1、整體市場

我準備寫至少兩篇。本篇為對iPhone的整體的看法。以后會寫對中國AppStore市場的看法，市場銷售的看法，和在中國開發(fā)的看法。

先自我介紹。我從08年9月就開始做iPhone。之前做PC的軟件，做得沒有意思了，正好iPhone的SDK上市，就嘗試了一下。當(dāng)然一開始不懂App Store的各種銷售方法。但是那個時候的競爭少，一共就幾千個app。當(dāng)然有iPhone的人也少。做得最好的時候有一個app到了美國區(qū)的銷售榜第 2（可惜沒有到過第1）。最高的時候每天的下載量為7千到1萬左右。

但是很快就感覺到越來越難做�；ㄍ瑯拥墓ぷ髁�，銷量遠沒有以前高。而且，更讓人難受的是沒有黏性。做PC軟件，即使不更新，一樣有很長時間的生命，銷量慢慢下滑。而在AppStore上面，如果沒有更新，銷量很快會跌下去。

我對創(chuàng)業(yè)的看法是，一種創(chuàng)業(yè)只是自己有自己的工作，但是還是需要一直工作才能賺錢。做為小開發(fā)者就是這種情況。真正的創(chuàng)業(yè)是找到一個模式讓這個模式自己增長。所以，我從09年下半年就開始轉(zhuǎn)型。已經(jīng)上的iPhone app和以前的PC軟件都不大管了，而是在找一個可以持久發(fā)展的方向。

以上是背景，以下是看法。

無論任何的創(chuàng)業(yè)，都需要考慮是否有門檻。沒有門檻的行業(yè)，即使一開始有錢賺，很快就會有競爭者。你可以做的，其他人也可以做。最后就是大家都靠價格競爭而導(dǎo)致都賺不到錢。在做一件事以前，先考慮是否有門檻。否則只能打著賺一票就走人的想法。門檻有很多種。技術(shù)的難度是一種。如果技術(shù)實施起來不難，但是與眾不同，則可以考慮專利。公司做到一定規(guī)模，品牌商標也是一個對自己的保護。其它的可能的門檻為銷售渠道，內(nèi)容等等。

那么各位在想做一個軟件的時候，請先想一下是否已經(jīng)設(shè)置好門檻。很多人想到一個點子，覺得容易做。但問題是，如果對你來說容易，那么對別人來說也容易。如果你的銷量高，不需要一兩周就會有山寨。如果你的銷量低，那做了有什么意思呢？所以沒有門檻的創(chuàng)意只是在為別人做先鋒而已，不是長遠之道。

這里我要講一下對原創(chuàng)和山寨的看法。

第一，山寨不犯法。第二，不只中國人山寨。第三，很多山寨比最原創(chuàng)要成功很多。第四，但是不要侵權(quán)。山寨的正確做法是復(fù)制帶創(chuàng)新。你山寨，我山寨，大家山寨，所以最后需要創(chuàng)新才可以與眾不同。這個創(chuàng)新可以是功能，圖像，技術(shù)支持等等。不過你創(chuàng)新了以后別人馬上可以山寨你的創(chuàng)新。又是混戰(zhàn)一場。

所以下面一點很重要，就是需要品牌。舉個例子是Camera＋。這個本身是個山寨產(chǎn)品，有些創(chuàng)新但不算是革命性的。但是開發(fā)商（TapTap Tap）是最早的iPhone開發(fā)商之一，和各個有關(guān)iPhone的博客和新聞網(wǎng)關(guān)系都很好。它充分利用了它的品牌優(yōu)勢。這個圣誕的下載量是7萬。我敢 100％的保證，如果是一個無名的開發(fā)商，做出一個完全同樣的app，沒有這個品牌，銷售量也就幾百。至于利用技術(shù)做門檻的我就不具體說了。有不少 app，從08年就開始賣，賣得很好，就是沒有人山寨。

