網(wǎng)易科技專欄作家 魏武揮

根據(jù)Distimo的數(shù)字，截止到7月5日，android market上一共有近24萬應(yīng)用，app store里支持iPhone的是36萬余，支持iPad的近10萬應(yīng)用。這些數(shù)字表明，一個(gè)剛剛開發(fā)出來的應(yīng)用，想在這兩個(gè)可以說是最大的應(yīng)用市場(chǎng)上嶄露頭角，委實(shí)不易。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的起步，給很多創(chuàng)業(yè)者拉開了一個(gè)舞臺(tái)，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里的應(yīng)用推廣，卻很麻煩。桌面互聯(lián)網(wǎng)上很多慣用的營(yíng)銷手法已經(jīng)不再適用，比如SEO。特別是在iOS里的推廣，更是艱難。在桌面網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷，然后再讓用戶自行跑設(shè)備里去搜索、下載應(yīng)用，還是有點(diǎn)“隔靴撓癢”�，F(xiàn)在業(yè)內(nèi)更多的手法，也是較為單一的手法就是：應(yīng)用與應(yīng)用之間的互導(dǎo)流量。即在A應(yīng)用里加載B應(yīng)用里的廣告，反之亦然——這常見于一些開發(fā)若干應(yīng)用的公司中。既然是一個(gè)不能輕易解決的問題，那么，應(yīng)用的推廣——讓合適的人用上合適的應(yīng)用，本身會(huì)是一門生意。

強(qiáng)推應(yīng)用給用戶顯然是不可能的，比較好的做法是借助“口碑+網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”：你的朋友使用了A應(yīng)用，你要不要試試看？國(guó)內(nèi)有一些開發(fā)者開始涉足這個(gè)領(lǐng)域，比如APP匯。但這個(gè)應(yīng)用，其實(shí)延用的是豆瓣的邏輯，無非就是把豆瓣的“書、電影、音樂”換成“應(yīng)用”罷了。

這個(gè)邏輯在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里會(huì)有些問題。其一，用戶為什么要下載這個(gè)應(yīng)用？其二，用戶為什么要滿世界去喊：我用過這個(gè)應(yīng)用。第一個(gè)問題在桌面互聯(lián)網(wǎng)上不是一個(gè)問題，因?yàn)閣eb頁(yè)面并不需要下載客戶端。而第二個(gè)問題，則和用過什么有關(guān)。豆瓣的書、電影、音樂與個(gè)人品味關(guān)聯(lián)，有一定的炫耀度。而使用何種應(yīng)用，與炫耀動(dòng)機(jī)并無太多關(guān)聯(lián)。

我個(gè)人倒是在09年8月就開始使用一個(gè)名為wakoopa的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。這個(gè)服務(wù)需要使用者先下一個(gè)客戶端在自己的電腦里，然后自己電腦里的軟件名稱都會(huì)被一一自動(dòng)傳上去。故而，旁人可以看到我最新安裝了什么軟件，最頻繁使用什么軟件——這都是客觀的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——以及我最喜歡什么軟件——這是主觀的個(gè)人提交。眾多使用者還可以通過結(jié)成好友的方式形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，互相觀察到各自都在使用什么軟件：很顯然，你可以通過旁人的經(jīng)歷來發(fā)現(xiàn)新軟件。

不過，實(shí)話講一句，這個(gè)服務(wù)的電腦版本，我用得并不多（它只是默默地常駐在我內(nèi)存里），我也從來不會(huì)因?yàn)橄胝尹c(diǎn)什么軟件就登錄到這個(gè)網(wǎng)站去看看旁人在用什么。但是，這個(gè)服務(wù)的移動(dòng)設(shè)備版本，就很有用了。因?yàn)�，我不知道�?shù)十萬應(yīng)用里，哪些是可以考慮用一下的。

Wakoopa有一個(gè)iPhone版本（亦可用于iPad），但畢竟是老外的東西，很多所謂熱門應(yīng)用，一來可能這里不能用，二來也可能是不習(xí)慣用。對(duì)于國(guó)人來說，需要有一個(gè)適合國(guó)人的類似APP，這句話我想大致是不會(huì)錯(cuò)的。

由一個(gè)應(yīng)用去收集用戶設(shè)備上的諸個(gè)應(yīng)用安裝情況，并分析ta的使用頻率，然后通過一個(gè)社交網(wǎng)進(jìn)行分享，這個(gè)idea是成立的。如果用戶喜歡或者愿意炫耀，還可以讓ta主動(dòng)地喊一嗓子：我喜歡這個(gè)應(yīng)用！

但文頭提到的問題一依然存在：為什么用戶需要下載這個(gè)應(yīng)用。如今社交網(wǎng)絡(luò)四處泛濫，再去注冊(cè)一個(gè)以應(yīng)用分享為主的社交網(wǎng)絡(luò)，這種驅(qū)動(dòng)力是否足夠？很難講。故而，這款應(yīng)用不能僅僅是在那里分析安裝者的安裝使用頻率，因?yàn)槿绻�這個(gè)問題不解決，那么，連安裝者都沒有，就不用談后續(xù)的事了。這里請(qǐng)?jiān)试S我小小賣個(gè)關(guān)子，事實(shí)上，解決方法很多。

第二點(diǎn)是，假定做了這么個(gè)應(yīng)用，如何推廣之？我個(gè)人以為，一開始是需要尋找一些應(yīng)用內(nèi)廣告投放的。這是一個(gè)有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的應(yīng)用，投放廣告一段時(shí)間以后就可以打住，后面的增長(zhǎng)，是會(huì)由用戶自己帶來的。

應(yīng)用社交化的一些細(xì)節(jié)還可以再探討，比如隱私問題，是不是可以通過設(shè)定一些開關(guān)來解決。另外，iOS平臺(tái)政策嚴(yán)苛，收集用戶應(yīng)用情況這種做法蘋果不一定會(huì)允許。但我想，android上，應(yīng)該行得通。

（魏武揮供網(wǎng)易科技專稿，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）

作者簡(jiǎn)介：

魏武揮，曾經(jīng)供職于多家網(wǎng)絡(luò)公司，混跡互聯(lián)網(wǎng)多年，目前執(zhí)教于上海交通大學(xué)媒體與設(shè)計(jì)學(xué)院，對(duì)一切數(shù)字化的互動(dòng)媒體都抱有濃厚的觀察、研究和批判的興趣。

現(xiàn)為網(wǎng)易科技專欄之“數(shù)字與人”專欄獨(dú)家供稿，與讀者探討數(shù)字化的媒介和人這種物種以及這個(gè)物種所構(gòu)成的社會(huì)之間的關(guān)系。

標(biāo)簽： APP推廣 魏武揮 移動(dòng)應(yīng)用推廣 

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