上次有寫(xiě)過(guò)一篇《捆綁式需求營(yíng)銷—我的網(wǎng)賺操作實(shí)例》，在VIP專區(qū)中我也寫(xiě)過(guò)這方面的，看過(guò)VIP專區(qū)文章的，今天這篇的話，也要細(xì)看，這篇較為系統(tǒng)。當(dāng)然，沒(méi)購(gòu)買VIP的賺友也不礙事，這篇寫(xiě)的東西較為全面。

捆綁式需求營(yíng)銷說(shuō)白了就是需求導(dǎo)向，做推介的要點(diǎn)所在。舉個(gè)例子，顧客要買傘，是因?yàn)樘煸谙掠辏荒阋�買眼鏡，是因?yàn)榻�視了。同理，那我們要推薦客人買我們的商品呢？如果能構(gòu)成“下雨”、“近視”這兩個(gè)必要因素的話，那么銷售不是問(wèn)題。且作為不是自然條件，而是“構(gòu)成”的話，那么說(shuō)明此有一定的門檻，可操作人群有一定的限制，不是人人能做的，這也成了我們盈利的關(guān)鍵所在。

那么，我們?cè)趺磳⑽覀兊漠a(chǎn)品和用戶的需求聯(lián)系在一起了。因?yàn)�，有時(shí)產(chǎn)品所針對(duì)的人群基本都被挖掘透了，建立一樣新的切合我們產(chǎn)品的需求，也相當(dāng)于開(kāi)發(fā)了一個(gè)新的用戶群。我上次所舉的例子中，我說(shuō)到主機(jī)和建站教程的結(jié)合，也有提到在404頁(yè)面放置google搜索、百度搜索等。

拿做視頻軟件的CPA項(xiàng)目來(lái)說(shuō)吧，怎么樣才能讓用戶非下此軟件不可呢？

下作的方法：

1、做引誘，植入授權(quán)碼，想看我們站的的稀缺XX視頻的話，就必須我們站點(diǎn)上提供的軟件，到其他站點(diǎn)上下載的同樣軟件則不能播放；

2、放置誤導(dǎo)鏈接，欺騙用戶等；

3、捆綁下載，用戶在下載器需求軟件的同時(shí)，也會(huì)附帶上我們推介的CPA視頻軟件項(xiàng)目。

以上介紹的這些方法都是不可取的，但多為站長(zhǎng)所常用的，因?yàn)槠鋪?lái)錢快。他們要的是，能不能長(zhǎng)期賺不管他，現(xiàn)在能來(lái)錢就好。不管長(zhǎng)期，只涂眼前，不行的話，再另起爐灶，所以做這樣一個(gè)站也要不了多少時(shí)間。

當(dāng)然，這幾種方法的話，都不能稱為需求導(dǎo)向，都只是用戶被逼無(wú)奈，或者欺騙用戶來(lái)著。當(dāng)然，還有人提議返傭之類的，這就不是欺騙用戶，而是傷害發(fā)布任務(wù)廣告主的根本利益了，更是死得快。

那么，怎么操作，才是有效的需求引導(dǎo)呢？非必要需求變成必要需求，很多賺友可能在這個(gè)坎上，腦筋有點(diǎn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。像這種不是必要需求的情況下，我們選擇的只能是轉(zhuǎn)移，將我們要推廣的軟件搭配上另一種普遍的需求。

比如說(shuō)，我們制作一個(gè)視頻剪輯教程，但這個(gè)教程是基于這個(gè)視頻制作的，換用到其他軟件的軟件的話，可能就不適用，那么這時(shí)在文章中加上此軟件的推介下載地址的話，大部分人都有選擇下載此軟件�？赡苡屑�(xì)心的賺友也發(fā)現(xiàn)了，這邊我們只是將其需求轉(zhuǎn)移了，將需求人群換到對(duì)熱衷于學(xué)習(xí)視頻剪輯的人們。

做這種的轉(zhuǎn)移相對(duì)于之前直接推介軟件有何益處呢？更為的切中要害，干巴巴的推介軟件，且此軟件沒(méi)有名氣，人們對(duì)其功能都不甚了解？誰(shuí)會(huì)去下載呢？況且，如果此軟件名氣很多，大多人也都會(huì)選擇到主站下載。但經(jīng)我們這樣操作后，厲害關(guān)系就轉(zhuǎn)移到我們這方了。當(dāng)然，操作方法不止這種，比如說(shuō)，這樣軟件對(duì)音頻的支持特別好，我們也可以以此為亮點(diǎn)到MV論壇去推廣。

寫(xiě)這篇的目的，也是向大家說(shuō)明一個(gè)理，做推介的話，干巴巴的推廣是形成不了氣候了，你要有自己的一套思路。當(dāng)然，這套思路怎么來(lái)的，善于總結(jié)、思考是第一步，更重要的是留心生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，很多被無(wú)意中忽略的恰是要點(diǎn)所在。

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