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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法與策略

2019-04-03    來源:肖玉強的博客

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在專業(yè)資料上,我們所見到的“網(wǎng)絡(luò)營銷策略”指的是“網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略”,但這種定位是按照市場營銷和學術(shù)的思維方式去研究的,對很多企業(yè)的實際操作并沒有太大的指導意義。肖玉強在這篇文章里所提到的“網(wǎng)絡(luò)營銷策略”更多的是講具體的“工具和方法”。

我們知道,網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是賣東西,網(wǎng)絡(luò)營銷更大的價值在于為企業(yè)營造良好的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的環(huán)境,包括樹立企業(yè)的品牌形象,擴大品牌知名度、提高企業(yè)美譽度、發(fā)現(xiàn)潛在客戶,維護既有客戶關(guān)系等等。好,明確了這一點,我們?nèi)ふ椅覀儬I銷的“網(wǎng)絡(luò)市場”。

社區(qū)營銷:

隨著web2.0的興盛,社區(qū)已不不單純指論壇,同時還包含了貼吧、群組、SNS集群(如開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、淘江湖、騰訊朋友)等等。社區(qū)營銷的關(guān)鍵在于找準目標客戶聚集地,與目標客戶和諧相處,打成一片,然后再施加影響。

群營銷:

QQ群,阿里旺旺群,博客群,微博群……當然,目前最熱的還是QQ群。因為中國網(wǎng)民基本上人手一個QQ,資源實在太龐大了?梢约尤隥Q群伺機而動,也可以建立自己的QQ群,影響群內(nèi)成員。

博客與微博營銷:

比較知名的博客如新浪博客,網(wǎng)易博客,搜狐博客,博客中國,博客大巴等,比較知名的微博有新浪微博、騰訊微博、搜狐微博等。做博客與微博營銷除了可以將信息傳遞給訪客和粉絲,還可以提高搜索引擎對企業(yè)信息的收錄數(shù)量。

E-mail營銷:

又稱“郵件營銷”,是指企業(yè)將信息直接發(fā)送到客戶郵箱的一種營銷方法,這種營銷方法有兩點注意事項:1、企業(yè)要獲取到足夠多的用戶郵箱。2、郵件內(nèi)容要有吸引力,能夠?qū)⒖蛻粢龑У狡髽I(yè)網(wǎng)站上來。因為郵件傳遞的信息畢竟有限,客戶要獲得更多的信息還需到企業(yè)網(wǎng)站上。

電子書營銷:

電子書營銷是借助電子書這種媒介和手段進行營銷活動的一種網(wǎng)絡(luò)營銷形式, 企業(yè)可以通過制作實用電子書并嵌入廣告內(nèi)容,然后發(fā)布供人免費下載的這種方式來傳遞產(chǎn)品或者網(wǎng)站信息。比如上傳到電子書下載的網(wǎng)站,或者百度文庫等等。

軟文營銷:

軟文營銷可以說是現(xiàn)在最省錢的營銷方式,寫原創(chuàng)文章,在文章中巧妙透露出企業(yè)和產(chǎn)品信息,使目標群體并不覺得你是在做廣告,卻還是在潛移默化中受到了影響。當然,軟文營銷還需要借助論壇營銷、群營銷、博客營銷等策略才能發(fā)揮作用。

病毒性營銷:

也稱“口碑營銷”,病毒性營銷是通過提供有價值的信息和服務,利用用戶之間的主動傳播來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的目的。2008年可口可樂公司與騰訊合作的“奧運圣火在線傳遞”就是一個典型的例子。

視頻營銷:

又稱“播客營銷”,像56,youku,ku6,tudou,新浪視頻等視頻網(wǎng)站支持用戶自主上傳視頻,如果企業(yè)或產(chǎn)品的視頻很有吸引力,視頻營銷是個不錯的選擇。再者,也可以和視頻網(wǎng)站合作組織網(wǎng)友參與視頻制作與上傳。

搜索引擎營銷:

搜索引擎營銷是一種見效快,費用高的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。企業(yè)通過在百度、谷歌、搜狗等搜索引擎投放“關(guān)鍵詞廣告”、“付費推廣”、“品牌推廣”等,占據(jù)搜索引擎的有利位置,吸引消費者的注意。

網(wǎng)絡(luò)廣告營銷:

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,我覺得有四個位置可以嘗試:1、行業(yè)網(wǎng)站;2、門戶網(wǎng)站;3、地方網(wǎng)站;4、廣告聯(lián)盟;至于廣告的形式,根據(jù)企業(yè)具體情況實施吧,文字、圖片、flash、視頻、專題等等。

電子商務營銷:

這里所說的電子商務營銷,指的是企業(yè)建立獨立的直銷電子商務平臺,如海爾商城,國美電器商城,或者依托第三方電子商務平臺建立網(wǎng)上商店,如在阿里巴巴開店,在淘寶網(wǎng)、易趣、有啊、拍拍開網(wǎng)店等等。

以上所列舉到的網(wǎng)絡(luò)營銷策略并非全部,實際上,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及營銷方式的多樣化,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷必將衍生出更多的工具和方法。其次,各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法均可自成體系,一般企業(yè)并沒有必要面面俱到,研究透其中幾種即可。最后,各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法并不是獨立存在的,它們之間相互幫襯,互相配合,共同作用于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作。

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標簽: 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷 社區(qū)營銷 電子書營銷 

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