明天是2011年1月15日，是我的綠色軟文策劃站一周年的紀(jì)念日。寫下這一年來我對做軟文站對軟文的體會，完全屬于個(gè)人看法。

什么是軟文？我相信絕大多數(shù)的站長腦海里都認(rèn)為軟文就是綿里藏針，收而不露的“軟文文章”，其實(shí)我們都被“軟文”了。在我這一年接觸的客戶案例中，客戶最喜歡的是吹牛吹捧的“硬廣告軟文。”一篇好的“軟文文章”固然能被轉(zhuǎn)載無數(shù)，但這樣的軟文可遇不可求，還是那種赤裸裸的宣傳廣告客戶覺得“合算”。

如何寫軟文？每個(gè)人都有自己的寫作風(fēng)格，寫出來的文章也不相同，這里也就不多做介紹了，但軟文有個(gè)顯著特點(diǎn)——融合了推廣和營銷，這就要求軟文寫作者對產(chǎn)品和用戶有所了解，這對于很多“萬能軟文寫手”來說只能套用固定的寫作模版，比如在淘寶論壇上每天都有各類軟文被關(guān)注，看多了，都麻木了，不管什么產(chǎn)品都是差不多的軟文寫作手法，以至于現(xiàn)在很多讀者看文章的前面內(nèi)容就知道后面要干什么了！其實(shí)，我建議站長或淘寶店主發(fā)錢找人寫軟文不如自己用心寫寫自己的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，通俗的理解就是寫日記弄博客，人都有了解他人隱私的欲望，相信這樣每天積累下來的軟文必定能有回報(bào)。

什么樣的軟文能被主動(dòng)傳播？打個(gè)比方，張三幫百度李彥宏寫篇百度關(guān)于SEO的稿件，如果署名是李彥宏肯定會被轉(zhuǎn)載無數(shù)，如果是張三，能有多少轉(zhuǎn)載呢？即使這篇稿件是張三寫的！一篇能被轉(zhuǎn)載的軟文除了撰寫者的名氣外，當(dāng)然還包括撰寫內(nèi)容是否能滿足閱讀者的需求。這就是在CHINAZ經(jīng)�？吹疥P(guān)于牟長青的文章點(diǎn)擊閱讀的人數(shù)很多，文章被轉(zhuǎn)載的也很多，而每篇牟長青的文章都是一篇關(guān)于牟長青的軟文（備注：我不是牟長青的托，也不認(rèn)識牟長青，只是很佩服牟長青多年堅(jiān)持寫軟文推廣）。

軟文的投放效果分析？軟文的作用主要是借助軟文做網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷，關(guān)鍵詞或網(wǎng)站優(yōu)化。

1.先說說軟文的關(guān)鍵詞優(yōu)化或者網(wǎng)站優(yōu)化，對于軟文優(yōu)化也許很多SEOER還是有點(diǎn)陌生，舉例說明：大家可以百度搜索“軟文”這個(gè)關(guān)鍵詞會發(fā)現(xiàn)百度首頁“軟文”的信息基本都是新聞網(wǎng)站的軟文，而所有軟文網(wǎng)站卻一直排在第二頁后，我的綠色軟文策劃也一直在第二頁和第三頁游蕩，幾乎沒發(fā)現(xiàn)有任何軟文網(wǎng)站沖入百度首頁！借助軟文做網(wǎng)站優(yōu)化，這個(gè)所有的SEOER都知道怎么回事了，通俗的理解就是留個(gè)外鏈！我也就不多說了。

2.再說說軟文的網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣很抽象，它是一個(gè)過程，你可以天馬行空的發(fā)揮自己的軟文策劃能力做網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)有一天你發(fā)現(xiàn)你的軟文網(wǎng)絡(luò)推廣沒有給你或者客戶的網(wǎng)站帶來流量或者業(yè)績提升時(shí)，你會覺得神馬都是浮云！即使可以狡辯說哥在做網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，但是對中小網(wǎng)站來說有盈利才能持續(xù)做軟文推廣。

3.最后說說軟文的營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷是很具體，它要的是效果，你可以發(fā)現(xiàn)在CHINAZ的軟文基本都留下外鏈，就是希望大家能看看“我”的網(wǎng)站，不論是提升網(wǎng)站的流量還是偶然的潛在客戶咨詢，至少你覺得你沒白費(fèi)心思在CHINAZ寫軟文。軟文營銷的效果才是軟文的價(jià)值體現(xiàn)。

門戶網(wǎng)站的軟文發(fā)布？涉及太多行業(yè)規(guī)則，不做深入分析，只做簡單說明：

1.門戶網(wǎng)站的軟文帶外鏈甚至超級鏈接是可能的。

2.有口和沒口的軟文發(fā)布，沒口的文章不一定不被百度收錄但機(jī)會較小。

3.門戶網(wǎng)站不一定都是新聞源。

4.是新聞源的文章即使是大量轉(zhuǎn)載也能被立即收錄且排名不錯(cuò)。

5.不要指望門戶網(wǎng)站發(fā)布的軟文能立馬給你帶來回報(bào)！

本文由福州SEO__綠色軟文策劃http://www.ruanwena.com/站長原創(chuàng)投稿！

標(biāo)簽： 軟文寫作 軟文推廣 軟文營銷 

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