不到三個(gè)月，山魯佐德?lián)碛械奈⒉┵~號(hào)被估價(jià)幾百萬(wàn)元人民幣。

文/符星晨

玩微博40天的收獲是什么？

在肖俊麗（網(wǎng)名“酒紅冰藍(lán)”）去年11月所創(chuàng)辦的揚(yáng)州山魯佐德企業(yè)管理有限公司這里，40天里打造出了一個(gè)擁有20多萬(wàn)粉絲的行業(yè)微博賬號(hào)，直接被業(yè)內(nèi)大集團(tuán)收購(gòu)，給公司帶來(lái)了幾十萬(wàn)的利潤(rùn)。

“他們知道自己來(lái)做，兩三年也攢不了這么多粉絲。”肖俊麗說(shuō)。買(mǎi)家并不是一時(shí)頭昏——粉絲的價(jià)值，可能遠(yuǎn)超過(guò)人們的想像。

肖俊麗與其團(tuán)隊(duì)的主要工作是為企業(yè)、尤其是電子商務(wù)網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，而微博是其中重要的一部分。“微博早晚會(huì)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要媒體平臺(tái)”，微博日益擴(kuò)大的影響力和巨大的媒體價(jià)值使肖俊麗不敢小視，她慶幸自己行動(dòng)得比較及時(shí)。

目前，山魯佐德公司的所有微博賬號(hào)擁有分布在不同行業(yè)的200萬(wàn)真實(shí)粉絲。與很多草根團(tuán)隊(duì)熱衷于靠冷笑話(huà)、段子、星座吸引粉絲不同的是，山魯佐德的賬號(hào)都是基于行業(yè)的，含金量要更高。100多個(gè)行業(yè)賬號(hào)分布在服鞋、汽車(chē)用品、寵物用品等各個(gè)領(lǐng)域，甚至許多常人很難想到的行業(yè)。

“我們現(xiàn)在把這些賬號(hào)的粉絲量都控制在10萬(wàn)以下。”肖俊麗說(shuō)，這些賬號(hào)還處在培養(yǎng)期，不到出手的時(shí)候不會(huì)公布。今年，她對(duì)員工們的要求是，再做100個(gè)粉絲量在5萬(wàn)以上的賬號(hào)，爭(zhēng)取將觸角伸向每個(gè)冷門(mén)行業(yè)。

即使不被收購(gòu)，這些賬號(hào)也有著巨大潛力——行業(yè)微博加上精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，肖俊麗認(rèn)為，粉絲帶來(lái)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)比人們現(xiàn)在所估計(jì)的要高。“很多賬號(hào)接轉(zhuǎn)發(fā)廣告的活，轉(zhuǎn)一條幾百塊，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)賺點(diǎn)錢(qián)當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)實(shí)在太低級(jí)。對(duì)他們來(lái)講一個(gè)粉絲的價(jià)值只有幾分，在我們這里可以達(dá)到5～10塊。”肖俊麗說(shuō)，山魯佐德有著幾十種靠微博獲利的方法，不過(guò)她將這作為公司機(jī)密，不肯透露具體內(nèi)容。

可以知道的是，山魯佐德幫助企業(yè)策劃微博活動(dòng)，為其設(shè)計(jì)最適合微博推廣、貼近生活、讓用戶(hù)樂(lè)于參加的方案。雖然最多只有140字，但活動(dòng)設(shè)計(jì)有門(mén)道：在為一個(gè)女包店策劃的活動(dòng)中，用戶(hù)要獲得抽獎(jiǎng)資格，必須回答“最喜歡該品牌的哪款包”這個(gè)問(wèn)題。這需要粉絲們點(diǎn)擊進(jìn)入商家的網(wǎng)站、瀏覽商品、找到商品鏈接并把它貼到微博上——其效果要比簡(jiǎn)單的加粉、轉(zhuǎn)發(fā)好很多，雖然吸引的人數(shù)不那么多，但都是有購(gòu)買(mǎi)欲望或者有興趣了解該品牌的目標(biāo)客戶(hù)。

山魯佐德的另一個(gè)業(yè)務(wù)是幫大的公關(guān)公司做渠道。隨著微博的火熱，排名前10的公關(guān)公司也都注意到了微博營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)市場(chǎng)，但這并非他們的專(zhuān)長(zhǎng)。像山魯佐德這樣的民間微博玩家，理所當(dāng)然成為其微博推廣方案的執(zhí)行方。“我們不隨便接活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的業(yè)務(wù)，只有和大的公關(guān)公司有合作，”肖俊麗說(shuō)，“廣告性質(zhì)太明顯的活動(dòng)會(huì)影響我們粉絲的情緒，就算轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，我的粉絲也不幫他轉(zhuǎn)，這樣也沒(méi)有效果。”

肖俊麗對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容要求很高，她的出價(jià)也是同樣。目前，在淘寶上，擁有20萬(wàn)左右粉絲的賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)一條的價(jià)格是200～300元，而肖俊麗說(shuō)即使收費(fèi)一兩千元也還是有許多公司找上門(mén)來(lái)。

“一個(gè)時(shí)尚品牌，讓再多關(guān)注冷笑話(huà)的人看到，效果也不明顯”，而肖俊麗的行業(yè)類(lèi)賬號(hào)，賣(mài)的就是專(zhuān)業(yè)。12月21日淘寶進(jìn)行大促銷(xiāo)前，淘寶聯(lián)盟找到肖俊麗談了合作。考慮到很多淘寶用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候覺(jué)得調(diào)查店鋪是否值得信任是件很麻煩的事，她用微博賬號(hào)列出了“參加促銷(xiāo)活動(dòng)最受歡迎的十大女裝品牌”，這條信息在1天內(nèi)被轉(zhuǎn)發(fā)2萬(wàn)多次、為淘寶女裝頻道帶去18000多個(gè)獨(dú)立IP，接下來(lái)一周更是促成了2000多筆交易。

山魯佐德更多的行業(yè)賬號(hào)目前還處在培養(yǎng)期，這使肖俊麗對(duì)今年公司的業(yè)績(jī)充滿(mǎn)信心，在剛剛舉行的年會(huì)上，每位員工都有一臺(tái)iPhone4或者iPad可以拿到手。幾天前，她找到一位風(fēng)險(xiǎn)投資人，后者經(jīng)過(guò)評(píng)估認(rèn)為山魯佐德?lián)碛械奈⒉┵~號(hào)目前的價(jià)值是500萬(wàn)～800萬(wàn)元之間，而這僅僅是不到三個(gè)月的成績(jī)。

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