所以如果想長期地成功，你有兩個方向。

一個是做大，認認真真地投資，雇人，搞公關(guān)，做廣告，把牌子打出來。另一個是找技術(shù)門檻。能夠申請專利的最好（但是美國專利很貴），或者至少技術(shù)難度要高到別人很難山寨。但是，我們做軟件的，不要一邊罵顧客用盜版，一邊自己侵權(quán)（商標，版權(quán)，專利）。這種做法更加是只顧眼前利益。后果在其它（英文）的iPhone網(wǎng)站上看看就知道。律師函要你下架是最輕的。有些案例中，被侵權(quán)的要蘋果把開發(fā)者賬戶中的錢轉(zhuǎn)到他們手中。甚至有個別案例，如果侵權(quán)軟件賣得很好，結(jié)果被告到法庭，不僅所得全部被拿走，甚至還要另外出錢。所以，如果你侵權(quán)，你最好希望銷量不高。高了以后一定會有麻煩。記得，版權(quán)包括文字，圖片，音效。舉個例子。如果你做一個星球大戰(zhàn)的app，包括圖像，聲音，然后叫它“Star Wars XX”，那么你有商標侵權(quán)和版權(quán)侵權(quán)（圖片和聲音）。今天先寫到這里。有很多想法要寫下來，以后一篇一篇慢慢寫。

2、機會成本

有的朋友會說，我就想寫些小應(yīng)用或者游戲，只要能夠比我打工掙得多就可以了。感覺我在寫市場經(jīng)濟而不是技術(shù)。不過AppStore本來就是一個純粹的，無國籍的自由的市場，所以要想在這里競爭，一定要懂經(jīng)濟學(xué)。

上一篇已經(jīng)講過了，如果沒有門檻，就是一場大家互相山寨的混戰(zhàn)。當(dāng)然，如果你寫代碼的效率比別人高，那么理論上來說你可以比別人掙得多。有真正牛的朋友。但是在我看來，這個是用蠻力。做技術(shù)的是吃青春飯的。你現(xiàn)在可以熬夜，每周寫70小時代碼。但是等你有女朋友呢？結(jié)婚了呢？有小孩了呢？而且，你可以用蠻力，別人也不比你差。所謂的“nerd”，在美國俄國歐洲都有得是。不是說你牛，別人就差了。

所以現(xiàn)在要講一個概念，就是機會成本。簡單的講，就是如果你為人打工可以得到的收入。如果你的機會成本超過iPhone上的收入，你會放棄 iPhone。反之，會堅持。比如說，一個美國人，他可以找到一個每月1萬美元的工作。那么如果他全工做iPhone但只掙9千就不核算了。而一個中國人，打工工資2到3千美元（1萬到2萬人民幣吧），那么如果能在iPhone上掙4千，就很happy。

這樣，在其它條件同等的情況下，在一個完全自由和平等的市場，如果大家都做山寨式的，沒有門檻的競爭，那么從那些高收入國家地區(qū)的小開發(fā)者會逐漸推出。在這方面，中國的開發(fā)者占據(jù)優(yōu)勢。

你一定要想到，有其它國家有更低的機會成本。比如，可能在越南，一個程序員只能賺500美元（假設(shè)了，我也不知道）。這里比較有意思的是，要想開發(fā)軟件，是有一定成本的。要買Mac，還至少要一個iPod Touch，還有99美元的IDP。很多窮國家，雖然機會成本低，但是大多數(shù)人沒有錢來買這些硬件，所以就無法加入競爭的行列。中國現(xiàn)在的情況是比較適合個人開發(fā)者的。

但是先要警告，隨著其它經(jīng)濟的發(fā)展，在中國的機會成本會越來越高，而不斷會有其它國家的開發(fā)者加入競爭。中國開發(fā)者在機會成本方面相對歐美的優(yōu)勢，在三五年內(nèi)會喪失給其它的第三世界國家。這個是經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。

標簽： 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗 AppStore 應(yīng)用商店 

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