前言

自Google出現(xiàn)并改變了游戲規(guī)則之后，用戶對于網(wǎng)頁的關(guān)注時間一直在下降。對于任何一個時下話題，有千萬條結(jié)果可以關(guān)注，可以抓住訪問者注意力的機會非常明顯地下降了（2002年，BBC報告指出大約在9秒內(nèi)）。想象一下你自己瀏覽網(wǎng)頁時的時：你會閱讀所有的文字和圖片，嘗試著徹底了解整個網(wǎng)頁內(nèi)容是什么嗎？最有可能的答案是：“不會。”伴隨著充斥四周的信息轟炸，我們像被寵壞了的孩子那樣，不會投入足夠的的注意力去關(guān)注一個網(wǎng)頁到底想告訴我們什么。

我們快速決定是否關(guān)注一個網(wǎng)站時，取決于我們在幾毫秒的時間里可以弄清楚多少東西。提供良好的第一印象是設(shè)計師和網(wǎng)站所有者的責(zé)任。說服訪問者的機會非常小，大部分設(shè)計（很可能也包括你）將這個作為次要工作，因為大家覺得設(shè)計師只關(guān)乎美學(xué)。然而，大多數(shù)的網(wǎng)站并不是是為了給訪問者留下深刻印象，大部分的網(wǎng)站是為了銷售而存在的。無論它是為了讓訪問者去訂閱博客還是下載一個試用版軟件，每一個網(wǎng)站的存在最終都是為了銷售某些東西。

在這篇文章中，我們談?wù)勅绾问褂每茖W(xué)的辦法，使用A/B測試和多變量測試，去為網(wǎng)站創(chuàng)造更多的銷售、下載、注冊（或達到任何其他商業(yè)目標）。與一切和科學(xué)相關(guān)的東西一樣，這篇文章將一步一步地探索并重現(xiàn)那些增加你轉(zhuǎn)化率（客戶與訪問者的比率）的方法。還有，你可能會對之前發(fā)表在這里的一篇文章《終極A/B測試指南》感興趣。

1. 定義挑戰(zhàn)

怎么讓網(wǎng)站用戶注意到你提供的東西，然后讓他們采取行動呢？我想要在我自己個人博客回答那個軟件下載黃金頁面的問題。這個頁面有所有的正確元素：產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品說明、認證、獎勵、得分和一個突出的下載鏈接。但是，只有40%的訪問者下載了這個免費的軟件。請注意，這個頁面中幾乎所有網(wǎng)頁流量都是有針對性的，要么是通過google搜索，要么是來源于相關(guān)的參考網(wǎng)站。所以，為什么那剩下的60%訪問者不下載這個軟件呢？修補這個漏洞就是我的挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵字：清晰定義你網(wǎng)站（或個別網(wǎng)頁）的目標

就我而言，所需的操作是讓訪問者下載這個軟件，挑戰(zhàn)是讓下載率從40%提升到盡可能的高。一些最通常的可以使用A/B測試的挑戰(zhàn)有：

提高注冊率，減少跳出率，提高電子報訂閱量。

提高從登陸頁中收集到的線索數(shù)量，提高白皮書或軟件試用版的下載量。

優(yōu)化購買和促銷，大幅提高從訪問者到客戶的轉(zhuǎn)化率。

完全有可能的是你的網(wǎng)站必須要滿足多種目的。例如，一個博客的挑戰(zhàn)是得到更多的訂閱量和提高訪問者的參與度（根據(jù)評論數(shù)量）。在那種情況下，最好的策略是是每次解決一個（清晰定義的）挑戰(zhàn)。

 

快速概覽：A/B測試。查看詳細

標簽： 多變

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請與原作者聯(lián)系。