又是一年圣誕時(shí)，相信很多人已經(jīng)開始盤算圣誕大餐去哪吃，跨年夜如何度過(guò)。每年此時(shí)，消費(fèi)者忙碌、興奮、選擇眾多，而電影院、餐廳、大小商場(chǎng)、音樂(lè)會(huì)、各電商也在費(fèi)盡心機(jī)地拉攏消費(fèi)者，促銷打折正拉開年度熱賣旺季的序幕。

這個(gè)冬季與往年略有不同，全中國(guó)有3億手機(jī)網(wǎng)民（數(shù)字來(lái)源《CNNIC第28次網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》），其中1億人用3G（工信部截止今年9月數(shù)據(jù)）、手機(jī)購(gòu)物用戶規(guī)模估測(cè)達(dá)到1億4千萬(wàn)（iresearch《中國(guó)手機(jī)購(gòu)物市場(chǎng)研究》）如何利用手機(jī)從眾多的商家中脫穎而出，讓消費(fèi)者把最值得慶祝、最愿意花錢的時(shí)間交給你， 是這個(gè)圣誕季商家必練秘籍。

這里總結(jié)了用手機(jī)促進(jìn)銷售的幾種方法，無(wú)論小店抑或大牌，都應(yīng)該能從中找到靈感，讓你的產(chǎn)品從圣誕直至農(nóng)歷新年一直不寂寞。

第一招：主動(dòng)出擊 —— 把商店開到消費(fèi)者身邊去

這一招特別針對(duì)那些忙碌到?jīng)]時(shí)間買圣誕禮物的消費(fèi)者。 今年 7 月份，已有國(guó)內(nèi)商家已在北京、上海兩地的公交站、地鐵廣告發(fā)布了“墻上超市”，只要用手機(jī)掃描二維碼就能購(gòu)買相應(yīng)產(chǎn)品，依賴既有的物流體系，實(shí)現(xiàn)完整的購(gòu)物過(guò)程。 韓國(guó)的樂(lè)購(gòu)在此之前也曾買下整面地鐵墻體來(lái)銷售超市產(chǎn)品。但由于產(chǎn)品展示數(shù)量有限、快遞速度、打包難度等等問(wèn)題，我們無(wú)從知曉無(wú)限 1 號(hào)店的最終銷售結(jié)果。但至少這是用戶喜聞樂(lè)見的一種銷售模式的創(chuàng)新突破。

其實(shí)，將購(gòu)買戶外媒體的費(fèi)用和其帶來(lái)的銷售收入相比較的話，得出的結(jié)果也許是一筆虧本買賣，那么應(yīng)該考慮在固有投放的廣告中，加入 QR 碼或圖像識(shí)別功能，將圣誕促銷訊息用手機(jī)互動(dòng)傳遞出來(lái)，這么做不會(huì)增加一分錢預(yù)算，但卻為用戶帶來(lái)意想不到互動(dòng)的效果，而且還自然的將手機(jī)和傳統(tǒng)媒介打通。

例如，美國(guó)百貨商場(chǎng) Sears 和 Kmart 在機(jī)場(chǎng)、公交站亭等人流量大，且人們都處于移動(dòng)狀態(tài)的公共場(chǎng)合購(gòu)買廣告，來(lái)展示圣誕季最熱賣的產(chǎn)品，旁邊附上 QR 碼，消費(fèi)者在等車或航班延誤的時(shí)候就能買上一件東西，填好送貨地址，等著它送上門。 將實(shí)體廣告連入豐富的手機(jī)游戲或虛擬商店，在很大程度上“變廢為寶”——使平時(shí)不受關(guān)注的平面廣告的價(jià)值得到延伸。此類不得不提的成功典范是“揭開維多利亞的秘密”（Decode Victoria’s Secret）內(nèi)衣廣告。充分利用了人性獵艷的本性，無(wú)需贅言。

用這樣的思維延展開，可以發(fā)展一個(gè)品牌圣誕優(yōu)惠劵的促銷廣告：在圣誕樹上掛滿了漂亮的裝飾物，每個(gè)裝飾物都標(biāo)著一個(gè) QR 碼，究竟是一份大禮，還是一張代金券，要靠消費(fèi)者自己打開手機(jī)互動(dòng)后才知道。

