網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的低成本、傳播性強(qiáng)、覆蓋范圍廣等特點(diǎn)，得到越來越到的中小企業(yè)重視，于是大家跟風(fēng)似的進(jìn)行電子郵件營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷（包括百度競(jìng)價(jià)、SEO優(yōu)化）、電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷等。

據(jù)CNNIC調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法應(yīng)用TOP前三的分別是：電子郵件營(yíng)銷，占到百分之二十一、 電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷、占到百分之一十九、搜索引擎營(yíng)銷，占到百分之一十六。

雖然他們都做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是他們的效果并沒有達(dá)到最佳，讓本屬于自己的客戶悄悄流失，

具體表現(xiàn)如下：

1、企業(yè)網(wǎng)站以展示型為主，主要宣傳企業(yè)品牌

2、無專人管理，一般交給做網(wǎng)站管理

3、沒有組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)部門

4、網(wǎng)站信息一個(gè)月更新一次或難得更新，一般以發(fā)布企業(yè)新聞為主

5、將最終銷量作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最終評(píng)估效果

6、將電子商務(wù)平臺(tái)作為主流推廣方向

7、采用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法比較單一，如：只做百度競(jìng)價(jià)、只做SEO、只做電子商務(wù)平臺(tái)認(rèn)為做百度推廣沒效果，百度燒錢

8、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等于網(wǎng)絡(luò)推廣

9、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法就是seo

如果你的企業(yè)有如上九中表現(xiàn)形式，說明你的企業(yè)沒有有效的使用網(wǎng)絡(luò)推廣，或許你賺到了錢，但是賺的并不多，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中方法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如上幾種，不同的行業(yè)推廣方式各不相同，需要對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式進(jìn)行整合，以客戶為中心，從建站、客戶定位、目標(biāo)客戶活動(dòng)范圍到平臺(tái)選擇等一系列活動(dòng)，尋找最適合自己企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。就拿我的博客來說吧，我的客戶群定位于機(jī)械行業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人員，客戶喜歡在互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)網(wǎng)站活動(dòng)，比如：推一把網(wǎng)站里頭就有很多我的客戶群，我會(huì)上這些網(wǎng)站發(fā)布我的文章。好了有點(diǎn)跑題了哈言歸正傳，那么企業(yè)如何才能有效的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢 ？

1、網(wǎng)站

一個(gè)公司要在互聯(lián)網(wǎng)上開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大門，這需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行策劃。

我的網(wǎng)站是給哪一類人看？他們喜歡看什么？網(wǎng)站是做展示型的還是銷售型的，網(wǎng)站系統(tǒng)功能模塊等。如目標(biāo)客戶定位、客戶行為分析、客戶購(gòu)買心理、客戶習(xí)慣上的網(wǎng)站等。

2、組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門

組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門將有效的提高客戶轉(zhuǎn)化率，如：在線客戶人員、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員、網(wǎng)站管理人員、電話銷售員。有效的將售前、售中、售后有機(jī)結(jié)合，瞬間抓住每一個(gè)潛在客戶。

3、多用幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法

很多企業(yè)用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法比較單一，不能將效果達(dá)到最大化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法有很多種，可以結(jié)合自己的企業(yè)采用適合的方法。比如：百度競(jìng)價(jià)+SEO優(yōu)化+軟文推廣組合。

?百度競(jìng)價(jià)

據(jù)CNNIN數(shù)據(jù)顯示百度競(jìng)價(jià)用戶覆蓋率占百分之八十五，其用戶滲透率到各行行業(yè)，搜索引擎營(yíng)銷成為主流。百度的競(jìng)價(jià)排名完全按照給企業(yè)帶來的潛在用戶訪問數(shù)量計(jì)費(fèi)，沒有客戶訪問不計(jì)費(fèi)，企業(yè)可以靈活控制推廣力和資金投入，使投資回報(bào)率最高�？梢栽O(shè)置你想要的關(guān)鍵詞，每次按點(diǎn)擊的收費(fèi)起步價(jià)每個(gè)關(guān)鍵詞不同，如果多家網(wǎng)站同時(shí)競(jìng)買一個(gè)關(guān)鍵字，則搜索結(jié)果按照每次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)的高低來排序。每個(gè)用戶所能提交的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量沒有限制，無論提交多少個(gè)關(guān)鍵字，均按網(wǎng)站的實(shí)際被點(diǎn)擊量計(jì)費(fèi)，針對(duì)性強(qiáng) 。

?SEO優(yōu)化

SEO優(yōu)化具有見效慢、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、低成本的特點(diǎn)。

?軟文推廣

你是否有這樣一個(gè)經(jīng)歷，當(dāng)你看在網(wǎng)上看見一篇很好的文章，等閱讀完之后發(fā)現(xiàn)是一篇軟文，這時(shí)候你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱，幫他們收藏、轉(zhuǎn)載，進(jìn)入他們提供的網(wǎng)站看看。無形中記住了那個(gè)產(chǎn)品。比如：1.2億買不走的秘方、我找到能1個(gè)月減10斤的秘方等。軟文推廣由于具有隱蔽性強(qiáng)的特點(diǎn)，容易讓閱讀者接受，不像硬性廣告不但沒效果，還經(jīng)常遭到被刪帖的后果。

4、不要跟風(fēng)

有些企業(yè)在朋友那里聽說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給他們帶來很好的效果，于是很好奇，有這么好么，詢問采用什么方法，用過之后并沒有達(dá)到預(yù)期的效果或者根本沒效果。如：跟風(fēng)做百度推廣、阿里巴巴、淘寶，并不是什么方法任何企業(yè)都適合的，俗話說：有病不能亂吃藥，看似一樣，其實(shí)不然。一定要結(jié)合自身的情況，了解自己，了解客戶。

5、不要將最終銷量評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的工程，需要公司各個(gè)部門配合才能將效果達(dá)到最大化。如：資金投入、在線客服、品牌知名度、訪問量、訪客量、客戶跟蹤、老板重視程度等。

好了以上是我個(gè)人對(duì)中小企業(yè)如何有效的開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的見解，如果有什么不好之處，還請(qǐng)指出，謝謝。

本文為原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)標(biāo)明出處，原創(chuàng)文章出處：http://www.hulingjie.com/post/6.html

標(biāo)簽： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)推廣 中小企業(yè) 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請(qǐng)與原作者聯(lián)系。