網(wǎng)絡推廣和網(wǎng)絡營銷應該算是現(xiàn)在Internet中最熱門的話題了，誰都想做好網(wǎng)絡營銷，互聯(lián)網(wǎng)是個燒錢的地方，同是也是個撈錢的地方，在這互聯(lián)網(wǎng)中混的你，到底是燒錢還撈錢，其中很關鍵的一點就是看你的網(wǎng)絡營銷做的怎么樣了？前幾天天馬制作室采集了幾篇不錯的文章，其中有篇寫的就是關于做網(wǎng)絡營銷時要注意那些重要問題，小熊覺得里面的觀點很不錯，在這里跟大家一起交流下。

下面就讓我們來看網(wǎng)絡營銷必須要思考哪九個問題呢？

1、投入了多少費用進行網(wǎng)絡推廣？

無論是個人、團隊抑或是公司，對于網(wǎng)絡推廣費用的預算都是頭等大事，若推廣效果跟預期的相差甚遠，但投入又過多，可能會讓項目面臨終止的困境。

2、這些網(wǎng)絡推廣選擇了那些手段？

網(wǎng)絡推廣的手段實在是太多，有免費的、收費的、短期見效果的、周期長才能見效果的…同時各個項目所處的行業(yè)、目標人群又各不相同，所以要用的推廣手段又各不盡然。所以選擇推廣手段也是需要深思熟慮的，不是砸錢就能見效果的。

3、這些手段分別帶來了多少流量？

這一點的記錄，可以用來評估選擇的推廣手段效果好不好，通過這些數(shù)據(jù)分析，可以找出最適合自己項目的營銷方法，從而可以做到花更少的錢做更多的事。

4、這些流量進行了多少瀏覽量PV？

這一點涉及到的是自己網(wǎng)站本身UI、服務器質(zhì)量以及通過推廣帶來的ip相關性是否高度匹配等等因素，認真分析，研究對策。一句話兵來將擋、水來土掩。

5、這些瀏覽量帶來了多少咨詢量？

網(wǎng)頁上必須設置在線咨詢客服工具，俗話說得好在線客服是網(wǎng)站運營者與客戶之間的橋梁。

6、這些咨詢共轉(zhuǎn)化了多少購買量？

這里就是要看銷售的功力、以及產(chǎn)品是否夠硬、是否有足夠的競爭力、是否真的做到了物美價廉。

7、這些客戶有多少進行重復消費？

這一環(huán)節(jié)除了有上面一點說到銷售人員功力、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格和售后服務質(zhì)量等因素外，還可以有一些營銷技巧。這里透露一下天馬網(wǎng)站制作室是怎么處理這個問題：1、建立客戶數(shù)據(jù)庫，節(jié)假日發(fā)送一些祝福短信或郵件，不可以頻繁，僅讓客戶記得你就可以了，同時也能讓客戶體會到你的誠意；2、客戶每次購買網(wǎng)站模板后我們都贈送只能在我們網(wǎng)站上用的200元消費卷，面值多少可以根據(jù)自己的情況來定，這個很有必要，這也是錢啊，所以客戶可能記得想辦法來花掉；從而達到重復消費3、促銷，就像現(xiàn)實中我們經(jīng)�？梢钥吹缴坛恰⒊�市在某個時段搞打折、促銷活動，網(wǎng)絡亦然；4、產(chǎn)品捆綁，例如客戶買了網(wǎng)站程序，那是不是還需要空間主機呢？誰都不喜歡事情太復雜，做網(wǎng)上做一件事要跑N多地方，所以QQ的一站式平臺才能搞的這么順利，只要開動腦筋去想，每個產(chǎn)品都有相關附件產(chǎn)品的；5、自己產(chǎn)品的質(zhì)量、服務，如果產(chǎn)品垃圾、啥都免談了，還會給人罵坑爹。

8、這些客戶有多少進行口碑傳播？

口碑營銷同樣是門高深的學問，這里就不展開討論了，不過前提還是產(chǎn)品質(zhì)量以及服務質(zhì)量，如果產(chǎn)品垃圾，客戶又給你做傳播了，你就杯具了。當然自己的產(chǎn)品、服務不好本身就是個大杯具了。

9、這些銷售給你創(chuàng)造了多少收益？

最后一點就是是否盈利了，前面的8個環(huán)節(jié)將決定最后一個環(huán)節(jié)。自己產(chǎn)品、服務夠硬，營銷做做的高水準，那你就等著數(shù)錢吧。哈哈。

網(wǎng)絡營銷不是放幾個廣告、發(fā)幾個帖子就完事了的。上面這九個環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)到下一個環(huán)節(jié)，都有一個轉(zhuǎn)化率，每個環(huán)節(jié)提升一點點，整個銷售會提升很多倍�，F(xiàn)在的整體網(wǎng)絡環(huán)境并不好，自己小站天馬制作室【http://www.tmzzs.com/】的情況也蠻差勁。同樣還有很多像我這樣的草根站長還在苦苦掙扎著，希望大家都挺住，小熊我始終相信有些事情堅持去做下去、做好了，總會有收獲的，不論結(jié)果好與壞總比半途而廢的強。汗、差點跑題。做網(wǎng)絡營銷前先一定要先問一問自己有沒有思考過上面的這些問題，如果有，那是不是有哪些地方可以做得更好？如果沒有，那就要趕緊行動起來。文章來自天馬制作室，請保留版權(quán)，謝謝！

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