實(shí)際工作中，了解到很多企業(yè)客戶(hù)對(duì)百度競(jìng)價(jià)廣告的認(rèn)同和無(wú)奈：“同行都在做百度競(jìng)價(jià)，我不做，怎么能帶來(lái)業(yè)務(wù)呢。”誠(chéng)然，百度競(jìng)價(jià)廣告的確能夠帶來(lái)大量潛在客戶(hù)，但是作為中小企業(yè)來(lái)講，更要認(rèn)清自身的實(shí)力，廣告形式多種多樣，找到適合自己的更為重要。品牌的宣傳固然重要，但是品牌的樹(shù)立并不是靠廣告打出來(lái)的，而是靠良好的企業(yè)服務(wù)培養(yǎng)起來(lái)的，其實(shí)作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，如何能不了解這個(gè)道理？更像是安慰自己的一種說(shuō)法。

百度競(jìng)價(jià)費(fèi)用上漲過(guò)快，營(yíng)銷(xiāo)成本增加

早在幾年前，淘寶網(wǎng)就已經(jīng)封殺了百度對(duì)其內(nèi)部頁(yè)面的收錄，也就是說(shuō)淘寶網(wǎng)上的產(chǎn)品信息，百度中是搜不到的，但是淘寶依然成為了國(guó)內(nèi)B2C2C行業(yè)的龍頭老大。而今年年初，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也宣布全面停止在百度上的廣告投放，省下數(shù)千萬(wàn)元的廣告費(fèi)用投入到為客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量的提升上。

行業(yè)巨頭停止百度競(jìng)價(jià)廣告投放的原因， 不僅僅是由于搜索競(jìng)價(jià)廣告費(fèi)用上漲過(guò)快，更是對(duì)“百度推廣”的游戲規(guī)則把握不及。一位電子商務(wù)網(wǎng)站人士透露，“以前百度搜索的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)情況是明標(biāo)的，任何人都可以查詢(xún)，輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，價(jià)格是多少，哪些公司在購(gòu)買(mǎi)等都一清二楚。但切換成‘鳳巢’以后，‘明標(biāo)’成了‘暗標(biāo)’，我們沒(méi)法看到除自己以外的信息，都在黑暗中購(gòu)買(mǎi)、喊價(jià)，單價(jià)自然會(huì)被抬高。這就是為什么2010年以來(lái)，各公司都特別明顯地感覺(jué)到花在百度搜索的費(fèi)用上漲比較快的主要原因。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，競(jìng)價(jià)行業(yè)的真實(shí)背景是電子商務(wù)盲目擴(kuò)張整體推高了營(yíng)銷(xiāo)成本。某網(wǎng)站老總微博上寫(xiě)道：“電商網(wǎng)站投廣告：3年前投100塊希望帶來(lái)100塊的毛利；兩年前投100塊希望帶來(lái)100塊流水；一年前投100塊帶來(lái)70塊流水也行；往后估計(jì)沒(méi)法用效果做評(píng)估了，唯一的標(biāo)準(zhǔn)是：別人投了所以我得投。”由此可見(jiàn)，競(jìng)價(jià)廣告背后隱藏的狂熱與盲目。

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出路和反思

當(dāng)然，我們絕對(duì)不會(huì)否認(rèn)百度競(jìng)價(jià)的效果，只是我們希望中小企業(yè)在廣告投入上不能盲目。我們?cè)��?jīng)對(duì)某些行業(yè)的競(jìng)價(jià)廣告投放進(jìn)行過(guò)監(jiān)測(cè)，比如鄭州家政服務(wù)業(yè)，一年前做百度競(jìng)價(jià)的多家企業(yè)，現(xiàn)在再去尋找其競(jìng)價(jià)廣告易，已經(jīng)找不到了。再比如鄭州旅行社行業(yè)，一直是幾家實(shí)力企業(yè)在做競(jìng)價(jià)廣告。這兩個(gè)行業(yè)的對(duì)比說(shuō)明幾個(gè)問(wèn)題：

第一、百度競(jìng)價(jià)廣告成本增長(zhǎng)較快，不容掌控。在某些行業(yè)由于競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，廣告市場(chǎng)也是異常火爆。比如鄭州家政行業(yè)，多數(shù)家政公司都是私企個(gè)人的性質(zhì)，公司資金實(shí)力和技術(shù)人力嚴(yán)重缺乏，然而這個(gè)行業(yè)的特性卻是：“企業(yè)不做廣告，就不會(huì)有客戶(hù)”。這其實(shí)也是多數(shù)服務(wù)行業(yè)的共同特點(diǎn)。而且家政企業(yè)員工流動(dòng)性和人力成本的提高是當(dāng)前最為突出的矛盾。然而家政企業(yè)都傾向與百度競(jìng)價(jià)之后，相關(guān)競(jìng)價(jià)費(fèi)用被逐漸的提升，企業(yè)廣告投入加大，再加上企業(yè)缺乏相關(guān)技術(shù)人力，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告發(fā)展計(jì)劃，同時(shí)人力及廣告成本的提升，必然造成某些企業(yè)生存的艱難。而由于長(zhǎng)期對(duì)于百度競(jìng)價(jià)的依賴(lài)，一旦停止競(jìng)價(jià)廣告投放，即使企業(yè)想更換其它廣告模式，也將使得企業(yè)更加的被動(dòng)。

第二、競(jìng)價(jià)廣告逐漸成為實(shí)力企業(yè)的廣告平臺(tái)。百度也曾經(jīng)表示，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，百度競(jìng)價(jià)不可避免的會(huì)損失掉一些客戶(hù)，但留下的將是更具長(zhǎng)期廣告投放的企業(yè)。也就是具有一定實(shí)力的企業(yè)。從鄭州旅行社行業(yè)來(lái)看，做百度競(jìng)價(jià)的企業(yè)，的確是具有一定實(shí)力的，甚至有些企業(yè)已經(jīng)不單單把百度競(jìng)價(jià)作為銷(xiāo)售的平臺(tái)，也成為了一種品牌宣傳的方式。然而百度競(jìng)價(jià)最多只有10個(gè)位置，那么除了這10個(gè)做競(jìng)價(jià)的企業(yè)之外，其它的企業(yè)應(yīng)該如何去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢？

第三、百度競(jìng)價(jià)不能跟隨中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)潮流。由于百度競(jìng)價(jià)的不可操控性，企業(yè)的廣告模式過(guò)于單一，過(guò)分依賴(lài)一種廣告方式，一旦相關(guān)廣告商進(jìn)行了政策的改動(dòng)，企業(yè)將會(huì)變得被動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)較大。去年百度被黑客攻擊，多半門(mén)戶(hù)網(wǎng)站在半天的時(shí)間里，流量降低了20%以上，而長(zhǎng)期依靠百度競(jìng)價(jià)帶來(lái)客戶(hù)的企業(yè)，期間有可能一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)有。選擇更多種的網(wǎng)站推廣方式，多面開(kāi)花，多重營(yíng)銷(xiāo)，才更是中小企業(yè)應(yīng)該去考慮和重視的。

鄭人網(wǎng)絡(luò)結(jié)語(yǔ)：其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的盲目可以理解，畢竟多數(shù)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不了解。然而21世紀(jì)，電子商務(wù)是每個(gè)企業(yè)的必修課，因此，作為中小企業(yè)來(lái)講，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，普及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，是不能或缺的。只有這樣才能在未來(lái)的電子商務(wù)大戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟，并取得屬于自己的一塊陣地。

標(biāo)簽： 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 中小企業(yè) 

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