在結(jié)束營銷篇之余和大家主要說一點(diǎn)，其實(shí)營銷主要來源于營銷策劃者的策略和思維，策略和思維的歸宿是營銷策劃者對人心理的研究，只要抓住了針對人群的心理，那么無論您做什么樣的營銷，都會非常成功。

一、為什么要抓住人群心理

1、有效節(jié)省我們工作效率：學(xué)會心理研究我們才會根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果分析出我們需要針對的主要人群，需要抓住的相關(guān)人群，人群選對了我們的營銷才能更順利經(jīng)行，網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此，如果營銷策劃者在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候不知道抓住8090一代的心理，那么肯定不會很高明，網(wǎng)絡(luò)文化的主流本身就來源于了解互聯(lián)網(wǎng)的人群，那么8090的人群一定要抓住。

2、方便我們擴(kuò)大營銷范圍：學(xué)會了研究人的心理其實(shí)在線下營銷就是一個體驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此，從一個人群擴(kuò)大到另一個人群，發(fā)揮主流人群的作用做善意引導(dǎo)，那么營銷的范圍不僅能夠擴(kuò)大，還能拓展我們營銷的方向。比如您是做韓版服裝的，那么您就應(yīng)該抓住女士人群，情侶人群，甚至30-50人群。隨著人們生活水平的提高，對形象的要求也越來越重視，所以人群的擴(kuò)大我們應(yīng)該注重它的細(xì)微。

3、方便團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理：一個營銷團(tuán)隊(duì)是否長久主要來源于團(tuán)隊(duì)管理者的思維，那么管理者的思維更離不開對團(tuán)隊(duì)每個人的心理研究，只有在團(tuán)隊(duì)利潤的基礎(chǔ)上不斷的去解決每個成員需要的，比如基本生活、福利，團(tuán)隊(duì)才能有穩(wěn)定、長久發(fā)展的可能。其實(shí)我們做網(wǎng)絡(luò)營銷的大家都明白，團(tuán)隊(duì)的組建是最難的，難就難在“資金積累”和“人員擴(kuò)大”甚至“團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定”三個核心問題，從長久來說，只有穩(wěn)步的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)不斷的壯大我們才會有更大的出路。

二、如何學(xué)習(xí)營銷的心理學(xué)呢？

1、書本理論知識的學(xué)習(xí)：從理論到實(shí)踐是一個永遠(yuǎn)不變的話題，只有您掌握了一定的理論知識才能去實(shí)踐，那么這里啟程推薦基本書可以給大家些參考“社會心理學(xué)”“管道的故事”“誰動了我的奶酪”這里只是參考，其實(shí)書籍您只要讀懂一本就夠了。

2、實(shí)踐的業(yè)務(wù)交流：從實(shí)踐到理論，只有多和各種人群接觸我們才能知道各個人群需要什么，交流溝通是我們理解的基礎(chǔ)，多去交流，多去溝通，這樣才能驗(yàn)證是否和理論相符。

3、相關(guān)課程的參與：其實(shí)可能大家都在認(rèn)為啟程為什么能夠?qū)懗鲞@么多文章，可以說啟程不光是看書，還會去經(jīng)常和客戶溝通，甚至?xí)�在朋友的邀請之下去聽聽直銷方面的課程，比如“安利”“保險”相關(guān)的，在聽課、理論學(xué)習(xí)、實(shí)踐的過程中，了解了團(tuán)隊(duì)的重要性，營銷心理的核心性，配合自己是學(xué)網(wǎng)絡(luò)的，更了解和應(yīng)用了各種營銷手段。

三、學(xué)會營銷心理從家庭關(guān)系做起

1、家庭是我們事業(yè)的基礎(chǔ)：沒結(jié)婚的朋友也不要介意，家庭關(guān)系包括這長輩和自己的另一半，如果您能解決到家庭關(guān)系的矛盾，有了家庭支持更能對您的學(xué)習(xí)大有幫助。

2、家庭也是我們學(xué)習(xí)的動力：可能我們做seo的好多都有熬夜的習(xí)慣，尤其是小團(tuán)隊(duì)，任務(wù)重，事情多，這個我也經(jīng)歷過，經(jīng)常熬夜到凌晨，這里家庭是否給與支持呢？是否在深夜的時候能夠有一份“夜宵”，是否在我們休息的時候不來打擾，這個都是我們要和家庭協(xié)調(diào)的，只有家里支持，我們才能更加有動力學(xué)習(xí)。

3、家庭是我們身體健康的支持：做seo一定要有個好的體魄，每天對著電腦那么長時間，對身體肯定不宜，如果我們是宅在家里，每天的三餐一定要保證，也要適當(dāng)?shù)腻憻�，只有健康才是我們做任何事情的基礎(chǔ)。

總結(jié)：本文其實(shí)是告訴大家想做營銷，那么就要研究人尤其是人的心理，但是在營銷的同時我們也應(yīng)該關(guān)心自己的家庭和自己的身體，僅供參考！

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