曾經(jīng)在網(wǎng)上看過關(guān)于地方網(wǎng)站通過線下派發(fā)名片的方式推廣，聽說效果很好。于是便想運(yùn)用一下這種推廣方式。

本人開辦的是地方交友網(wǎng)站在運(yùn)用名片推廣想法萌生之時(shí)，正好趕上我們這里舉辦為期三天的線下萬人相親會(huì)，這對(duì)于名片推廣來說真是千載難逢的好機(jī)會(huì)。成千上萬的潛在用戶會(huì)在相親會(huì)那幾天聚集在一起，沒有比這個(gè)時(shí)候更適合名片推廣了。

說干就干，1萬張名片，100張1盒，1盒2元，1萬張是100盒，共200元。網(wǎng)上發(fā)布信息招聘學(xué)生發(fā)單員，50元每天，2人，一天開支100元，3天300元，共計(jì)成本500元。對(duì)于這么多潛在用戶聚集在一起，如此方便推廣，500元讓近萬人知道自己的網(wǎng)站，從宣傳的角度來說還是很超值的。

相親會(huì)很快到了，來到現(xiàn)場(chǎng)果然人山人海。安排給學(xué)生活后，就準(zhǔn)備坐收漁利。第一天過去了，查看網(wǎng)站IP變化，很奇怪，提高IP訪問量不到10% 因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)人擠人，無法實(shí)現(xiàn)有效監(jiān)督，會(huì)不會(huì)是發(fā)單學(xué)生偷懶或?qū)⒚�片扔掉了，并未全部發(fā)出？于是第二天又換了兩個(gè)新招的學(xué)生，第一天是兩個(gè)女孩，監(jiān)督了一下，感覺干活不夠利索，第二天索性換成了男學(xué)生。這次果然利索，小伙子接了名片后見人就發(fā)。3000張名片上午8:30發(fā)到下午3點(diǎn)就全發(fā)完了。很高興的結(jié)了帳，覺得這次應(yīng)該沒問題了吧。真是非常奇怪IP新增還是差不多，變化不大。第三天繼續(xù)，結(jié)果也是一樣。一萬張名片，三天發(fā)了出去，耐心等待了幾天，監(jiān)控流量，現(xiàn)在不得不宣布這次名片推廣徹底失敗。

痛定思痛，靜心總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)原因直接導(dǎo)致了這次推廣計(jì)劃的失敗：

一、對(duì)發(fā)單員未能進(jìn)行有效監(jiān)督

相親會(huì)人山人海，想監(jiān)督一兩個(gè)人真是難上加難，光找人就夠受的，我曾在會(huì)場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，想著多少也要監(jiān)督監(jiān)督，結(jié)果第一天的女同學(xué)找到她的時(shí)候，她就很休閑的站那，并沒有積極派發(fā)。這個(gè)監(jiān)督問題是一個(gè)很大的難點(diǎn)。

解決方案：找對(duì)人！必須找到合適的人選。如果發(fā)傳單數(shù)量多，不推薦女學(xué)生，畢竟小姑娘怕累，體力也不好，還是要找男學(xué)生，這個(gè)時(shí)候就憑你看人的眼力了，一看小伙子就不像正經(jīng)干事的人，那這種人最好別找，如果能找到勤工儉學(xué)而不是偷奸�；�的人，這個(gè)監(jiān)督問題基本可以解決。

二、未對(duì)發(fā)單員進(jìn)行必要的“教育”

發(fā)單前，簡(jiǎn)單的說了幾句，就讓他們匆匆上場(chǎng)，下場(chǎng)時(shí)就聽到他們說有很多人咨詢網(wǎng)站是怎么回事，但他們因?yàn)椴粫?huì)回答，導(dǎo)致客戶流失。

解決方案：發(fā)單時(shí)，一定要提前根據(jù)自己的網(wǎng)站特色和宣傳單內(nèi)容，對(duì)發(fā)單員進(jìn)行必要的講解和介紹，對(duì)客戶可能問到的問題，應(yīng)該提前想到，并告知其如何應(yīng)答。營(yíng)銷上有句話說的很好，“有問題的潛在客戶才是真正的客戶”

三、都市人對(duì)傳單的反感

這個(gè)問題很難解決，就拿我自己的感受來說吧，每天走在去工作的路上，到處都是發(fā)傳單的小孩，發(fā)保健品、培訓(xùn)、飯店的，仿佛發(fā)出去了客戶就會(huì)來，我看大家可能都抱著這個(gè)想法，但殊不知，太多太過反而不合適。聽發(fā)單員說，很多人都不接我們的名片，接了也有很多看也不看直接就扔了。這點(diǎn)就拿我表妹來說，她是不知道我在做這個(gè)網(wǎng)站的，那天剛好發(fā)單員也給她發(fā)了一張，我看她拿著名片光用來扇風(fēng)解暑了，一眼也沒看。

解決方案：這個(gè)真沒什么好辦法，可能換一種推廣方式可能更合適。大中城市名片推廣過濫，小城市可能會(huì)好點(diǎn)。

綜上所述，名片、傳單并不是發(fā)了就有效果，即使?jié)撛诳蛻艏�中也不一定。這次1萬張的名片如果成功，500元投資真的不貴，但失敗了，對(duì)個(gè)人站長(zhǎng)來說500元不是小數(shù)，就算在報(bào)紙上打個(gè)400字內(nèi)的軟文廣告都?jí)蛄�。效果肯定比發(fā)名片好。

不過每個(gè)行業(yè)每個(gè)城市各有特點(diǎn)，以上只是本人實(shí)際操作中碰到的情況。一萬張名片推廣失敗并不可怕，一扇門的關(guān)閉，另一扇門必將打開。只要抱定堅(jiān)持下去的信心，相信明天會(huì)更好。

以上文章為濟(jì)南相親網(wǎng)（www.jinanxiangqin.com）站長(zhǎng)如木首發(fā)。

標(biāo)簽： 推廣技巧 名片推廣 地方網(wǎng)站推廣 

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