今天，一時(shí)興起與大家談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如何之“神通廣大”，蔣平中在不久前寫(xiě)過(guò)很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，如：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是道與術(shù)的結(jié)合、論壇營(yíng)銷(xiāo)的基本操作技巧、微博營(yíng)銷(xiāo)的十大營(yíng)銷(xiāo)技巧、微博營(yíng)銷(xiāo)“葵花寶典”之我見(jiàn)、互聯(lián)網(wǎng)病毒式營(yíng)銷(xiāo)之網(wǎng)絡(luò)傳神、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣之軟文傳播的力量、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之顛覆式營(yíng)銷(xiāo)秘籍等一系列營(yíng)銷(xiāo)教程，從理論到技巧、從技巧到戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)等，這次與大家分享一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如何“神通廣大”之方法。

假如，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要神通廣大，那么我們一談到“神通廣大”就讓會(huì)想起孫悟空來(lái)。他作為唐僧的大徒弟，在保護(hù)唐僧西去取經(jīng)的過(guò)程中，無(wú)疑起到了決定性的作用。我們看到，每每遇到妖魔鬼怪或者其他困難都是孫悟空出面“擺平”，那么孫悟空為何能夠一次次地將各種艱難險(xiǎn)阻“擺平”？

1、營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人“孫行者”原來(lái)是個(gè)交際花

在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)時(shí)，進(jìn)門(mén)非常的難，難于見(jiàn)到自己想拜訪到的領(lǐng)導(dǎo)是當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員最棘手的問(wèn)題，連被營(yíng)銷(xiāo)的人都見(jiàn)不到，更談何業(yè)務(wù)的開(kāi)展呢？看看在本集中，孫悟空是怎么見(jiàn)到他的“被營(yíng)銷(xiāo)人”東海龍王的。

“我是孫悟空，我是你的鄰居”，孫悟空首次拜訪龍宮，用“鄰居”作為與客戶(hù)套近乎的方法，貌似門(mén)衛(wèi)不領(lǐng)其意，并未起到多大的效果，“登完記”就被擋在了門(mén)外等候，不久，“門(mén)衛(wèi)”來(lái)報(bào)，龍王不見(jiàn)。對(duì)于剛?cè)胄械臓I(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，首次被拒就打了退堂鼓，就此離去，然而這個(gè)初來(lái)乍到的猴子卻亮出了自己的營(yíng)銷(xiāo)“殺手锏”——武力恐嚇龍王。孫悟空正是抓住了老龍王的弱勢(shì)，便順理成章的拜訪到了他的“被營(yíng)銷(xiāo)人”。

東海龍王是如何一步步被營(yíng)銷(xiāo)？

孫悟空亮出自己的“營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)”后，老龍王便出門(mén)親自迎他入宮。悟空見(jiàn)到自己的客戶(hù)后是如何跟客戶(hù)談判并接受自己的要求的呢？

孫悟空見(jiàn)到龍王后并沒(méi)有直接說(shuō)出自己的來(lái)意，而是，先跟老龍王套起了近乎，自來(lái)熟的猴子先是拿老龍王的龍角說(shuō)起了事，相繼又搶坐龍王的座椅，悟空這兩個(gè)行為讓龍王在下屬面前著實(shí)難堪，不得不轉(zhuǎn)移話(huà)題，問(wèn)起了孫猴子的來(lái)意。

洽談?dòng)屑记�，孫悟空向老龍王說(shuō)明來(lái)意時(shí)，是這樣說(shuō)的：“聽(tīng)說(shuō)你龍宮富饒，寶物甚多……”注意觀察龍王聽(tīng)后孫悟空的表情可以看出，他是因這猴子的奉承之語(yǔ)而心花怒放了，但談判并非順利，龜丞相這個(gè)旁觀者的話(huà)斷然驚醒了龍王，然而這聰明的猴子則以迅雷不及掩耳之勢(shì)，用自己的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)決然地排除了這阻礙讓“被營(yíng)銷(xiāo)人”接受自己要求的因素。

這樣看來(lái)，孫悟空確實(shí)是一位優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)高手，如果你還是一名不得要領(lǐng)的營(yíng)銷(xiāo)員，不妨也欣賞一下新版《西游記》中的孫悟空大鬧東海龍宮，借鑒下這位“高手”的營(yíng)銷(xiāo)技巧。

2、孫悟空般七十二變，個(gè)人能力無(wú)極限

我們第一節(jié)中說(shuō)明了孫悟空用武力震撼住了東海龍王，在做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)自身沒(méi)有一定的實(shí)力對(duì)方很可能會(huì)將我們拒之門(mén)外，所以我們需要提高自身行業(yè)知識(shí)與技能。我們了解孫悟空有七十二變能力，他在變化的時(shí)候速度很重要。假如，緩慢的變化成一個(gè)動(dòng)物或物體就容易被人發(fā)覺(jué)，所以營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變的速度很重要�？铺乩照f(shuō)，市場(chǎng)比營(yíng)銷(xiāo)變得更快。因而，營(yíng)銷(xiāo)一定是在隨時(shí)變化中，是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)大學(xué)問(wèn)，在互聯(lián)網(wǎng)搜索以及遍查藏書(shū)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大家使用的所謂營(yíng)銷(xiāo)模式（實(shí)為策略）竟如此之多——

