今天想談下怎么樣利用團購網(wǎng)站來推廣電子商務網(wǎng)站。在談這個問題之前，有必要講下團購合作對電子商務網(wǎng)站推廣的意義，第一是直接促進電子商務網(wǎng)站的銷量；第二是直接帶動電子商務網(wǎng)站的會員注冊數(shù)量增長；第三是通過促進用戶的嘗試購買，發(fā)現(xiàn)平臺存在的問題，增強用戶體驗；第四是擴大電商網(wǎng)站的品牌曝光度和知名度。袁勇相信這四點是每個電商網(wǎng)站都非常需要的，而相比其他推廣手段更是有投入低、收效快、可持續(xù)增長的優(yōu)點，那么，還是回到這個問題上面來，具體怎么利用團購來推廣電子商務網(wǎng)站呢？

一、選擇合適的團購網(wǎng)站作為合作伙伴

目前團購網(wǎng)站魚龍混雜，每天都冒出不少看似很牛的“××團”，其中還有不少是騙子來的，如果電商網(wǎng)站要通過團購網(wǎng)站來推廣，建議只選擇品牌知名度比較高的，比如排名比較靠前的美團、糯米、拉手、24券、F團等等。要選擇這些比較好的團購網(wǎng)站主要是以下幾點原因：

1.品牌知名度高，用戶基數(shù)大很多，也更容易獲得用戶的信賴，；

2.曝光率高，在各類團購導航網(wǎng)站一般都排在最前面，有利于品牌推廣；

3.流程正規(guī)；不管是合同、流程對接、頁面排版設計還是客服水平和信譽等方面都較其他團購網(wǎng)站做的好；

但是也并不是說品牌知名度越高的就越適合你，因為他們對商家也有諸多的要求，總的說來，一般情況下找這些知名度高的，其次是盡量選擇與自己受眾比較吻合的（比如化妝品商城自然最好找美團），再次是根據(jù)地域性選擇本地最有影響力的。

二、選擇合適的團購合作項目

團購合作項目無非三種，一是商品，二是券，三是提供抽獎獎品，當然不排除將來會出第四種、第五種，袁勇非常希望能看到團購網(wǎng)站能夠有這些創(chuàng)新。電子商務網(wǎng)站應該根據(jù)自身情況來選擇合適的團購合作項目，一般來講做券是相對來講最好的，因為第一不需要和團購網(wǎng)站涉及到費用結(jié)算，第二是能夠非常直接有效的帶動網(wǎng)站銷售，一開始做的比較火爆的是樂淘網(wǎng)的券，隨后還有凡客V+、走秀網(wǎng)等。但是做券有個前提條件，那就是你的電商平臺有足夠大的品牌吸引力了，不然一個誰都不知道的商城就是送我100元券我都不敢去消費。

三、深度挖掘團購合作推廣的潛力

這點是需要重點來講的，什么叫深度挖掘？那就是說要充分利用團購活動帶動網(wǎng)站銷量和注冊用戶的增加，那么有哪些方面值得深度挖掘呢，根據(jù)袁勇的經(jīng)驗，做好以下幾點對活動效果能有大幅度提升：

1.注意挖掘團購網(wǎng)站的推廣資源；很多團購網(wǎng)站都是從一些其他平臺轉(zhuǎn)型或者新開的項目，那么他們手上一般都有原有的推廣資源，大眾點評團和58團、愛幫團這些就不用說，比如珍惜網(wǎng)是珍愛網(wǎng)下面的，珍愛網(wǎng)有200多萬會員以及還有個兄弟公司嘀咕網(wǎng)，如果能夠借力，那會是相當?shù)慕o力！另外，還需要挖掘團購網(wǎng)站的自身資源，比如有沒有做短信群發(fā)、郵件群發(fā)（盡管都是訂閱式，但并不一定代表每次就一定都會發(fā)哦），這些都需要注意。

2.注意團購合作上線時間點和上線時長；一周七天團購網(wǎng)站哪一天流量最高？有些團購網(wǎng)站可能說周五的流量會比較不錯，因為大家都想著周末要吃喝玩樂了，那么這很有可能是忽悠你，事實證明周五加上周末兩天可能都不如周一到周四的其中一天，不信你可以去統(tǒng)計下看看。另外，團購項目是不是只能上一天？如果能夠多爭取，干嘛不多爭取下呢？

3.注意多爭取團購合作上線的城市；現(xiàn)在團購網(wǎng)站一般都有很多的城市，甚至有些專門開了全國站，作為電商網(wǎng)站，一般都是針對全國的，因此如果可以爭取盡量爭取全國范圍的推廣，這樣的力度會大很多。

4.爭取長期合作，互利共贏；這點無需多說，大多數(shù)團購網(wǎng)站也并不拒絕，關鍵在于你的品牌、產(chǎn)品和服務能力能否跟的上。

文章作者：袁勇

文章來源：http://www.yuanyong.info/1415.html

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