谷歌早期在與投資人洽談融資時(shí)，谷歌創(chuàng)始人謝爾蓋·布林（Sergey Brin）和拉里·佩奇（Larry Page），能夠用一句簡(jiǎn)單的話(huà)向投資者講解他們的新產(chǎn)品：“谷歌讓你在一次點(diǎn)擊之內(nèi)獲取全世界信息。”我數(shù)了下谷歌這句推銷(xiāo)辭里的字?jǐn)?shù)，發(fā)現(xiàn)它十分適合在微博上發(fā)布——64個(gè)字母（原文字?jǐn)?shù)，含空格及標(biāo)點(diǎn)）。當(dāng)然，現(xiàn)在微博允許用戶(hù)發(fā)布的消息，最長(zhǎng)能有140字。我想， 對(duì)于那些絞盡腦汁去改進(jìn)新產(chǎn)品、新服務(wù)、新公司或新方案背后信息的商業(yè)專(zhuān)家來(lái)說(shuō)，這是個(gè)極好的鍛煉。如果你想別人推銷(xiāo)你的產(chǎn)品或者服務(wù)，你最好能用一句話(huà)展示給他一個(gè)大圖景，這是他所期望的。你能用140個(gè)文字，甚至更少的字描述產(chǎn)品嗎？如果不能，那就先自己下去返工吧。

這種方式可不是夸夸其談，它背后是有科學(xué)依據(jù)的。華盛頓大學(xué)（University of Washington）的大腦科學(xué)家約翰·梅迪納（John Medina）說(shuō)過(guò)，大腦被設(shè)計(jì)成為“先看到大圖景，然后是細(xì)節(jié)。”他給我講了一個(gè)關(guān)于人類(lèi)大腦進(jìn)化的有趣故事——梅迪納說(shuō)，當(dāng)原始人同一只老虎面對(duì)面時(shí)，他不會(huì)問(wèn)“這只老虎有多少牙齒？”而會(huì)問(wèn)：“它會(huì)不會(huì)吃我？”先是大圖景，然后是細(xì)節(jié)。

回想一下，以往在一些交際活動(dòng)上，詢(xún)問(wèn)別人的信息，如工作、家鄉(xiāng)等等，然后在接下來(lái)的十分鐘交談里還是繼續(xù)迷惑？這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)聊天都太過(guò)隨意，在大圖景之前提供了太多細(xì)節(jié)。

蘋(píng)果市場(chǎng)推廣部的人就深諳此道。每次蘋(píng)果在新產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)上，都是先用一短句給大家傳達(dá)一個(gè)框架式的信息，而且每次都不會(huì)超過(guò)140個(gè)字母。比方說(shuō)，MacBook Air是簡(jiǎn)單的一句“世界最薄的筆記本電腦（The world‘s thinnest notebook.）。”如果這是你對(duì)新電腦的全部了解，它就告訴你了許多信息。再比如說(shuō)，iPad是什么？“包含蘋(píng)果最先進(jìn)技術(shù)的革命性迷人設(shè)備（Apple’s most advanced technology in a magical and revolutionary device.）。” 不得不說(shuō)蘋(píng)果的確做得很好。

微博營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越受營(yíng)銷(xiāo)界人士重視了，但是作為一個(gè)新型的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，怎樣才能運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)，很多人都有不同的想法。我想說(shuō)的是在大圖景之前不要提供太多細(xì)節(jié)，簡(jiǎn)短有力的信息能夠傳達(dá)真正的好點(diǎn)子，而且事半功倍。“先大圖景，然后細(xì)節(jié)”，這是微博營(yíng)銷(xiāo)的精髓，也是微博營(yíng)銷(xiāo)的成功關(guān)鍵之處。

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