在網(wǎng)絡(luò)營銷或軟文推廣中，我們?nèi)绻麖?qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品好，企業(yè)棒，那不是最好的廣告，如果你敢于承認(rèn)自己產(chǎn)品不好，甚至“自爆家丑”，那才是一種顛覆，能夠產(chǎn)生一種真正轟動(dòng)效應(yīng)的廣告片。就如，狗咬人很正常，不算是什么新聞；但是，人咬狗就是新聞了。下面，蔣平中與大家分享一些顛覆式營銷的案例吧。

曾經(jīng)，有轟動(dòng)一時(shí)的“老板喝涂料”事件，是一場(chǎng)很成功的營銷案例，該篇新聞上了《北京晚報(bào)》，也被媒體網(wǎng)站相應(yīng)轉(zhuǎn)載。原來是在北京建筑展覽門前開展“真狗真狗喝涂料”的活動(dòng)，證明該公司生產(chǎn)的涂料無毒無害。當(dāng)時(shí)，一狗三狗已經(jīng)準(zhǔn)備就緒了。廣告一出，市民中間起了軒然大波。展臺(tái)前已經(jīng)擁滿了觀眾，其中不少是來“搶新聞”的媒體記者。當(dāng)然，幾位激奮的動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的成員要阻撓此事件。剛開始，富亞公司總經(jīng)理蔣和平向群眾宣傳：98年中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院就用小白鼠作為富亞牌涂料做過無毒實(shí)驗(yàn)，結(jié)論：“實(shí)際無毒級(jí)”。開展這活動(dòng)目的是為了讓大家親眼見識(shí)一下，所謂“耳聽為虛，眼見為實(shí)”。北京保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)的人現(xiàn)場(chǎng)舉起標(biāo)語“請(qǐng)不要虐等小動(dòng)物，孩子看了會(huì)怎樣想？”。要求立即停止實(shí)驗(yàn)，幾次強(qiáng)行要把正準(zhǔn)備喝涂料的小動(dòng)物帶走�，F(xiàn)場(chǎng)很混亂，越是混亂圍觀的人就越多，眼看“真貓阿狗喝涂料“就要泡湯了。騎虎難下之際，蔣和平擺出一副豁出去的架勢(shì)，大義凜然宣布：考慮到群眾情緒，決定不讓貓狗喝，改為人喝涂料，他親自喝下去。在二名公證員監(jiān)督下，蔣和平打開了涂料，倒了半杯，又兌了點(diǎn)礦泉水，舉在眼前頓了頓。在四周觀眾直勾勾的眼皮下喝了一大杯。新華社播發(fā)了一篇700字的通稿《為做無毒廣告，經(jīng)理竟喝涂料》。此后，媒體也紛紛跟風(fēng)，“老板喝涂料“的離奇新聞像野火一樣蔓延開來。

我們?cè)谧鰻I銷策劃的時(shí)候，需要非常注重《另類思維》模式，營銷業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為：“老板喝涂料”是一個(gè)經(jīng)典新聞營銷策劃案，最大成功在于：“軟新聞”做的不留痕跡，因?yàn)槭录�本身的離奇性已經(jīng)足夠成為一個(gè)新聞?lì)}材，它顛覆了傳統(tǒng)的新聞思維模式。

顛覆式營銷并不一定要正話反說，或自我貶低。實(shí)際過程上，顛覆式指的是思維上的逆轉(zhuǎn)，與舊的邏輯方式或秩序相違背的思考式式，是一種反傳統(tǒng)、強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新、改變競爭格局、具備顛覆性和創(chuàng)新性意義的理論加實(shí)踐的營銷模式。顛覆式，這三個(gè)字，不僅僅可以運(yùn)用到營銷。同理，我們可以運(yùn)用到商業(yè)模式，如：360推出殺毒軟件免費(fèi)，顛覆了以往殺毒軟件收費(fèi)的模式。還有娛樂圈行業(yè)，如：芙蓉姐姐顛覆了傳統(tǒng)審美標(biāo)準(zhǔn)的惡俗營銷，剛開始招來無數(shù)的口水與謾罵，但卻賺取了大量的眼球。

善長網(wǎng)絡(luò)營銷的專家說，顛覆式營銷就是先將自己置身于任由消費(fèi)者宰割的地步，而不是由于信息的不對(duì)稱，消費(fèi)者任由廣告主宰割的情況。消費(fèi)者看到廣告主要“自殺”的時(shí)候，也許看到了企業(yè)或產(chǎn)品真誠的一面，然后極大感動(dòng)，最后解除心理防線，從而自發(fā)地向更多人宣傳企業(yè)產(chǎn)品。

