論壇是繼即時(shí)通訊工具之后互動(dòng)性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，人流量巨大，涵蓋內(nèi)容異常豐富，無(wú)論是時(shí)事、經(jīng)濟(jì)、娛樂(lè)、休閑還是生活情感類的話題都能在論壇里找到相應(yīng)的版塊，話題內(nèi)容幾乎涵蓋了生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。而且論壇注冊(cè)門(mén)檻低，無(wú)論是明星紅人，還是草根網(wǎng)民都可以在之中找到一襲話語(yǔ)權(quán)，在熱門(mén)論壇中，每一條帖子，無(wú)論內(nèi)容是精是糟都能引來(lái)可觀的點(diǎn)擊量。

一些大型熱門(mén)論壇的口碑傳播速度非常驚人，熱衷于輿論和爭(zhēng)議的網(wǎng)友們往往能迅速地將生活事件傳播到網(wǎng)絡(luò)上，再將網(wǎng)絡(luò)事件傳播到生活里，現(xiàn)實(shí)與虛擬的界限因論壇的存在愈來(lái)愈模糊。

一些為我們所知的網(wǎng)絡(luò)紅人和網(wǎng)絡(luò)事件大多都是從“天涯論壇”和“貓撲論壇”等大型的論壇中傳播開(kāi)來(lái)的，如“犀利哥”，“鳳姐”，“朱金紅事件”，再到最近的“小月月”事件。很多商家也是借著論壇上的事件營(yíng)銷而發(fā)跡的。所以論壇已經(jīng)成為了一種重要的信息傳播媒體，使我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)不可忽略的重要平臺(tái)之一。

論壇營(yíng)銷建議主要有以下幾點(diǎn)：

（一）選擇合適的論壇論壇雖然是個(gè)大雜燴，注冊(cè)和發(fā)帖門(mén)檻低，但也不是毫無(wú)限制。我們?cè)谶x擇論壇時(shí)應(yīng)當(dāng)選擇那些人氣旺，具有簽名和帶鏈接功能的論壇。

簽名和鏈接功能一方面是出于SEO考慮，還有一方面，簽名就像是我們隨身出示的一張名片，在網(wǎng)友看到我們留言時(shí)便能跟著看到那張名片，加深對(duì)我們身份與行業(yè)的印象，而且也可以隨時(shí)通過(guò)簽名點(diǎn)擊到我們網(wǎng)站，吸引流量。

除此之外還要考慮論壇發(fā)帖審核的寬嚴(yán)度。有些論壇雖然注冊(cè)門(mén)檻低，但是發(fā)帖審核度很?chē)?yán)，而且?guī)в袕V告性質(zhì)的軟文容易被刪。即使是同一個(gè)論壇，不同的版塊內(nèi)的審核度也不一樣，如天涯論壇中，情感板塊中軟文廣告的審核程度比娛樂(lè)八卦版塊要嚴(yán)格得多。而百度貼吧這類，不帶鏈接可隨意發(fā)，帶了鏈接就必然封殺。

我們可以先注冊(cè)一個(gè)ID，探探路子，衡量一下發(fā)帖審核的難易程度再下定奪。

再則，無(wú)錫虹橋醫(yī)院的患者市場(chǎng)主要還在無(wú)錫本地，因此我們盡量選擇那些本地的熱門(mén)論壇，如二泉網(wǎng)、龍光洞、太湖明珠或則是無(wú)錫客論壇等。這類論壇來(lái)的流量轉(zhuǎn)換率比全國(guó)性論壇要高得多。

（二）論壇內(nèi)容發(fā)布要點(diǎn)

1. 了解社群用戶心理論壇營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)充分抓住論壇用戶喜好心理，分析他們所喜歡的新聞信息，結(jié)合軟文營(yíng)銷廣告。正兒八經(jīng)的廣告模式的下場(chǎng)不是被斑竹刪帖就是受網(wǎng)友冷落，石沉大海。論壇用戶見(jiàn)慣了太多的廣告，他們對(duì)于廣告是排擠的，甚至敵對(duì)的，但是如若廣告能考慮他們的喜好，巧妙地將用戶所喜愛(ài)的價(jià)值信息與營(yíng)銷信息穿插起來(lái)，那么廣告也是可以受歡迎的。

★ 凡客誠(chéng)品在天涯上的廣告案例：

以上圖片是凡客誠(chéng)品一次經(jīng)典的口碑營(yíng)銷案例。他充分抓住了社區(qū)用戶的心理，無(wú)論是廣告角色的選取，還是那些字體的編排都是精心分析與策劃而創(chuàng)作的。當(dāng)時(shí)的轟動(dòng)性不小，很多人雖然知道是廣告，但還是津津樂(lè)道。

后來(lái)也有一些商家紛紛模仿“凡客體”，將凡客廣告創(chuàng)意與自己的產(chǎn)品結(jié)合了起來(lái)，這就是所謂的“凡客體”。

這就需要我們經(jīng)常去關(guān)注論壇的熱點(diǎn)與動(dòng)態(tài)，久而久之便能敏感地捕捉到論壇的風(fēng)向，掌握論壇用戶心理了。

2. 論壇廣告軟文寫(xiě)作

a. 論壇發(fā)帖建議用第三方用戶角度論壇用戶對(duì)于廣告的敏感度比其他任何網(wǎng)絡(luò)用戶群都更強(qiáng)烈。因此，如果論壇的軟文仍然按照門(mén)戶站的軟文形式來(lái)創(chuàng)作大多是行不通的。以醫(yī)院官方角度寫(xiě)的軟文勢(shì)必會(huì)被用戶當(dāng)成是無(wú)價(jià)值的廣告信息，遭受詬病。

因此，建議在論壇發(fā)帖時(shí)都以第三方患者的角度出發(fā)，在談自己的患病求醫(yī)經(jīng)歷過(guò)程中再將營(yíng)銷信息結(jié)合進(jìn)去，真情實(shí)感，自然流露。

★ 賽客虛擬交友網(wǎng)廣告：

但值得注意的一點(diǎn)是，避免在短時(shí)間內(nèi)發(fā)布太多帖子，短時(shí)間內(nèi)狂轟濫炸廣告信息容易引起網(wǎng)友的方案，并且質(zhì)疑帖子的真實(shí)性。

標(biāo)簽： 網(wǎng)站推廣 論壇推廣 論壇營(yíng)銷 

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