近日Sina微博在個(gè)人信息頁(yè)面底部為京東商城做了一個(gè)“硬廣”（只是單純的廣告模式），加上前段時(shí)間的微團(tuán)（tuan.weibo.com）導(dǎo)航的低調(diào)上線 ，Sina在電商領(lǐng)域的頻頻試水而沒(méi)有更大的動(dòng)作，這些至少反映一點(diǎn)，Sina微博在電子商務(wù)上并沒(méi)有很好的思路和方向，既然如此，我們就來(lái)分析下微博在電商上面應(yīng)該怎么“玩”？

東東有禮認(rèn)為：Sina微博直接做電子商務(wù)，必死無(wú)疑！ 刨除其他電商平臺(tái)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)不說(shuō)，單是物流倉(cāng)儲(chǔ)的不完善及不擅長(zhǎng)、媒體的運(yùn)營(yíng)思路、微博平臺(tái)自由的優(yōu)勢(shì)資源無(wú)法發(fā)揮等注定Sina微博在電子商務(wù)方面要走出一條創(chuàng)新的模式， 那么我們就來(lái)聊聊Sina微博（后面簡(jiǎn)稱為微博，套用丁磊在第十屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上對(duì)sina微博的稱呼，今天“我們只討論行業(yè)老大”）在電子商務(wù)方面的差異化、創(chuàng)新模式的路線該怎么走。

首先我們要充分發(fā)揮微博兩大優(yōu)勢(shì)：

1、媒體傳播：關(guān)鍵詞挖掘，消費(fèi)引導(dǎo)

2、社區(qū)互動(dòng)：用戶關(guān)系數(shù)據(jù)挖掘

基于媒體和社區(qū)屬性的微博應(yīng)該這樣玩：

1、線上沃爾瑪模式，提供＂平臺(tái)超市＂

“平臺(tái)超市”的上游吸引商家入駐，提供各種產(chǎn)品， 然后基于微博媒體平臺(tái)的海量的信息進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，通過(guò)一系列關(guān)鍵詞匹配、用戶行為分析、用戶關(guān)系分析呈現(xiàn)給用戶當(dāng)時(shí)最需要的商品（In Time Goods）、產(chǎn)品知識(shí)或廣告。如：兩個(gè)人在xx位置討論中午吃什么，則該位置附近已經(jīng)有個(gè)餐廳入駐微博，剛好該商家中午有特色產(chǎn)品推薦則進(jìn)行相關(guān)顯示———不需要打折！因?yàn)楦郊�不可能只有一個(gè)商家，有產(chǎn)品就顯示產(chǎn)品信息，無(wú)產(chǎn)品信息則顯示商家信息，如果一個(gè)商家都沒(méi)有則顯示全國(guó)連鎖的快餐訂餐電話，再不濟(jì)給大家顯示些午餐的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和小常識(shí)�？紤]到用戶體驗(yàn)，顯示方式可以是微博機(jī)器人的話題跟蹤評(píng)論（用戶可以設(shè)置關(guān)閉）、私信或客戶端推送服務(wù)（用戶可以設(shè)置關(guān)閉或是接受類別及時(shí)間段）、或是網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面的某個(gè)特定位置顯示。

2、UCG商品分成（用戶提供產(chǎn)品）：

通過(guò)用戶在其他電商網(wǎng)站的產(chǎn)品分享到微博，對(duì)該鏈接所帶來(lái)的二次消費(fèi)/朋友消費(fèi)以CPS（按銷售分成）進(jìn)行收費(fèi)。技術(shù)實(shí)現(xiàn)：通過(guò)統(tǒng)一的API涵蓋用戶購(gòu)買的產(chǎn)品展示、評(píng)論的內(nèi)容產(chǎn)生微博平臺(tái)內(nèi)的特定鏈接，通過(guò)提前與電商網(wǎng)站談好的分成比例，對(duì)該鏈接所帶來(lái)的微博用戶的注冊(cè)和購(gòu)買等進(jìn)行利潤(rùn)分成

3、微博團(tuán)購(gòu)

有人聚集的地方就有團(tuán)購(gòu)需求，但對(duì)于單純的團(tuán)購(gòu)用戶不會(huì)產(chǎn)生忠誠(chéng)度。但主動(dòng)提供團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的模式不能完全滿足用戶的瘋狂的購(gòu)物需求，可以由用戶的話題關(guān)鍵詞頻率或是用戶去選擇將要團(tuán)購(gòu)的東西，即增加了互動(dòng)性又滿足了用戶的實(shí)時(shí)需求，更不用擔(dān)心用戶黏性和忠誠(chéng)度！

4、基于LBS的電商應(yīng)用：

在人人都談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，你不抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)（哪怕是個(gè)概念）你就OUT了！結(jié)合微博的簽到功能，用戶在某一地點(diǎn)簽到后，給用戶顯示或推送簽到地點(diǎn)附近的優(yōu)惠券、特色商家。 可以向商家按CPS（按銷售收費(fèi)）或按CPC（點(diǎn)擊量收費(fèi)）；給予用戶的價(jià)值是便利的商品索引、商品分享、消費(fèi)后評(píng)論的積分回饋或商家再次消費(fèi)優(yōu)惠。

對(duì)于微博電子商務(wù)的討論，本文系拋磚引玉，但是東東有禮堅(jiān)信一個(gè)原則是：給予客戶產(chǎn)生價(jià)值自己才能有更大的價(jià)值。 對(duì)于微博電商之路來(lái)說(shuō)，給予客戶（上游的商家和下游的微博用戶）產(chǎn)生價(jià)值才能長(zhǎng)久的可持續(xù)發(fā)展，給予其中一方產(chǎn)生價(jià)值，可能會(huì)有盈利，但是不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)！

作者：東東有禮

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標(biāo)簽： 新浪微博營(yíng)銷 企業(yè)微博營(yíng)銷 為圖案 

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