最近很多朋友覺得百度這個(gè)東西說(shuō)起來(lái)很容易，但是似乎想做到有效果不是那么簡(jiǎn)單，做了很多的工作，但是一直沒有說(shuō)到想要的結(jié)果。我想在這里在贅述一下百度知道的執(zhí)行過(guò)程中的一些點(diǎn)滴。

首先對(duì)百度知道推廣過(guò)程的幾個(gè)問題進(jìn)行一下解釋：

1、 我做推廣的目的是什么？是為了流量？還是為了成交？

這個(gè)問題也許你覺得我說(shuō)的 對(duì)于，但是這對(duì)于做百度知道的推廣來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)槿绻�你只是為了讓你的網(wǎng)站流量增長(zhǎng)起來(lái)，你完全可以學(xué)習(xí)齊家網(wǎng)，成為百度知道合作機(jī)構(gòu)，相關(guān)工作人員 可以憑借單位的名義申請(qǐng)百度知道專家。百度對(duì)專家有一些回報(bào)措施。這樣你完全就能得到不少的流量。

如果你是為了成交量，這就需要多進(jìn)行幾個(gè)步驟，前幾天一個(gè)山東朋友，他們是做機(jī)床的，我們經(jīng)過(guò)交流以后，他做了一段時(shí)間的百度知道系（百度知道包含兩個(gè)部分百度知道，百度經(jīng)驗(yàn)）的推廣。咨詢量有明顯的上升跡象，但是每月150個(gè)呼入，詢價(jià)呼入少的驚人，不到10個(gè)。所以，他們就感覺遇到了困難，員工和老總都在一起進(jìn)行分析，但是無(wú)從下手。這個(gè)案例就是因?yàn)椋�他們做推廣的時(shí)候不做記錄，也不做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，不針對(duì)你做推廣的目的去進(jìn)行，這樣沒有數(shù)據(jù)的支持，根本無(wú)法得知原因何在。

問清楚這兩個(gè)問題以后，你才能去開始做執(zhí)行。

2、 百度知道是否就是發(fā)問，然后回答？

我們做百度推廣的都覺得百度知道不就是問個(gè)問題，然后去回答嗎？我想說(shuō)，沒有那么簡(jiǎn)單。你先問問你自己，你使用百度知道的時(shí)候帶有幾分信任度再看，你是否能比較明顯的看出那個(gè)是推 廣做出來(lái)的。問問題和回答問題是有點(diǎn)學(xué)問的，這個(gè)你完全可以從你的客戶那里得到建議。他們是怎么一個(gè)搜索方式，他們是怎么看待這個(gè)問題的。問題要精專、回答要有親和力。同時(shí)，這些回答完全都要在結(jié)合搜索引擎關(guān)鍵字分析的基礎(chǔ)上。一般都需要有以下幾個(gè)步驟：

① 關(guān)鍵詞分析

可以通過(guò)Google Adwords進(jìn)行分析，然后通過(guò)Google趨勢(shì)和百度指數(shù)來(lái)進(jìn)行查詢，看看是否點(diǎn)擊率高，如果做長(zhǎng)尾效果如何。很多朋友做的百度知道，之所以沒有效果，完全是因?yàn)樽龀鰜?lái)的百度知道幾乎沒有點(diǎn)擊率。沒有在客戶面前曝光過(guò)，怎么會(huì)有效果呢。這必須在具有seo概念的前提下去做。你有了一個(gè)權(quán)重很高的平臺(tái)，怎么把他排在搜索引擎的前面，完全就靠?jī)?nèi)容和標(biāo)題的匹配度，然后加上熱評(píng)。我在接手我們新項(xiàng)目的時(shí)候，所有的問題標(biāo)題和答案都是由我來(lái)寫，然后由其他同事去執(zhí)行的。

② 效果跟蹤

把所有問過(guò)的問題，全部匯總到一個(gè)表里面，最好是在問題回答的一周內(nèi)進(jìn)行流量的監(jiān)測(cè)。每一個(gè)百度知道的問題都有瀏覽次數(shù)。瀏覽次數(shù)最準(zhǔn)確的 一半都是從你確認(rèn)最佳答案后開始算起。如果每天瀏覽次數(shù)在幾十次，就可以確定這是一個(gè)熱門問題，有很多人都在關(guān)注，然后我們針對(duì)這個(gè)話題再做幾條。根據(jù)我 們的訴求來(lái)決定，是加外鏈和還是加電話。

如果是加了外鏈的，我們可以利用百度統(tǒng)計(jì)等監(jiān)測(cè)到是否有從百度知道過(guò)來(lái)的流量。

③ 流量分析

一般我在整理出推廣的數(shù)據(jù)以后，對(duì)所有的百度知道進(jìn)行效果評(píng)估。比如進(jìn)行關(guān)鍵詞評(píng)估，問的一些瀏覽次數(shù)較多的問題，根據(jù)關(guān)鍵詞，在http://tool.chinaz.com/KeyWords/（關(guān)鍵詞排名查詢）進(jìn)行查詢。如果瀏覽次數(shù)多，而排名不靠前，這我們就需要做一些優(yōu)化工作了。比如前幾天我在我們的項(xiàng)目百科詞條中加了咨詢熱線（咨詢熱線直接放在百度百科的基本信息里面）后，我就最大程度的去優(yōu)化這個(gè)百度百科詞條，最終搜索關(guān)鍵詞排名第一，以前排在第5位。其實(shí)百度知道也是一樣的，我從接手項(xiàng)目到現(xiàn)在，一共做了大約200條百度知道，涵蓋面很廣。從百度中搜索關(guān)鍵詞的結(jié)果中，經(jīng)常出現(xiàn)排名變化，完全是百度知道的排名變化。

