郵件營(yíng)銷可以算的上是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的鼻祖了，像什么網(wǎng)絡(luò)廣告啊、優(yōu)化、推廣都是晚輩。

首先真正的郵件營(yíng)銷是在用戶許可的前提下通過電子郵件向受眾用戶傳遞一些有價(jià)值的內(nèi)容，而不是像那些賣FAPIAO的人發(fā)一些垃圾小廣告。現(xiàn)在全世界每天發(fā)送1500億封郵件，其中至少有三成是有廣告性質(zhì)的，75.8%全球500強(qiáng)企業(yè)使用郵件營(yíng)銷，今年郵箱使用量將達(dá)到5億。中國(guó)使用郵件營(yíng)銷的還不是很多，但未來肯定是個(gè)趨勢(shì)。目前GROUPON擁有3000萬個(gè)郵件，并且都是經(jīng)過用戶許可的，國(guó)外像微軟、諾基亞等做的也都非常不錯(cuò)，以后有時(shí)間寫個(gè)微軟EDM的案例，國(guó)內(nèi)曾經(jīng)開心網(wǎng)用病毒式郵件做的也很好，但后來給老用戶總發(fā)一些消息提醒什么的個(gè)人感覺有時(shí)還是很反感的，并且這種提醒式郵件國(guó)內(nèi)很多sns、論壇也都發(fā)，炳銓以前的網(wǎng)站也做過，但是基本沒什么用，不知道其他網(wǎng)站什么效果。

郵件營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里到底有沒有作用呢？美國(guó)2010年的郵件廣告收入是6億美元，預(yù)計(jì)今年能達(dá)到6.3億美元，看這些數(shù)據(jù)肯定是有用的，要不美國(guó)佬也不會(huì)花這么多錢，但注意這是在美國(guó)，中國(guó)就不一定了，因?yàn)槊绹?guó)人是很喜歡用郵件的，干什么都發(fā)郵件，有時(shí)一句話也要發(fā)郵件，就和中國(guó)人喜歡發(fā)短信似的。并且都用郵件客戶端隨時(shí)開著郵件，有郵件基本會(huì)第一時(shí)間打開。而以前國(guó)內(nèi)用郵件的頻率不是很多，至少趙炳銓上學(xué)時(shí)，除了我由于關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外，其他周圍的同學(xué)基本一周能看一次郵箱就算頻率很高了，上班以后雖然每天都打開outlook，但那個(gè)接收的是企業(yè)郵箱的內(nèi)容，一般注冊(cè)個(gè)什么網(wǎng)站啦，留個(gè)郵箱啊還都是留私人的，還是會(huì)很少看，所以有時(shí)EDM設(shè)計(jì)的很精美，很有用可能也不會(huì)及時(shí)看到，等看到了也過期了，而且由于每次打開郵箱會(huì)有很多類似的郵件，大部分這種郵件就直接刪了，連打開都不打開，這可能也是以前國(guó)內(nèi)做EDM做的比較少的原因吧，不過隨著國(guó)內(nèi)郵件的普及率，以及使用頻率的提高，郵件營(yíng)銷現(xiàn)在已經(jīng)成為趨勢(shì)了。

郵件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)其實(shí)還是挺明顯的。第一就是成本低。完全可以免費(fèi)，例如去找一些破解的郵件群發(fā)的軟件，但是送達(dá)率有時(shí)就是浮云了。最好的就是找一些郵件群發(fā)的平臺(tái)，基本在5分錢一封左右，如果發(fā)的多，例如每月都發(fā)幾百萬封，有時(shí)一封也就1分錢，比起燒錢的競(jìng)價(jià)來說那就太便宜了，并且還能提供點(diǎn)擊數(shù)、每日打開數(shù)、轉(zhuǎn)化什么的數(shù)據(jù)。QQ群的群郵件也很好使，不過最好不要一次發(fā)很多群，經(jīng)驗(yàn)是發(fā)3-4個(gè)群后，等上半個(gè)小時(shí)再發(fā)，要不就容易屏蔽了。

第二就是見效快。在國(guó)外是很明顯的，一般老外都用一些客戶端隨時(shí)開著郵件，就跟QQ似的，所以有郵件，都會(huì)第一時(shí)間打開，如果郵件內(nèi)容他感興趣，就直接點(diǎn)過去，見效是很快的。

第三是連續(xù)推銷。這個(gè)不用多解釋了，趙炳銓曾經(jīng)被誘惑注冊(cè)了個(gè)某電器品牌的會(huì)員，然后就不斷受到各種配件和新產(chǎn)品的郵件，并且還真有想要的，不過官方網(wǎng)站上賣的都太貴了，后來從別的地方買了。

最后是精確營(yíng)銷。國(guó)外真正做EDM做的好的公司，他們的郵件都是很精確的，想一想你收到過微軟的廣告郵件嗎？因?yàn)樗�知道你不是他的受眾，所以連一分錢都不浪費(fèi)。如何做到精確郵件地址，等有時(shí)間再寫吧。今天就先到這了。

本文作者趙炳銓，首發(fā)自趙炳銓的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷博客，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明

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