現(xiàn)如今，越來(lái)越多的民營(yíng)企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一塊更加重視，很多的民營(yíng)醫(yī)院也早已不是以電視媒體、雜志宣傳、戶外平面廣告等常規(guī)的媒介為主題的手段進(jìn)行推廣，他們更為注重的是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展，更加注重的醫(yī)院網(wǎng)站的seo，百度競(jìng)價(jià)和網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷等等。

一、宣傳策略

1、市場(chǎng)定位與推廣方式

以各個(gè)科室、對(duì)應(yīng)的特色診療技術(shù)為主打的推廣：

大部分的民營(yíng)醫(yī)院，是完全不可能和當(dāng)?shù)氐拇笮凸�立醫(yī)院品牌進(jìn)行抗衡的。如果初期，我們便以醫(yī)院整體品牌進(jìn)行推廣，那樣便展示不了我們的特色技術(shù)。大型醫(yī)院在單獨(dú)的科室或許沒(méi)有在整個(gè)醫(yī)療行業(yè)占有多大的優(yōu)勢(shì)，但是他們可以借助他們自身的整體品牌從而平衡甚至擴(kuò)展自身的優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)這一點(diǎn)，也正是我們民營(yíng)醫(yī)院可以去利用的。整體品牌我們不去和公立大型醫(yī)院進(jìn)行硬性的優(yōu)勢(shì)對(duì)抗，我們便以我們獨(dú)立的科室，該科室中的特色診療技術(shù)進(jìn)行品牌的宣傳，那樣的效果是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比整體宣傳的效果要好很多。

以單一科室、多種特色診療技術(shù)為主打的推廣：

有不少的民營(yíng)醫(yī)院就是以一種相關(guān)病癥的特色醫(yī)院，比如肛腸醫(yī)院，耳鼻喉醫(yī)院，哮喘病醫(yī)院，胃腸醫(yī)院等等。這些醫(yī)院的診療技術(shù)都是非常有針對(duì)性的，這種優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：某一個(gè)特定領(lǐng)域比較容易形成優(yōu)勢(shì)，并且給予公眾形成了一種專業(yè)的特色醫(yī)院。

2、品牌和形象的樹(shù)立

任何一個(gè)醫(yī)院，都少不了重視品牌的確立。樹(shù)立品牌大致可以分為以下幾個(gè)小方向：

患者的第一視角的品牌確立

醫(yī)生的自身素質(zhì)與能力；

醫(yī)院的外部、內(nèi)部形象；

患者的心理品牌確立

醫(yī)院技術(shù)的專業(yè)性；

醫(yī)院的服務(wù)品質(zhì)；

專家醫(yī)生的包裝；

等等諸如此類…

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

上面第一大點(diǎn)種，大致講了宣傳的策略，在第二點(diǎn)中呆子的seo博客再來(lái)說(shuō)一下對(duì)應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。很明顯，筆者在前面比較強(qiáng)調(diào)了單獨(dú)科室、單獨(dú)病種的針對(duì)性推廣，在網(wǎng)絡(luò)上的推廣方式同樣如此，筆者這里就不對(duì)此過(guò)多闡述。下面主要來(lái)講一下網(wǎng)絡(luò)推廣常見(jiàn)的幾種方式與注意點(diǎn)，如果看到這里，您或許會(huì)對(duì)前面的醫(yī)院推廣部門推廣方案比較感興趣。

1、百度競(jìng)價(jià)

因?yàn)榘俣雀?jìng)價(jià)不能詳細(xì)劃分到某一特定的市級(jí)地區(qū)，百度競(jìng)價(jià)最大的難處就是提高展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率，提高本地訪問(wèn)的百分比，再之后最為主要的就是提高轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。

本地訪客的百分比的提高

對(duì)于這一點(diǎn)，也是眾多民營(yíng)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中比較頭疼的問(wèn)題，如果本地訪客占有的百分比過(guò)低，那勢(shì)必會(huì)造成入不敷出的情況，畢竟外地的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及本地的轉(zhuǎn)化率高。這一點(diǎn)，主要還是需要對(duì)于本地區(qū)域網(wǎng)絡(luò)情況進(jìn)行一個(gè)大致的了解，本地網(wǎng)絡(luò)用戶大致的上網(wǎng)時(shí)間段、競(jìng)價(jià)中的創(chuàng)意和標(biāo)題的寫(xiě)法（比如加上南通這個(gè)詞）等等。

提高展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率

有幾個(gè)在醫(yī)院從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友也跟我提到過(guò)這個(gè)問(wèn)題，抱怨科室從事的范圍覆蓋面小，用戶需求量小，導(dǎo)致根本沒(méi)有多少用戶訪問(wèn)我們的網(wǎng)站。

但呆子在這里要說(shuō)的是，既然開(kāi)設(shè)了這種科室，潛在的用戶也是不在少數(shù)的。主要是看我們?nèi)绾稳ネ诰蜻@些患者。有的網(wǎng)站，競(jìng)價(jià)詞的數(shù)量過(guò)于小；競(jìng)價(jià)中的排名位置在右側(cè)的最后幾位，試想，這樣的情況，你能得到多少的用戶訪問(wèn)量呢？

還有，有一些地域性的詞做是可以做，但是基于該詞的搜索量實(shí)在太少，此時(shí)，我們必然需要整理出大量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，但事實(shí)上，有的百度競(jìng)價(jià)專員因?yàn)閼卸璧纫蛩�，根本沒(méi)有好好的去整理這些詞，那樣你能真正得到多少的訪問(wèn)量呢？

如何提高轉(zhuǎn)化率

說(shuō)到轉(zhuǎn)化率這塊，勢(shì)必是所有的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣部門最為重視的。如果僅僅做到了展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率的提高，而還是沒(méi)有多少的轉(zhuǎn)化率，那也只能是竹籃打水一場(chǎng)空。對(duì)于如何提高轉(zhuǎn)化率，筆者也不進(jìn)行過(guò)多的闡述，在前面的文章中也提到過(guò)很多次了，

感興趣的也可以到我的seo博客中進(jìn)行搜索，或者是在搜索引擎中搜索site:就可以看到了。

2、搜索引擎優(yōu)化

這一點(diǎn)也不需要多講了。我們?cè)诖_立了主要關(guān)鍵詞，并且把這個(gè)詞的排名做上去之后，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們同樣需要進(jìn)行長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的收集與優(yōu)化，此外長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞以量取勝，這一點(diǎn)大家也可以從分類信息網(wǎng)站中得以體現(xiàn)，相信做醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友都能理解這句話的意思。

呆子在這里最為需要強(qiáng)調(diào)的是，無(wú)論我們進(jìn)行什么樣的網(wǎng)站優(yōu)化，都需要對(duì)站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，這一點(diǎn)在我前面的文章：民營(yíng)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析中詳細(xì)闡述了，這個(gè)重要性是完全不可忽視的。

今天呆子就講這些了，有些講的還很不全面，或者說(shuō)講的不到位，看官可以提出寶貴的意見(jiàn)或者建議進(jìn)行留言。謝謝！

文章原創(chuàng)出自：南通耳鼻喉醫(yī)院http://www.ntwfebh.com

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