一、 推廣目的

現(xiàn)階段B2C商城流量來源比較低，沒有流量就沒有成交量，而在爭(zhēng)取流量的同時(shí)，我們要想辦法從流量里面抓客戶，進(jìn)行有針對(duì)性的營銷手段，提高網(wǎng)站訂單轉(zhuǎn)換率。在網(wǎng)站運(yùn)營初期，注冊(cè)用戶數(shù)和用戶體驗(yàn)無疑是所有商業(yè)網(wǎng)站最關(guān)心的問題。

二、采用何種營銷手段？

B2C商城所采用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段很多，媒體廣告、聯(lián)盟廣告、CPS、QQ群推廣、第三方網(wǎng)站合作推廣、郵件營銷、微博炒作……

網(wǎng)站本身的知名度和用戶群體不確定的情況下，如果采用大幅度的廣告投入計(jì)劃，確實(shí)對(duì)流量起到一定的作用，但卻抓不住目標(biāo)客戶群體，也不能促成訂單的成交量，性價(jià)比比較低不推薦采用（網(wǎng)站中期必須要有廣告投入計(jì)劃）。

郵件營銷是現(xiàn)階段比較合理的推廣手段，也是眾多B2C類型網(wǎng)站常用的營銷策略。但在傳統(tǒng)的郵件營銷推廣中，對(duì)于我們經(jīng)常收到的廣告郵件（EDM），已經(jīng)習(xí)慣性刪除或當(dāng)作垃圾郵件處理。所以這里我們要作一些必要的調(diào)整。

三、郵件營銷策略

1、 目標(biāo)郵箱類型：

只采集QQ活躍用戶的郵箱地址，對(duì)于門戶型郵件（如126、163、新浪等）直接放棄。

A． 門戶型郵件地址普遍存在采集難度大、人為刪除、針對(duì)性不強(qiáng)等諸多問題，實(shí)屬事倍功半。

B． 而QQ活躍用戶郵件地址采集有規(guī)律，而QQ郵箱的即時(shí)郵件提醒功能更是為郵件營銷提供了便利，即使不是在線用戶，也能在收到郵件后，第一次登陸提醒。點(diǎn)擊查看的概率比更高。

2、 目標(biāo)郵件采集

根據(jù)我們的目標(biāo)客戶群體采集，讓采集過來的郵箱地址符合以下條件：年齡：23-30歲，性別：女。按全國地區(qū)分別采集，最后形成我們自己的郵箱數(shù)據(jù)庫。

3、 郵件營銷主題

針對(duì)每一次郵件營銷，制作不同的推廣主題，本次的推廣主題就是：秋裝5折優(yōu)惠、注冊(cè)即返20元現(xiàn)金券（全店通用）

四、準(zhǔn)備工作

1、網(wǎng)站產(chǎn)品宣傳圖片需要更新，全部換成秋裝的宣傳文案資料；

2、制作郵件群發(fā)的模板，EDM設(shè)計(jì)稿；

3、購買郵件群發(fā)軟件；

4、單獨(dú)拉一條電信寬帶；

5、采集目標(biāo)群體郵件地址。

關(guān)于郵件群發(fā)軟件的選擇很多，為了避免有存在廣告嫌疑，本文不推薦任何版本的群發(fā)軟件，如果有需要的話，百度去吧。本文由歐秀芭莎（www.chicbaza.com）在CHINAZ站長網(wǎng)首發(fā)，如有轉(zhuǎn)載，敬請(qǐng)保留原創(chuàng)網(wǎng)址。

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