隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始把產(chǎn)品營銷方式從傳統(tǒng)渠道走向網(wǎng)絡渠道，開拓電子商務方向。2010年06月08日的《中國互聯(lián)網(wǎng)狀況》白皮書中更是明確指出建立了電子商務系統(tǒng)的大型企業(yè)已超過50%，通過互聯(lián)網(wǎng)尋找供應商的中小企業(yè)超過30%，通過互聯(lián)網(wǎng)從事營銷推廣的中小企業(yè)達24%等數(shù)據(jù)。當今的中國已經(jīng)進入了網(wǎng)絡營銷大時代。然而作為IT企業(yè)如何開展新型產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷之路？

（一）提煉產(chǎn)品特點，拓展目標市場

新型IT產(chǎn)品，顧名思義是市場新上市的創(chuàng)新產(chǎn)品，在開始網(wǎng)絡營銷之前，必須對產(chǎn)品進行合理、明確定位，分析產(chǎn)品使用環(huán)境以及應用行業(yè)，從而拓展和確定目標客戶及市場。

（二） 確定產(chǎn)品關鍵字

在網(wǎng)絡營銷中，新型產(chǎn)品關鍵字尤為重要，它不像傳統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)在網(wǎng)民腦海中形成產(chǎn)品、行業(yè)、品牌得相關定義。這里所指的關鍵字不是狹義針對搜索引擎而言的關鍵字，而是我們在網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品的主題關鍵字。主題關鍵字一旦確定，就決定著我們要營銷的內容和方向。

然后如何去確定產(chǎn)品的關鍵字呢？我們可以通過以下方法：1.營銷產(chǎn)品直接的使用環(huán)境和特點；2.與營銷產(chǎn)品功能有關聯(lián)性的產(chǎn)品名稱；3.與營銷產(chǎn)品又相同目標客戶的產(chǎn)品名稱。在這里舉兩個例子，一是高拍儀是將紙質文檔或者實物快速電子化設備，和掃描儀有相似行，但他的特點是掃描快速便捷、外形小巧便攜。我們可以確定關鍵字為快速（便攜/移動）文件（實物）掃描儀（拍攝儀），然后再推廣過程根據(jù)目標客戶需求進行具體關鍵字拓展營銷。二是我們現(xiàn)在所熟悉的平板電腦，但在它還沒有被大家所了解之前網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品關鍵字應該是移動（便攜/掌上/手寫/游戲）電腦等。

（三）分析目標市場網(wǎng)絡環(huán)境

目標市場網(wǎng)絡環(huán)境，也就是目標客戶和潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)的分布以及他們使用互聯(lián)網(wǎng)的習慣。分析目標市場網(wǎng)絡環(huán)境，找出產(chǎn)品潛在和目標客戶群在哪里，就可以確定網(wǎng)絡營銷的渠道和手段。

（四）合理規(guī)劃預算和制定營銷方案

網(wǎng)絡營銷在國內剛剛興起，很多企業(yè)電子商務發(fā)展都是在嘗試和摸索階段，一般中小型很難在這塊有明確的預算。但對于新型IT產(chǎn)品在營銷預算要做好規(guī)劃和裝備。

網(wǎng)絡營銷方案的制定和策劃最主要是思路，而不簡簡單單是推廣方法，思路決定推廣方法。然后思路主要是從傳播內容和營銷渠道上出發(fā)。內容呈現(xiàn)方式主要有文字、圖片、聲音、視頻等，相對于新型IT網(wǎng)絡營銷中側重于注重加深用戶對產(chǎn)品觸摸感，我們一般都盡量選擇圖文并茂或者視頻等更加形象化的方式。第二營銷渠道的選擇，根據(jù)我們的預算和目標客戶網(wǎng)絡環(huán)境來確定營銷渠道。對于新型IT產(chǎn)品來說，我們更側重于IT門戶媒體渠道整體營銷。

（五）方案執(zhí)行結果分析和過程優(yōu)化

網(wǎng)絡營銷更多是一個診斷過程，對網(wǎng)絡營銷方案執(zhí)行情況進行一個科學合理的定位，根據(jù)實施情況對方案及時進行調整，優(yōu)化推廣方法。這主要評估的標準是訪客的轉化率以及各方面實施的效果，從而找出在網(wǎng)絡營銷實施過程中的不足及時改進。

作者：劉戴元

標簽： 網(wǎng)絡營銷 網(wǎng)絡推廣 關鍵字選擇 

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