1、整合營(yíng)銷(xiāo);2、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo);3、事件營(yíng)銷(xiāo);4、體育營(yíng)銷(xiāo);5、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo); 6、文化營(yíng)銷(xiāo);7、切割營(yíng)銷(xiāo);8、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo);9、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo);10、水平營(yíng)銷(xiāo); 11、插位營(yíng)銷(xiāo);12、公益營(yíng)銷(xiāo);13、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo);14、恐怖營(yíng)銷(xiāo);15、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo) ;16、植入營(yíng)銷(xiāo);17、電話(huà)（移動(dòng)）營(yíng)銷(xiāo);18、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo);19、新聞營(yíng)銷(xiāo); 20、旅游（活動(dòng)）營(yíng)銷(xiāo);21、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo);22、節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo);23、深度營(yíng)銷(xiāo);24、橫向營(yíng)銷(xiāo);25、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo);26、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo);27、分眾營(yíng)銷(xiāo);28、蒙派營(yíng)銷(xiāo);29、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo);30、水性營(yíng)銷(xiāo);31、合眾營(yíng)銷(xiāo);32、大眾營(yíng)銷(xiāo); 33、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);34、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo);35、灰色營(yíng)銷(xiāo);36、紅色營(yíng)銷(xiāo);37、綠色營(yíng)銷(xiāo); 38、白色（白發(fā)）營(yíng)銷(xiāo);39、病毒式營(yíng)銷(xiāo);40、對(duì)比營(yíng)銷(xiāo);41、極限營(yíng)銷(xiāo);42、狼性營(yíng)銷(xiāo);43、VIP（會(huì)員）營(yíng)銷(xiāo);44、暴力營(yíng)銷(xiāo);45、協(xié)同（聯(lián)合、聯(lián)盟、協(xié)合）營(yíng)銷(xiāo);46、親情（磕頭）營(yíng)銷(xiāo);47、垃圾營(yíng)銷(xiāo);48、美女營(yíng)銷(xiāo);49、名人營(yíng)銷(xiāo);50、博客營(yíng)銷(xiāo);51、集成營(yíng)銷(xiāo);52、口碑（蜂鳴）營(yíng)銷(xiāo);53、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo);54、客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo);55、魅力營(yíng)銷(xiāo);56、界面營(yíng)銷(xiāo);57、博弈營(yíng)銷(xiāo);58、柔性（彈性）營(yíng)銷(xiāo);59、政治營(yíng)銷(xiāo);60、顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo);61、錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo);62、復(fù)合營(yíng)銷(xiāo);63、精細(xì)營(yíng)銷(xiāo);64、小眾營(yíng)銷(xiāo);65、陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo);66、社群（社區(qū)）論壇營(yíng)銷(xiāo);67、協(xié)議（訂單、許可）營(yíng)銷(xiāo);68、生活方式（生活主張）營(yíng)銷(xiāo);69、無(wú)線營(yíng)銷(xiāo);70、標(biāo)靶（保齡球）營(yíng)銷(xiāo);71、爆破營(yíng)銷(xiāo);72、雙核營(yíng)銷(xiāo);73、顛覆式營(yíng)銷(xiāo);74、問(wèn)答式營(yíng)銷(xiāo)、75、視頻營(yíng)銷(xiāo)、76、模仿式營(yíng)銷(xiāo);77、即時(shí)通訊（IM）營(yíng)銷(xiāo)、78、SNS營(yíng)銷(xiāo)、79、郵件營(yíng)銷(xiāo);80、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo);81、連載式營(yíng)銷(xiāo);82、偏執(zhí)狂式營(yíng)銷(xiāo);83、PK型營(yíng)銷(xiāo)、84、網(wǎng)絡(luò)紅人式營(yíng)銷(xiāo);85、懸念式營(yíng)銷(xiāo);86、概念式營(yíng)銷(xiāo);87、品類(lèi)式營(yíng)銷(xiāo);88、吹牛轟天式營(yíng)銷(xiāo) ……

