吐干貨，做靠譜的電商，今天分享的是運(yùn)營(yíng)方法和思路，是本人運(yùn)營(yíng)店鋪過(guò)程的總結(jié)，有實(shí)際分析案例分享。大家仔細(xì)咀嚼領(lǐng)悟其中的精髓。

不浪費(fèi)大家時(shí)間，直接主題。現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)店，走向規(guī)�；�、技術(shù)化，協(xié)作化，高投入方向發(fā)展，在當(dāng)下的營(yíng)銷成本居高不下的環(huán)境下，如果你還不憑借數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，出局是早晚的事。

對(duì)于一個(gè)淘寶網(wǎng)店無(wú)論是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，爆款打造，管理，財(cái)務(wù)，庫(kù)存，每一環(huán)節(jié)都可以通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，對(duì)于中小型賣家來(lái)說(shuō)快速打造爆款才是最關(guān)心的，根據(jù)自己以往的發(fā)展過(guò)程，和目前淘寶環(huán)境，打造爆款是中小賣家的一條明確的出路。

現(xiàn)在我就通過(guò)女包行業(yè)闡述一下“數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)爆款”的整體過(guò)程和思路。

1：分析自己及所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)（血貨，來(lái)源于實(shí)踐，每張圖請(qǐng)珍惜仔細(xì)看）

對(duì)自己全店寶貝進(jìn)行綜合分析，知道目前自己店鋪的uv，pv，轉(zhuǎn)化率，流量來(lái)源構(gòu)成。然后分析行業(yè)爆款數(shù)據(jù)，分析行業(yè)爆款是重點(diǎn)，這是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)，也是我們可以遵循的規(guī)律。（注：其實(shí)淘寶里幾乎所有的寶貝都遵循同樣的規(guī)律，打造方法基本是同樣的套路，無(wú)非具體操作的人在實(shí)施過(guò)程會(huì)有所差異）

上圖：幾個(gè)爆款分析數(shù)據(jù)，親自采集，并手工分析，從數(shù)據(jù)里可以看到，這款包包的uv，轉(zhuǎn)化率，引流手段。

no.1

流量來(lái)源分析：寶貝84.24%的uv來(lái)源于廣告，搜索流量3.66%，其中直通車占到70.99%，cpt硬廣占到13.26%，故直通車作為只要引流工具，cpt硬廣為輔助工具。

廣告效果分析：此款寶貝中成交主要來(lái)源于廣告，故廣告的成交轉(zhuǎn)化率可以定為寶貝轉(zhuǎn)化率2.08%

廣告成本分析：此款寶貝的直通車關(guān)鍵詞主要推廣的類目熱詞，故按照類目熱詞的均價(jià)1.5，cpt流量均價(jià)0.5，日廣告成本：直通車：18937*1=18937，cpt：3124*0.5= 1562， 日總和：18937+1562= 20499（只是根據(jù)行業(yè)情況預(yù)估這款寶貝的當(dāng)日廣告成本，僅作參考，前期直通車在剛開始的時(shí)候單次點(diǎn)擊價(jià)格遠(yuǎn)高于這個(gè)）。

no.2

流量來(lái)源分析：寶貝87.55%%的uv來(lái)源于廣告，搜索流量0.18%，其中直通車占到66.08%，鉆展占到21.47%，故直通車作為只要引流工具，鉆展為輔助工具。

廣告效果分析：此款寶貝中成交主要來(lái)源于廣告，故廣告的成交轉(zhuǎn)化率可以定為寶貝轉(zhuǎn)化率2.77%

廣告成本分析：此款寶貝的直通車關(guān)鍵詞主要推廣的類目熱詞，故按照類目熱詞的均價(jià)1，鉆展流量均價(jià)0.5，日廣告成本：直通車：6554*1=6554，鉆展：7414*0.5=3707 ， 日總和：6554+3707= 10261

no.3

流量來(lái)源分析：寶貝89.33%的uv來(lái)源于廣告，搜索流量0.38%，其中直通車占到46.74%，鉆展硬廣占到42.58%，故直通車和鉆展同是作為只要引流工具。 廣告效果分析：此款寶貝中成交主要來(lái)源于廣告，故廣告的成交轉(zhuǎn)化率可以定為寶貝轉(zhuǎn)化率2.09%

no.4

流量來(lái)源分析：寶貝51.64%的uv來(lái)源于廣告，搜索流量20.18%，其中直通車占到21.62%，鉆展硬廣占到15.56%，故自然搜索，直通車和鉆展同是作為同為引流工具。 廣告效果分析：從這款寶貝的最近一周的成交情況看，相對(duì)于前一周的日銷量呈明顯上升，故此款寶貝會(huì)繼續(xù)引爆，擴(kuò)大銷量。

標(biāo)簽： 數(shù)據(jù)模型 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè) 網(wǎng)店運(yùn)營(yíng) 

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