寫在前面的話

網(wǎng)絡(luò)上的文章琳瑯滿目參差不齊，其中不乏我們獲益匪淺的，也有看完不知所云的。寫文章的人，當(dāng)然都奔著某個(gè)目標(biāo)而去的，可是往往因?yàn)闆]有選擇合適的話題或者寫著寫著忘記了來(lái)意，自己費(fèi)了時(shí)間不說(shuō)，讀者也一頭霧水。這篇文章為提筆的人提供了一些指引；對(duì)讀者來(lái)說(shuō)，也有望看到真正對(duì)自己有利的內(nèi)容。

如何撰寫吸引眼球的內(nèi)容，通過(guò)為人們提供一些有用的信息改變他們對(duì)你公司的看法？以下5類內(nèi)容就能幫你實(shí)現(xiàn)！你可以用于幾乎任何媒體：商業(yè)雜志等紙媒或網(wǎng)站、博客、播客、視頻等。

#1趨勢(shì)文： “讓我們幫你走向成功！”

找準(zhǔn)一個(gè)與你客戶的問(wèn)題的相關(guān)的社會(huì)、政治或者跟技術(shù)等趨勢(shì)，去解釋它將為你的客戶帶來(lái)什么樣的機(jī)遇或挑戰(zhàn)。

然后，照以下幾點(diǎn)說(shuō)明出你的觀點(diǎn)：

1） 這個(gè)潮流是什么引起的，形式將如何發(fā)展

2） 目前是什么狀況

3） 從你一個(gè)專業(yè)觀察員的眼光來(lái)看，形式將如何發(fā)展？（列明你的理由）

4） 你建議讀者如何做到趨利避害？

寫關(guān)于“趨勢(shì)”的文章將你定位為這樣一個(gè)人：對(duì)你客戶的世界了如指掌，并且用心幫助他們達(dá)成好的結(jié)果。盡量為客戶提供適合他們的新的解決方案，而不是做一些重復(fù)性質(zhì)的工作。

#2“流星”文，跟讀者說(shuō)：有問(wèn)題？有我在！

趨勢(shì)大多是一個(gè)漸變的過(guò)程，而“流星“卻是轉(zhuǎn)折性的驟變。比如，對(duì)于許多產(chǎn)業(yè)尤其是安保和旅游業(yè)來(lái)說(shuō)，911就是一場(chǎng)“流星”。新立法、規(guī)則的出臺(tái)，新技術(shù)的引進(jìn)也同樣能帶來(lái)轉(zhuǎn)折性變化。拿亞馬遜的和電子閱讀器Kindle來(lái)說(shuō)，它們?cè)斐闪藞D書出版業(yè)與零售業(yè)的急轉(zhuǎn)直下。

寫出好的“流星”文，你得目不轉(zhuǎn)睛地盯著老天，瞅準(zhǔn)嘍，一看到或?qū)⒂绊懩闳��?nèi)人的驟變的消息，就馬上沿著這條線寫。

1）描述事件本身，給點(diǎn)背景知識(shí)

2）提供趨利避害的專業(yè)建議

如果能寫出一篇引人入勝的“流星“文，你可以放上幾個(gè)不同的媒體，以期一傳十十傳百。這種類型的文章，將你定位為緊跟市場(chǎng)脈搏的人，展示了你對(duì)支持客戶需求的興趣。就像在說(shuō)，放心吧，有我在！

3#“HOW”類內(nèi)容：你的成功，我心之所系

“如何”類內(nèi)容，顧名思義，告訴人們?nèi)绾翁幚砟臣�事。一篇成功�?ldquo;如何”文章，是內(nèi)容營(yíng)銷的最高境界——提供別人達(dá)到目標(biāo)所需的信息——并且將你定位為一個(gè)心系客戶得失的人。