那么，顛覆式營銷需要做到哪幾個(gè)方面呢？

1、以狠制狠，把握媒體與消費(fèi)者心態(tài)

我們要?jiǎng)?chuàng)造好的新聞源，讓媒體自發(fā)傳播。這時(shí)候，如果以普通的行為或思維模式去實(shí)現(xiàn)，媒體或消費(fèi)者很難自行發(fā)起傳播。這里的“狠”，可以自曝家丑，還消費(fèi)者一個(gè)“知情權(quán)”，狠下心來做別人不敢做的事，給廣大媒體和群眾一個(gè)意外的驚喜。“老板喝涂料事件”就是在于“狠”，敢于做人們意想不到，常人不為之的事情，給了媒體與消費(fèi)者一個(gè)意外的大驚喜。老板在喝涂料時(shí)，群眾也很激動(dòng)緊張，十足的把握好的媒體與消費(fèi)者的心態(tài)，媒體發(fā)現(xiàn)這是好新聞?lì)}材，肯定會(huì)第一時(shí)間發(fā)布到自己的新聞平臺(tái)上面，各大新聞網(wǎng)站搶著上新聞，而消費(fèi)者回到家和親戚朋友也都說著，這就是一個(gè)很好的營銷手段，非常的給力。

2、激發(fā)網(wǎng)友互動(dòng)，使用剌激詞匯

為了吸引更多人來吃必勝客，臺(tái)灣必勝客別有心裁地發(fā)動(dòng)了一次名為“吃跨必勝客”的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。很顯然，要吃跨必勝客不太現(xiàn)實(shí)，但是自己腰包吃癟了倒是在所難免。這種顛覆式營銷，一方面滿足了網(wǎng)友們?cè)诔陨系?ldquo;貪得無厭”的心理需求；另一方面也刺激了大家親臨必勝客現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)一下競爭的心態(tài)。假若：內(nèi)容只是說必勝客多少好吃，必勝客食品如何精美，這些網(wǎng)友并不感興趣。網(wǎng)民通常喜歡帶點(diǎn)刺激的詞匯，“倒”、“跨”、“閉門”、“倒臺(tái)”、“封殺”等等，一個(gè)小小的顛覆式營銷，加上一張誘人地讓人躍躍欲試的圖片，相信那些抱著“陰暗心理”的網(wǎng)友是絕對(duì)不會(huì)放過必勝客的，而這剛好中了必勝客的下懷。必勝客沒有吃跨，實(shí)則大賺了一筆。

3、“自挖墳?zāi)?rdquo;，借助偽命題

顛覆式營銷的目的絕對(duì)不是讓企業(yè)或品牌置于一種“自挖墳?zāi)?rdquo;的境地，而是通過這種顛覆的方式，去挖掘一個(gè)更大的市場(chǎng)。比如，“封殺王老吉”的貼子，其真實(shí)意圖絕對(duì)不是讓媒體禁止傳播，顧客禁止夠買王老吉，而是號(hào)召大家將王老吉的貨買空了。這個(gè)與“吃垮必勝客”更明目張膽，因?yàn)槠髽I(yè)本身做的是吃的生意，所以巴不得更多人來吃，來的人越多，公司賺的也就越多了。還有，最近知名互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人的張書樂寫下一篇：盛大“該死”，僅以四個(gè)字命名的文章，盛大真的該死嗎？結(jié)尾處作者說明了“盛大布的局是不山寨要?jiǎng)?chuàng)新的珍瓏棋局，而破其一點(diǎn)，全盤皆活，看來該死的盛大如果現(xiàn)在不死，將會(huì)更好地活下去，只是在全行業(yè)習(xí)慣性山寨的格局下，盛大數(shù)年辛苦、億萬資金打造的循環(huán)鏈條，將難以山寨。”，原來，盛大不會(huì)死，反而會(huì)更強(qiáng)大。

最后，蔣平中建議一下：咱們?cè)谧鰻I銷創(chuàng)意的時(shí)候，一定要把自己已知道的營銷手法結(jié)合，將中規(guī)中矩的營銷手段撇到一邊去，尋找新的方法，探索新的創(chuàng)意。顛覆需要的是一個(gè)開放式的頭腦，盡量敢于想像一些常不不可能為之，或能讓人們意想不到的事件，通�？梢栽跔I銷上帶來意想不到的驚喜。（作者：蔣平中）

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