原文標(biāo)題：創(chuàng)造需求，還是迎合需求？——兼答劉潤老師《做比客戶更好的產(chǎn)品經(jīng)理！》

本文是關(guān)于我一個多月前在知乎上提的一個問題“計算機/互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，是該創(chuàng)造需求，還是迎合需求？”的。原問題如下：

“俞軍PM12條”里面有這么一條 ：“用戶是很難被教育的，要迎合用戶，而不是改變用戶”， 這應(yīng)該也是一種很傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計和用戶體驗的思路。

這往往是因為程序員習(xí)慣用自己的思維去設(shè)計功能特性，或者設(shè)計出一些“食之無味棄之可惜”的功能或產(chǎn)品，造成用戶不滿。 但另一方面，正是蘋果創(chuàng)造了我們對 PC 的需求，對智能手機的需求，對平板電腦的需求。類似地，正是很多顛覆性、創(chuàng)造性的新產(chǎn)品的出現(xiàn)，才引發(fā)了生活的新改變。

各位前輩在做產(chǎn)品時，如何權(quán)衡這兩者？

這個問題一開始沒得到多少回答，后來我因為家事、公務(wù)、項目、找實習(xí)等忙得不可開交，也就把知乎扔一邊了，今天偶然地去看了一下，才發(fā)現(xiàn)很多朋友對這個問題作了解答，微軟的劉潤老師還特地寫了博文《做比客戶更好的產(chǎn)品經(jīng)理！》 討論這個問題。

劉潤老師的意思大致是：所謂“創(chuàng)造需求”是不存在，實際上還是創(chuàng)造產(chǎn)品來迎合客戶的真正需求。這個需求不一定是客戶表達(dá)出來的，而是需要求發(fā)掘出來的。

對此，keso評論道：

我看了你的文章，但我覺得你把問題說得太絕對了。在紙煙出現(xiàn)之前，客戶有抽紙煙的需求嗎？在啤酒被引入中國之前，中國人有喝啤酒的需求嗎？需求真的不能被創(chuàng)造嗎？紙煙和啤酒所對應(yīng)的真實的需求究竟是什么？為什么會被紙煙和啤酒這種產(chǎn)品滿足？

確實是眾說紛紜，也有不少人說我這個問題是偽命題，我想這樣解釋：

我把產(chǎn)品上的改進(jìn)和創(chuàng)新定義作“迎合需求”和“創(chuàng)造需求”。這是狹義的，前者是一小步，后者是一大步，歸結(jié)起來都應(yīng)該是宏觀上的“迎合需求”吧。關(guān)鍵是你把這個需求看成是客戶表達(dá)的需求，還是客戶真正的需要。“求”字本就有表達(dá)訴求之意。這或許也能說是文字游戲罷了，大家的意見差異并不大。

實際上，劉潤老師可以說是從宏觀或者說本源上討論這個問題，他的觀點我基本也同意，但是我關(guān)心的是，這如何做到？找到客戶的真正需求，談何容易。在操作層面上，產(chǎn)品設(shè)計者和決策者往往都會面臨著我所提的這個問題，不管他們的稱謂是迎合需求不是創(chuàng)造需求。

我認(rèn)為問題可以這樣分類討論：

1）產(chǎn)品定位和設(shè)計上

正如上面所引Keso的話，有一些需求是原來想都沒想過的，如果解釋作“人們追求更美好的生活”之類未免過泛而變得沒有討論的意義。是設(shè)計一種與時下產(chǎn)品相近，具有代替性而又有所創(chuàng)新的產(chǎn)品，還是創(chuàng)造一下具有顛覆性的產(chǎn)品，從另一個角度來滿足用戶的真正需求？就比如原本市場上有MSN、QQ等IM，你是再做一個類似的IM，還是創(chuàng)造出一個Facebook、Twitter來滿足人們交流、獲取和輸出信息的需要？

2）產(chǎn)品具體實現(xiàn)上

“需求”一詞在產(chǎn)品設(shè)計中應(yīng)是更趨向于滿足用戶直接需要。在軟件工程的前期我們必須了解用戶需要的是什么，用戶雖然不關(guān)心或者不擅長于具體的實現(xiàn)，但他們可能已形成一些使用習(xí)慣，這讓設(shè)計者和實現(xiàn)者往往不得不去迎合它們。

就比如Mircosoft Office2003到2007，應(yīng)該說界面變化是比較明顯的。這直接導(dǎo)致了很多初級用戶在使用前期十分苦惱，至少我就經(jīng)常在課堂看見很多老師對著Powerpoint2007手足無措，完全找不到那個地方點下去可以把PPT放映出來。

這算不算Office 2007設(shè)計上的欠妥呢？這真不好說。它確實比以往版本更人性化，更美觀，但它終究給用戶帶來了學(xué)習(xí)成本。除了用戶習(xí)慣的問題之外，還有很多類似的“向前兼容性”問題。這向來都讓計算機、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計者又愛又恨，如Intel CPU、Windows中就有很多涉及為了向前兼容而犧牲效率、效果的設(shè)計。

所以我這里的問題是：設(shè)計者如何在此時來權(quán)衡，是打破常規(guī)還是“微創(chuàng)新”？

當(dāng)然這見仁見智，經(jīng)典的“Don’t make me think”自有它的道理，但如果一直照顧用戶的習(xí)慣和向前兼容顯然會束縛位設(shè)計者和實現(xiàn)者的手腳，而且會讓一些喜好新奇的用戶覺得無新意，從而轉(zhuǎn)向新的代替品。

希望能聽到關(guān)于這個問題更多的討論。

作者：Shens Lu

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標(biāo)簽： 產(chǎn)品經(jīng)理 俞軍PM12條 PM 

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