3、 百度知道團(tuán)隊(duì)是干什么用的？團(tuán)隊(duì)如何配合？

百度知道團(tuán)隊(duì)主要是為了解決IP切換問題，以及協(xié)同合作的問題。你有準(zhǔn)備好的問題和答案，可以讓知道團(tuán)隊(duì)中的朋友來(lái)回答。如果你覺得非常好的一個(gè)詞條被百度通過(guò)了，你可以讓知道團(tuán)隊(duì)中的朋友幫你去頂，去進(jìn)行排名優(yōu)化， 這個(gè)過(guò)程中你就可以開始檢測(cè)排名變化了。如果一單達(dá)到你想做的效果，是不是覺得很有成就感。其實(shí)，我的個(gè)人觀點(diǎn)是，不要百度知道單獨(dú)做，要將百度知道+百度百科+百度經(jīng)驗(yàn)+百度文庫(kù)整合起來(lái)做。前幾天一個(gè)SEO朋友就說(shuō)過(guò)那么一句話，你能把你的一個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化到百度首頁(yè)第一不算什么，如果你能將百度首頁(yè)優(yōu)化成全部都是你的網(wǎng)站，那才叫王道。所以，信息的豐滿程度很關(guān)鍵，充分利用百度的資源。我覺得最好的步驟是：

首先，在百度百科做一個(gè)你們企業(yè)或者你們品牌的詞條，當(dāng)然為了排名你最好能加上概述和基本信息，基本信息可以放網(wǎng)站和電話。這個(gè)時(shí)候同樣可以用上知道團(tuán)隊(duì)的朋友幫你來(lái)頂這個(gè)百科詞條。然后如果百度百科做上去了，留了豐富的外鏈和聯(lián)系方式之后就可以進(jìn)行其他步驟了。

第二步，我們就可以用百度知道來(lái)進(jìn)行全面的知識(shí)性問答推廣了，如果不方便留自己網(wǎng)站的網(wǎng)址那你完全可以留你百科詞條的網(wǎng)址效果同樣不錯(cuò)。

第三步，利用百度經(jīng)驗(yàn)和百度文庫(kù)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行推廣，因?yàn)榘俣冉?jīng)驗(yàn)和百度文庫(kù)能做出你意向不到得硬廣效果。到底百度文庫(kù)能讓你做到什么程度，我在下一篇文章的時(shí)候會(huì)詳細(xì)說(shuō)一下百度文庫(kù)。

綜上所述的幾個(gè)產(chǎn)品，都是需要團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行的，如果一個(gè)人做。做出來(lái)的結(jié)果非常具有局限性，而長(zhǎng)期堅(jiān)持的結(jié)果絕對(duì)能讓你滿意。一定要做好統(tǒng)計(jì)和分析工作，只有這樣，你才能做出你想要的結(jié)果。

4、 實(shí)戰(zhàn)案例

我就拿“億邦動(dòng)力”做一個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，如果做的不好，還請(qǐng)億邦的兄弟們諒解。

① Keywords 分析，得到如下關(guān)鍵詞，我只選取其中點(diǎn)擊率最多的部分，點(diǎn)擊率最多，也說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)度最大，做出來(lái)的難度也最大。如下圖所示

② 百度百科完善，請(qǐng)查看億邦動(dòng)力的百度百科詞條，為百度百科加上了logo，logo中帶有網(wǎng)址，同時(shí)還加完善一下，加上3—5條外鏈（持續(xù)加，一次加太多可能被斃）。

③ 百度知道針對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行發(fā)布如下圖所示，從昨日發(fā)布到現(xiàn)在，已經(jīng)點(diǎn)擊143次，百度知道中加了百度百科的鏈接，目前已經(jīng)被推到百度中，但是由于發(fā)布時(shí)間太短，現(xiàn)在輸入“中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展怎么樣？”。已經(jīng)能排在百度前三位，如果后期再優(yōu)化，可以利用“電子商務(wù)”三個(gè)字，還能排名到前面，點(diǎn)擊率會(huì)更高，引導(dǎo)作用可能還會(huì)強(qiáng)一些。

④ 百度經(jīng)驗(yàn)發(fā)布，增加曝光率，主要體現(xiàn)億邦的專業(yè)性，由于是在我發(fā)布文章之前剛被發(fā)表，所以目前在搜索中還沒有占據(jù)非常好的位置。

⑤ 百度文庫(kù)發(fā)布，在百度文庫(kù)分享相關(guān)文件，順帶給“億邦動(dòng)力”做一個(gè)硬廣吧，讓大家能清楚的知道億邦動(dòng)力是做什么的，上億邦動(dòng)力有什么用，億邦動(dòng)力所分享的東西是棒的！

以上案例只是我在征得億邦的同意之后做的一點(diǎn)點(diǎn)小推廣，可能效果不是那么明顯，但是如果能把量做起來(lái)，我想信息的覆蓋范圍和廣度肯定是達(dá)到了，量變引起質(zhì)變，結(jié)局可想而知。

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