其實(shí)，這么多營(yíng)銷(xiāo)方法或策略中很多是互相緊密結(jié)合的，舉例：1、炒作事件熱點(diǎn)，偽造虛假人氣引起媒體注意、相應(yīng)的與部分娛樂(lè)媒體合作;2、媒體發(fā)現(xiàn)“熱點(diǎn)事件”，其實(shí)原來(lái)并不熱，指數(shù)和熱點(diǎn)都是水軍在操控，引發(fā)網(wǎng)民主動(dòng)參與，媒體吸引上勾（因?yàn)槊襟w不會(huì)放棄任何一個(gè)熱點(diǎn)事件）;3、媒體報(bào)道后，大量網(wǎng)民都知道這事件，主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)載和評(píng)論（病毒式傳播）從網(wǎng)民開(kāi)始。真正強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)，是營(yíng)銷(xiāo)策略與方法的緊密結(jié)合，如：軟文營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、媒體營(yíng)銷(xiāo)、紅人炒作營(yíng)銷(xiāo)、IM營(yíng)銷(xiāo)、懸念式、偏執(zhí)狂式、顛覆式、病毒式等等營(yíng)銷(xiāo)策略的緊密結(jié)合體。

3、“齊天大圣”最高境界之人脈通三界

經(jīng)過(guò)上面的分析，我們已經(jīng)知道孫悟空成功的很大原因是他能力很強(qiáng)，本領(lǐng)大。他神通廣大依靠自己的本領(lǐng)攪得天庭不得安寧，使自己在仙界一夜成名。他用實(shí)力告訴諸位神仙“我孫悟空可不是好惹得、俺有能力”。那么，光靠本領(lǐng)大還不行，在這個(gè)世界上本領(lǐng)在強(qiáng)大的人也會(huì)遇到自己解不了的事情。事實(shí)證明，孫悟空也會(huì)遇到解決不了的問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)僅僅光靠自己的能力，還不能達(dá)到最高境界，還需要很好的人脈資源。

在《大鬧天宮》后，眾神仙都知道這猴子太厲害，連玉帝老兒也沒(méi)放在眼里。太上老君一直把悟空當(dāng)孩子，很久以前去勸降過(guò)，最后殺不死，無(wú)奈燒，也不行，成正果，護(hù)送師傅取經(jīng)，每次有困難去找老君，老君都特別有禮貌，而且謙和的對(duì)待孫悟空的！

大家都知道，五百年前的孫悟空可以大鬧天宮、威力可畏是驚天動(dòng)地、泣鬼神。后來(lái)，出來(lái)后竟然有些小妖都打不過(guò)，因?yàn)樗?00年不學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，出來(lái)當(dāng)然要比別人落后500年了，他的功力大大的折扣，落后就要挨打。后來(lái)，打不過(guò)就只能靠找神仙幫忙了，到最后通過(guò)人脈關(guān)系一一給解決了。

孫悟空的人脈之以廣得益于自身的本領(lǐng)。他的人脈廣到他需要什么幫助就有什么樣的人物能岀手相助。如：土地公公、觀音等都會(huì)幫助孫悟空或留孫悟空幾分面子。這令我們羨慕甚至?xí)�忌妒。假如沒(méi)有諸位神仙的幫助，即便是大鬧天宮的齊天大圣也不可能岀色地完成任務(wù)取得成功。

孫悟空的成功給我很多啟示：任何人不可能隨隨便便取得成功，更不可能僅靠個(gè)人成功。有時(shí)不是我們不夠優(yōu)秀而是無(wú)人相救、相助。一個(gè)好漢三個(gè)幫可能還不夠。千里馬常有，伯樂(lè)稀有。人脈太重要了，明白了人際關(guān)系為什么被稱(chēng)為“人脈”。我們要像孫大圣那樣有本領(lǐng)為鋪就人脈夯實(shí)基礎(chǔ)，為成功埋下伏筆。

比如，我有時(shí)需要朋友的幫忙，像：軟文寫(xiě)作這塊讓毛紅亮哥哥給我寫(xiě)寫(xiě)文章;有些新聞稿找站長(zhǎng)網(wǎng)的負(fù)責(zé)人幫發(fā)一下搞子;dedecms注冊(cè)會(huì)員需要邀請(qǐng)碼，咱認(rèn)識(shí)里面的朋友讓拿一個(gè)邀請(qǐng)碼再送朋友（有需要的站長(zhǎng)朋友可以聯(lián)系我，一天僅送一個(gè)�。�;有時(shí)讓揚(yáng)子幫改個(gè)小模版也原愿意的。當(dāng)然，這些朋友們找我?guī)兔�，我也是愿意幫忙的。�?dāng)然，更多咱不能和孫悟空比，因?yàn)樵凼遣莞�，孫悟空人人都想成為他，但是不是每個(gè)人可以做的到，哈哈……

最后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)躋身于主流媒體之列，與電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體并架齊驅(qū)，甚至在某種程度上已經(jīng)超越了傳統(tǒng)媒體對(duì)社會(huì)的影響力，成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重要的途徑。所以，蔣平中希望大家學(xué)好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，提高自身的能力，相信你在營(yíng)銷(xiāo)界也會(huì)像孫悟空那般“神通廣大”，咯。（作者：蔣平中 來(lái)源：http://www.jiangpingzhong.com/html/195.html）

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