這類文章只有當(dāng)你談?wù)摰氖悄阈袠I(yè)內(nèi)的人真正關(guān)心的話題才顯得有意義。假設(shè)你希望通過(guò)一篇教人如何保養(yǎng)割草機(jī)的文章觸及割草機(jī)買家。你寫個(gè)帖子放在給公寓住戶看的網(wǎng)站上就等于白搭， 因?yàn)檫@種公寓的景觀項(xiàng)目通常都是由公寓物業(yè)承包的。 但同樣是這篇帖子放在景觀服務(wù)公司或?qū)�業(yè)人員會(huì)讀到的論壇或者刊物上，就能成功傳達(dá)給你的潛在客戶這樣一件事： 你會(huì)是一個(gè)替他們著想的好供應(yīng)商。 準(zhǔn)備此類文章的步驟如下：

• 選你熟知并與你的市場(chǎng)息息相關(guān)的流程來(lái)寫

• 依次寫出達(dá)到預(yù)期成果的步驟

• 列明需要的器材物品

• 討論困難與可能出現(xiàn)的問(wèn)題， 如何解決它們

4#“如何與xx合作”類內(nèi)容： 我們值得信賴

這類文章給讀者提供實(shí)際的建議，告訴他們?nèi)绾螐囊堰x的服務(wù)商那兒得到最好的結(jié)果。比方一個(gè)裝修人員寫了一篇文章或者發(fā)表了一篇帖子，告訴你如何與裝修人員共事，包括哪些事情房主可以自己做以節(jié)省花費(fèi)。 你更愿意相信他吧？ 這類文章需要覆蓋以下幾點(diǎn)：

1）列出可能幫助客戶達(dá)成最佳成果的因素和情形

2）圍繞每一個(gè)主要因素，告訴客戶如何與你的公司合作以期達(dá)成最佳成果

3）列出可能出現(xiàn)的障礙并提供解決建議

當(dāng)你在推銷一件商品或者當(dāng)客戶很難辨別你與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或服務(wù)孰好孰壞的時(shí)候，這類文章就很管用。 這種情況下， 對(duì)已有供應(yīng)商的信任至關(guān)重要， 而這類如何與xx共事的文章最能夠傳達(dá)這層意思。

5#案例分析： “我們符合您的需求，您看，我們已經(jīng)取得了成功”

許多商業(yè)和專業(yè)雜志網(wǎng)站都充斥著案例分析。對(duì)業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)， 案例分析能像偵探小說(shuō)一樣扣人心弦，但如果寫得不好，也能把人看得吐血。 尤其是當(dāng)讀者通常沒有意識(shí)到案例中提到的問(wèn)題的時(shí)候。 太多的時(shí)候， 對(duì)一個(gè)案例唯一感興趣的人就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 他們迫不及待地吸干所有競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。

所以說(shuō)，案例分析只有當(dāng)你幫助讀者學(xué)到他們想要的東西并且學(xué)以致用的時(shí)候才沒有白費(fèi)力氣。 步驟指引如下：

1）描述你客戶之前所面臨的問(wèn)題

2）列出你所做的事情，包括如何一路解決問(wèn)題

3）描述你客戶達(dá)到的成果

4）概括對(duì)讀者有用的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

案例分析需要與你的目標(biāo)讀者息息相關(guān)并提供貼合讀者實(shí)際情況的洞察。 它能顯示你或你公司的特性， 展示你的足智多謀、熱心、有技巧，勤奮。也演示了一旦有機(jī)會(huì)，你將如何為讀者服務(wù)。

小結(jié)： 三點(diǎn)值得你記住的（Take Away）

所有以上類型的文章，只要選擇得當(dāng)，都能成為制勝法寶。

在選擇用什么方式傳達(dá)你的內(nèi)容時(shí)，切記三個(gè)基本點(diǎn)

1）了解你想傳達(dá)的目

2）清楚你手上掌握的信息

3）了解你的讀者（所屬行業(yè)）的需求。

本文編譯自@S1984，原文地址。

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