談到網(wǎng)絡(luò)營銷，很多新手往往認(rèn)為就是在網(wǎng)絡(luò)上操作。這個案例顯示了：網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)媒體營銷組合起來，可以更加強(qiáng)大，效率更高。而事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷本質(zhì)上就是營銷的一種新形式而已。有位網(wǎng)絡(luò)營銷的前輩說過“未來或許沒有網(wǎng)絡(luò)營銷這個詞匯了，只有營銷！”

網(wǎng)絡(luò)營銷必須與其他媒體營銷信息定位相一致

營銷的本質(zhì)是潛在客戶頭腦中占據(jù)行業(yè)中一個有力的信息檢索位置。例如：談到汽車，你立刻想到了奔馳、寶馬；提到快餐，你立刻想到了麥當(dāng)勞，肯德基。這是許多年來，這些企業(yè)聚焦在特定領(lǐng)域，長期傳遞給客戶一致的、有力的外部形象的結(jié)果。

因此，無論對于企業(yè)，還是站長來說，都一樣要重視這點。建立品牌無論對于任何規(guī)模的企業(yè)，哪怕是個人站長都一樣至關(guān)重要。

在我們公司，網(wǎng)絡(luò)營銷部門都是在市場部下面的部門。網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的內(nèi)容，以及活動策劃都需要經(jīng)過我們的市場總監(jiān)審核（我們公司有內(nèi)部的OA系統(tǒng)，必須要走流程，讓市場總監(jiān)看過才可以發(fā)布）。 這樣的好處是，在宣傳企業(yè)，或者進(jìn)行活動推廣的時候，可以更加聚焦的展示企業(yè)的形象。

一個網(wǎng)絡(luò)與線下媒體整合營銷傳播的案例

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)與線下媒體結(jié)合的時候，可以創(chuàng)造出非常強(qiáng)大的整合效應(yīng)。

我們公司是做塑料制品的。前不久想要做一個市場活動，擴(kuò)大我們的品牌影響力 ，并增加更多的潛在經(jīng)銷商和最終用戶。這幾年，促銷廣告通過傳統(tǒng)媒體發(fā)布，價格越來越高，但是效果卻越來越差。因此，市場部最終確定在公司18周年來臨之際，做一個整合網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)媒體的市場活動。

活動主題是“萬元征名活動”，為我公司征集一個響亮的服務(wù)口號。設(shè)置1、2、3等獎項，被采納的口號的作者，將獲得10000元的獎勵。

1、在網(wǎng)絡(luò)上，我們建立了一個獨立的網(wǎng)頁，并給該頁設(shè)置了單獨的流量統(tǒng)計代碼，以及用戶注冊登記功能。一方面可以知道實際的廣告效果，此外還可以收集潛在客戶的信息。

2、在報紙媒體和電視媒體上發(fā)布小廣告，內(nèi)容非常的簡單“萬元征名活動，人人有機(jī)會獲獎，詳情登陸 http://***.cn.； 這樣，一個很小的廣告，費用相對低，就可以增加播放的頻次，將主要的信息，讓客戶到網(wǎng)絡(luò)上來進(jìn)一步獲得。

3、網(wǎng)絡(luò)上同樣的方式來造勢

由于信息簡單，激勵性強(qiáng)，所以這個很短的廣告，發(fā)布到很多Q群以及很多論壇上，帶來了很好的反應(yīng)。

活動給企業(yè)帶來的收獲和反思

這個活動取得了非常好的市場反應(yīng)

1.通過客戶的參與，無論其當(dāng)下是否是企業(yè)的潛在客戶，但是客戶通過較深度的參與，認(rèn)知了企業(yè)的品牌，了解了企業(yè)產(chǎn)品，知道了企業(yè)的特色（而且非常的深刻，難以忘記）

2.帶來了直接的流量和銷售。從活動結(jié)束后總結(jié)的銷售和潛在機(jī)會來看，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們之前其他方式所做的市場活動

3.提高了廣告投入的效率，同時容易定量分析實際的效果。廣告行業(yè)的行話說“我知道廣告有一半是浪費的，但是不知道那一部分是浪費的”。而傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合以后，你就可以定量的分析傳統(tǒng)媒體的效果。例如，你可以為不同媒體，設(shè)計不同的訪問頁面。這樣你通過統(tǒng)計軟件就可以清楚的知道那種媒體（包括傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)站媒體。）的效果最好。

總之，作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷人員，需要有營銷的整體思維。記住一點，網(wǎng)絡(luò)只是營銷的載體和平臺，而不是營銷本身。 利器在手，存乎應(yīng)用�？茨闳绾斡煤镁W(wǎng)絡(luò)這個工具。我是gsong ，http://www.114mkt.cn。

標(biāo)簽： 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)推廣 線下推廣 

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