上兩周，已經連續(xù)發(fā)布了網絡資源合作推廣系列文章的頭三篇，分別和大家探討了資源合作推廣的步驟、形式，以及如何挖掘資源等。今天發(fā)布最后這篇，與大家分享一下合作的心態(tài)，以及再分享一個小小的案例。在江禮坤從業(yè)的10年中，曾經與許多家網站、公司及個人洽談過合作，也曾經見證過許多合作的失敗與成功�？偨Y這些經歷，筆者最大的感悟就是：能不能順利達成一個合作，合作能不能持續(xù)，與什么經驗技巧沒有太大關系，最關鍵的是合作者的心態(tài)。其實合作就是在與人打交道，所以合作想順利，就先要把人搞定。但是如果我們抱著一個不好的心態(tài)去面對別人，很難得到對方的認可，合作也就無從談起。下面說說在實際工作中，大家最容易忽略的五個問題：

1、誠實

合作的時候一定要本著誠實的原則，千萬別忽憂。比如說在換流量的時候，虛報數據、弄虛作假等，都是不可取的行為。對于有經驗的老手，這點小把戲在人家眼里很幼稚，人家會直接將你拉入黑名單。而對于那些新手菜鳥，可能因為什么都不懂會被你一時蒙蔽，但是早晚有一天人家會成為老鳥，當人家明白過來那天時，會對你倍感厭惡。俗話說的好，買賣不成情義在。只有當你真誠的與人洽談時，才能夠建立良好的關系，此時即使合作不成，但感情有了，以后不愁沒有合作機會。

虛報點數據還說的過去，最忌諱的是用言語忽憂人家。在這里給大家看一個頭段時間某人找俺合作時，發(fā)的消息記錄：

XX網：你好，我XX網的，想跟貴站合作，請問可以嗎

江禮坤：你好，想怎么合作呀？

XX網：我想把我們的文章發(fā)到推一把網站。

XX網：帶有我們主站的鏈接。

XX網：這樣一來，我們的文章被百度收錄的話，你們站也增加了內容收錄數量。

XX網：大家互惠互利。

XX網：您看行嗎？

大家看明白了吧，這個XX網，其實就是想在推一把免費發(fā)布軟文，而且還是帶外部鏈接的軟文。稍微對互聯(lián)網行業(yè)了解一點的朋友都知道，發(fā)軟文是要收費的，而且對于一些大網站，有錢人家也未必給你發(fā)，還要看文章的內容質量。而這位朋友卻很牛，把請人幫忙發(fā)軟文這件事，愣給說成了是在幫別人的網站增加收錄量，愣說是在幫別人的忙。再來看看下面這位：

JA：你好，我是XXX網站，想在你推一把論壇上做一個關于我們平臺的測試活動。你們的會員可以參與我平臺的有獎測試活動。

JA：我待會把帖子發(fā)上去，你給置頂了，然后可以的話首頁加個專題通道，也算是會員活動了。

這位叫JA的朋友，與上面的那位朋友有的一拼，同樣是想在推一把論壇網站發(fā)布廣告貼，卻硬是說成了幫推一把增加會員活動，而且還以強勢的口吻要求給予置頂。

從辯論的角度說，這兩位朋友是位辯論的好手，可問題是職場不是辯論場，用這種態(tài)度找人合作，是在忽憂別人還是在忽憂自己？

2、平等

在合作的時候，要勞記平等互利原則，不能因為對方是大公司，就自貶身份，也不能因為對方是小公司，就趾高氣昂。一味的巴結對方，人家并不會此而高看你，相反會鄙視你。而且從合作的角度說，此時你已經處于被動的地位，對以后的合作非常不利。而仗著背后的公司雄厚，一味的抬高自己，貶低別人，表面上看別人對你笑臉相迎，其實心里已經厭惡到了極點。即使合作成了，但是你卻丟了人脈與口碑。

說一個現實中的例子。江禮坤的一位朋友小A，在國內某著名公司工作，由于該公司實力雄厚，所以平常小A與人洽談合作時總是非常強勢，甚至找人幫忙發(fā)個新聞稿，都是以命令的口氣。人家發(fā)的晚了，還要找對方領導告狀。但是由于礙著他背后的公司，沒人敢得罪它。

由于經濟危機，小A也面臨失業(yè)的危險，所以準備為自己找一個下家。結果找了大半年都沒有結果。小公司他看不上，稍微知名的公司，沒有一家錄用他。原因很簡單，稍具規(guī)模的公司，招人時都會做背景調查。而凡是被調查到的人，沒有一個人為小A說好話。

所以與人合作時，不管對方公司大小，都要一視同仁。合作事小，失了人心事大。

3、禮貌

禮貌，是人類為維系社會正常生活而要求人們共同遵守的最起碼的道德規(guī)范；禮貌，是一個人的思想道德水平、文化修養(yǎng)、交際能力的外在表現。在與人合作交往的過程中，要尊重對方，不亢不卑，有禮有節(jié)。多用“謝謝你”、“對不起”、“請”這些禮貌用語，它們對調和及融洽人際關系會起到意想不到的作用。記住，任何時候都不要用命令的口吻與對方交流。

其實說起禮貌的重要性，都明白。但是實際操作時，江禮坤發(fā)現真正能做到這些的并不多：要么就是過于禮貌，顯得太做作太虛偽； 要么就是禮貌的很機械，顯得太生硬；要么就是該禮貌的時候不禮貌，不該禮貌的時候瞎客套。

那到底怎么樣才能做到自然灑脫，游刃有余呢？很簡單，發(fā)自內心的尊重每一個人，把對方當做多年的好朋友去交往。

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