差不多一個月沒寫東西了，最近一直在忙幾個電子商務網(wǎng)站，接的單子都是通過舉辦網(wǎng)絡活動的方式進行網(wǎng)站推廣。其中，也發(fā)現(xiàn)了很多問題，大部分的商家在網(wǎng)絡推廣方面不懂得如何創(chuàng)新，比如大家都了解微博的推廣作用很大，知道了轉發(fā)送ipod的案例，也想跟著搞，缺沒有在活動細節(jié)或者方式上的創(chuàng)新，結果往往是舉辦了活動，送出了獎品，但是推廣效果不盡人意。公司的客戶網(wǎng)站也舉辦過類似的活動，送的自己網(wǎng)站的優(yōu)惠券，非常少的人氣，后來改成送話費，人氣上來了，過了數(shù)月，發(fā)出的優(yōu)惠券兌換的寥寥無幾�？梢姲l(fā)出的都不是潛在用戶。等等這些問題，根本原因在于商家不善于組織活動，沒有好的推廣方式。今天就跟大家分享下自己的幾個成功案例，教你如何用小成本推廣電子商務網(wǎng)站。

1.依附大商家資源

這是個賣書的網(wǎng)站，網(wǎng)上賣書的商家非常多，最出名的要數(shù)當當網(wǎng)了。淘寶賣書的搜索一下，也多入牛毛。想一想，賣書的利潤本來就不高，也不能指望能拿出多高的成本進行推廣。我們選擇的策略則是通過依附當當?shù)木薮筚Y源，挖掘市場。在網(wǎng)上有很多賣當當優(yōu)惠券的店主，挨個聯(lián)系這些店主，讓他們賣出優(yōu)惠券的同時附贈一張我們的更大優(yōu)惠的代金券，等銷售成功后，給店主們適當進行返利。原理非常簡單，就是聯(lián)盟營銷的另一種方式，店主沒有損失，反而有利可圖，因此都很樂意與我們合作。

同樣的道理，京東商城，新蛋網(wǎng)也有許多銷售優(yōu)惠券的商家。大家也可以關注下，你的行業(yè)有沒有這樣的龍頭老大。比如站長空間的godaddy優(yōu)惠碼等等。都是可以利用的對象。

2.通過加減法銷售商品

什么是加減法，比如一個100元的商品，我分成2元一個，讓50人購買，每個人僅需支付2元就能買到這個商品。這樣的方法在節(jié)假日送禮時經(jīng)常用到�？梢韵胂蟪蓤F購網(wǎng)站的模式。我們在幫一個禮品網(wǎng)站推廣的時候就利用了這樣的方法，把商品的價格進行分拆，讓他的朋友都能通過商品鏈接送給朋友生日禮物，當?shù)谝粋�人買下時，讓客戶通過微博的形式發(fā)出去。這樣讓客戶自己宣傳的方式，非常省力。同時，不僅讓那50個人知道了我們的網(wǎng)站，微博中的所有好友也了解了，等自己過生日或者想送別人禮物時都會想到這么一個獨特的方式。哈哈，很多訂單顯示，其實購買最多的是主動向別人要求送禮的人。

3.結合網(wǎng)頁游戲的營銷推廣

網(wǎng)頁游戲目前發(fā)展的非常火， 能把游戲和推廣結合起來，才是電子商務網(wǎng)站需要利用的。不知道大家關注過國外的電商網(wǎng)站沒，圣誕節(jié)期間，多家網(wǎng)站都通過賀卡和網(wǎng)頁小游戲競技的方式吸引客戶。類似于玩對有獎的方式，把郵件營銷加入其中，充分發(fā)揮威力。我們在推廣一個面包網(wǎng)站的時候，就做了面包作坊的網(wǎng)頁游戲，用戶可以根據(jù)自己的想法制作面包，一段時間就需要對制作過程進行監(jiān)控和管理，如果能成功做成面包，就可以到就近的面包店免費拿到你的面包，并根據(jù)你的需求制作。當然，如果不成功，也會得到代金券作為獎勵。公司白領等辦公室人群，在這個游戲上面花了很多時間，每天的重復訪客和新訪客非常之多。

4.利用商家尾貨進行推廣

尾貨的處理，大部分商家都通過降價促銷的方式。特大碼和小碼往往是尾貨最容易產(chǎn)生的地方，通過留下你朋友的聯(lián)系方式，把這一的碼號贈送給他，會有非常好的推廣效果。我們讓來網(wǎng)站購買東西的客戶留下你朋友的聯(lián)系方式，把特殊型號的尾貨信息發(fā)送給他們。經(jīng)過測試，這樣的效果比單獨的用戶群推廣更有效。

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