現(xiàn)在很多SEO高手都是在做網(wǎng)上產(chǎn)品的推廣和銷售，也有人賺了不少，但是個(gè)人認(rèn)為做實(shí)體銷售網(wǎng)上推廣比純網(wǎng)絡(luò)環(huán)境做電子商務(wù)更能賺錢。本人有一個(gè)朋友開了一個(gè)小公司，他們公司專門做減肥服務(wù)的，他們有自己的減肥體驗(yàn)中心，向減肥的人群提供私人減肥教練和定制減肥計(jì)劃等服務(wù)。一開始他們的公司訂單十分的少，也做過百度競價(jià)，但是似乎沒什么效果。后來經(jīng)過我們的一系列的推廣的調(diào)整，現(xiàn)在公司的訂單很多，找他們的教練幾乎都要排號預(yù)定。

簡單分析一下，單做網(wǎng)上產(chǎn)品推廣和銷售與做實(shí)體銷售網(wǎng)上推廣的區(qū)別。

純網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的特點(diǎn)：

1 競爭全國性，不分地域。 如果你要做某個(gè)產(chǎn)品，你就要和全國做SEO做這類產(chǎn)品最厲害的人競爭。

2 SEO成本上升是一個(gè)趨勢，而且產(chǎn)品利潤不會太高�，F(xiàn)在SEO技術(shù)基本都已經(jīng)普及化了，是個(gè)站長就懂SEO，現(xiàn)在SEO不拼技術(shù)完全是再拼資源，競爭會帶動(dòng)SEO成本上升。另外網(wǎng)上的產(chǎn)品大多數(shù)利潤也就在幾百塊，當(dāng)然也不排除有十分暴利的，可是越暴力冒得法律風(fēng)險(xiǎn)也會越大。

3 一次性買賣。很多網(wǎng)上的減肥產(chǎn)品幾乎都是一次性買賣，能做到2次銷售的幾乎都到不了百分之10，三次、四次就更不用說了。

實(shí)體的優(yōu)勢：

1：從個(gè)別地區(qū)做起，競爭比較少�，F(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)體店還是比較少的，但是這絕對是一個(gè)趨勢。

2：更容易獲得回頭顧客。只要服務(wù)做得好，講信譽(yù)，獲得回頭客的比例還是很大的，相對網(wǎng)絡(luò)更容易實(shí)現(xiàn)多次銷售，更容易維護(hù)老顧客。

3：最終要的王牌，能做出自己的品牌。這個(gè)好處是一本萬利的，隨著進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)的實(shí)體的增長，以后網(wǎng)絡(luò)推廣的成本一定會加大，而有一個(gè)品牌無疑會降低自己的推廣成本，并且能夠健康的做大。就目前而言10年得網(wǎng)絡(luò)推廣成本已經(jīng)比09年增長了百分之一百以上，這些數(shù)據(jù)網(wǎng)上是可以查到的。

實(shí)體商鋪的推廣：

1 定位客戶群。 好比我做減肥服務(wù)的朋友，他們一開始在網(wǎng)上都是做減肥之類的關(guān)鍵詞，但是推廣成本極高而顧客電話卻很少。后來他專門該做婚前減肥，和產(chǎn)后減肥，他的定位是十分精準(zhǔn)的，因?yàn)闇p肥類的服務(wù)做婚前很有市場也很暴利。

2 推廣方式。 地區(qū)實(shí)體店得推廣最重要的還是在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站推廣，可以做當(dāng)門戶和地論壇的CPM，還有一些當(dāng)?shù)鼗閼倬W(wǎng)站的推廣，還有就是做當(dāng)?shù)氐姆诸愋畔⑼茝V。

3 建立客戶數(shù)據(jù)庫。我的朋友他們這點(diǎn)做的十分好，他們做了自己的QQ群，論壇，然后服務(wù)口碑也是做的很好，做過婚前減肥后來有去做產(chǎn)后減肥的。

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