一個(gè)渠道，可以將同在一個(gè)區(qū)域內(nèi)的幾個(gè)人迅速撮合在一起。當(dāng)人們習(xí)慣于經(jīng)常做這樣的集合的時(shí)候，還有什么不可能發(fā)生？

即品網(wǎng)：過(guò)期食品有出路啦

崎嶇模式

3位臺(tái)灣食品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)界的年輕人在工作中發(fā)現(xiàn)，許多優(yōu)質(zhì)食品因保存期短，在迅速上架銷(xiāo)售后，沒(méi)有售出的商品就只能面對(duì)被銷(xiāo)毀的命運(yùn)。他們從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，3人合資100萬(wàn)新臺(tái)幣，再招來(lái)7名員工，建立了一個(gè)專(zhuān)門(mén)從事快過(guò)期食品銷(xiāo)售的網(wǎng)站——即品網(wǎng)。

這些快過(guò)期食品，在即品網(wǎng)上的折扣，從5折到1折不等。目前已有20家廠(chǎng)商與他們達(dá)成合作，每月的成本在50萬(wàn)新臺(tái)幣。如果每天賣(mài)出1萬(wàn)件食品，每件利潤(rùn)達(dá)成3元新臺(tái)幣，每月就會(huì)有90萬(wàn)新臺(tái)幣的進(jìn)賬。

事實(shí)也證明，即品網(wǎng)存在較好的盈利空間。網(wǎng)站開(kāi)通第一周，就吸引到5萬(wàn)余人下單，即品網(wǎng)很快開(kāi)出線(xiàn)下的實(shí)體店，進(jìn)一步形成線(xiàn)上+線(xiàn)下連鎖零售的食品Outlet模式。

崎嶇前景

當(dāng)下，就連中產(chǎn)階級(jí)都能敏感體會(huì)到物價(jià)上漲，為消費(fèi)者省錢(qián)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也隨之此起彼伏。但主打名品超低折扣的商業(yè)路線(xiàn)，已經(jīng)站立有大量對(duì)手，服務(wù)類(lèi)、奢侈品類(lèi)的折扣服務(wù)，又幾乎已經(jīng)沒(méi)有中小創(chuàng)業(yè)者的生存空間，更加靠近生活必需品的折扣服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，但食品、日用品的利潤(rùn)又過(guò)于單薄，通過(guò)發(fā)掘快過(guò)期商品的剩余價(jià)值，將這部分利潤(rùn)聚攏是一條新的思路。畢竟以1折起的優(yōu)惠價(jià)格，便宜買(mǎi)到世界各大食品廠(chǎng)商的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者的誘惑非常大。

Gym-Pact：讓沒(méi)定力的懶人替你埋單吧

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信誓旦旦要減掉自己的小肚腩，卻因?yàn)榻佣�連三的理由不邁進(jìn)健身房半步，從心理學(xué)領(lǐng)域分析，這是大多數(shù)人擁有的人性弱點(diǎn)，但如果從商業(yè)價(jià)值上考量，這里面卻蘊(yùn)含著機(jī)會(huì)。 剛從哈佛大學(xué)畢業(yè)的華裔女孩Yifan Zhang，就與她的搭檔杰夫•奧博歐佛（Geoff Oberhofer）在波士頓創(chuàng)立一家健身中心，服務(wù)內(nèi)容為“Gym-Pact”，即“健身合約”。 這一商業(yè)模式的核心是讓不消費(fèi)的人，為消費(fèi)者買(mǎi)單——健身中心只向注冊(cè)會(huì)員開(kāi)放。會(huì)員需事先約定健身時(shí)間，并繳納10美元月費(fèi)，此后這個(gè)會(huì)員再來(lái)健身就不需花一分錢(qián)，但如果約定的某一天沒(méi)有來(lái)，健身中心就將從會(huì)員的信用卡賬戶(hù)上扣掉25美元。如果會(huì)員要中途退出合約，還將付給健身中心75美元。 實(shí)際上，Yifan Zhang也并不真的擁有一間實(shí)實(shí)在在的健身房，而是透過(guò)簽單團(tuán)購(gòu)，拿到了健身房的優(yōu)惠價(jià)格，然后利用會(huì)員不履約的小概率事件賺錢(qián)。

崎嶇前景

說(shuō)起來(lái)這一模式并不新鮮，商業(yè)保險(xiǎn)的開(kāi)展也正是基于這一原理。有人或許會(huì)擔(dān)心，如果會(huì)員都堅(jiān)持來(lái)鍛煉，那Gym-Pact不就賠個(gè)慘兮兮？但現(xiàn)實(shí)情況是，總會(huì)有人不遵守承諾。人會(huì)對(duì)遠(yuǎn)期的可能收益充滿(mǎn)期待，但在需要毅力與堅(jiān)持的情況下，人們更傾向于當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)利益。利用人性弱點(diǎn)賺錢(qián)，也正是這一模式的聰明之處。 從這一起點(diǎn)出發(fā)，除去健身行業(yè)，還有哪些行業(yè)是需要付出毅力與堅(jiān)持的，或許稍加改造，Gym-Pact的模式也能游刃有余。

標(biāo)簽： 商業(yè)案例 商業(yè)模式 創(chuàng)意模式 

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