這種機(jī)制用來(lái)促銷 fighter model （所謂的“爆款”，用最優(yōu)性價(jià)比來(lái)帶動(dòng)整個(gè)店或產(chǎn)品系列的銷售）不失為一種好的策略。 此外，演唱會(huì)、音樂(lè)會(huì)、餐廳也可以很好的利用手機(jī)開展宣傳攻勢(shì)，比如演唱會(huì)可在手機(jī)上延展歌手信息、指揮家或樂(lè)團(tuán)信息、電影院可在手機(jī)上擴(kuò)展播放電影預(yù)告片和直接訂票、餐廳能看到主廚介紹、菜單選擇并下訂單等等。

對(duì)于經(jīng)營(yíng)慣實(shí)體店的商家來(lái)說(shuō)，通過(guò)一個(gè)介質(zhì)將真實(shí)世界和虛擬商店進(jìn)行連接的方式令人激動(dòng)，從此，一個(gè)能夠永遠(yuǎn)開著、接待所有客人且全年無(wú)休的供消費(fèi)者查看產(chǎn)品、價(jià)格、配置、促銷的店面就誕生了。

第二招： 美麗邂逅——櫥窗留住消費(fèi)者的腳步

在自家普通無(wú)奇的櫥窗陳列加入手機(jī)互動(dòng)的元素，讓消費(fèi)者每每經(jīng)過(guò)，每每留戀，把 2 秒鐘的 window shopping 變成一次樂(lè)趣體驗(yàn)，可以吸引客人進(jìn)店，或可以在互動(dòng)中直接完成購(gòu)買、預(yù)訂。適用于規(guī)模較小、市場(chǎng)推廣預(yù)算不高的店家，比如餐廳、酒吧、咖啡店、 面包店、美容美發(fā)沙龍等等。在店門口駐足的客人很可能通過(guò)掃描二維碼已經(jīng)預(yù)訂了平安夜大餐，店家還可以通過(guò)后臺(tái)實(shí)時(shí)了解客人信息，進(jìn)行確認(rèn)或節(jié)日問(wèn)候。

eBay 在櫥窗互動(dòng)上有兩個(gè)好例子：第一個(gè)是“圣誕玩具捐贈(zèng)櫥窗”

eBay 在紐約和三藩市安置了擺滿玩具的櫥窗，方便在節(jié)日期間大肆采買的消費(fèi)者也能順便通過(guò)掃描 QR 碼，給那些沒(méi)錢買玩具的家庭捐贈(zèng)圣誕節(jié)玩具。下載 eBay APP 后，消費(fèi)者參考櫥窗里小玩具旁邊的價(jià)碼，掃描其相應(yīng)的 QR 碼就能捐贈(zèng)了。玩具的金額從 2 塊到 5 塊不等，掃描后，屏幕中的玩具比如泰迪熊或小火車會(huì)動(dòng)起來(lái)。 確認(rèn)捐贈(zèng)后，玩具會(huì)做一些特別的動(dòng)作來(lái)表示感謝。需要的話，用戶也可進(jìn)入手機(jī)網(wǎng)站，以便確認(rèn)個(gè)人捐贈(zèng)總額。此外 eBay 也在 Facebook 上開通了捐贈(zèng)的活動(dòng)，用戶可以在上面定制自己的小玩具，然后分享，每一個(gè)玩具 eBay 都會(huì)捐贈(zèng) 1 塊錢，總金額最高至 5 萬(wàn)美元。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，除了便捷性外，用戶更在意 APP 的價(jià)值——有趣、有益、有利。雖說(shuō)在國(guó)內(nèi)，慈善捐贈(zèng)總顯得不那么透明，但至少商家可以給消費(fèi)者一點(diǎn)樂(lè)趣或?qū)嵒�，比如在櫥窗陳列�?QR 二維碼中設(shè)計(jì)一個(gè)小游戲，贏家就能得到圣誕優(yōu)惠或者小禮品，以此來(lái)吸引用戶在圣誕節(jié)時(shí)光臨。

另一個(gè)例子是“能購(gòu)物的 eBay 櫥窗”

特別有趣的是，eBay 將此線下櫥窗陳列得就好似網(wǎng)頁(yè)一樣，主視覺(jué)周圍飄這幾個(gè) banner 窗口，描述產(chǎn)品特性，四周圍繞這可以直接“下單”的 QR 碼。

標(biāo)簽： app LBS 圣誕節(jié) 

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