2010年12月9日，HDwiki系列建站講座第18期邀請(qǐng)了互聯(lián)網(wǎng)大兵，和大家談?wù)勅绾伍_展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。“大兵”，有著十年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著自己獨(dú)到的見解，在企業(yè)做過網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷推廣顧問指導(dǎo)，并且合作過幾家企業(yè)。

下面是本期講座的精彩內(nèi)容。

主持人：大家好，HDwiki講座第18期：互聯(lián)網(wǎng)大兵談如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，現(xiàn)在開始了

大兵：大家好

主持人：今天很高興邀請(qǐng)到“互聯(lián)網(wǎng)大兵”為我們帶來“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”這個(gè)課題。大兵，你好。

大兵：大家好，最近時(shí)間比較緊張，準(zhǔn)備不是太充分，請(qǐng)多多包涵。

主持人：嘉賓還有點(diǎn)不好意思了，那大兵，首先請(qǐng)自我介紹一下吧

大兵：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些心得與大家分享下，希望大家在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面互勉共進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)的方向就是以銷售為主，不管是產(chǎn)品還是技術(shù)服務(wù)，

主持人：我曾經(jīng)和大兵聊過，他對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常了解，在企業(yè)做過網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷推廣顧問指導(dǎo)，并且合作過幾家企業(yè)。他的個(gè)人觀點(diǎn)是：認(rèn)為網(wǎng)站基本都可以盈利，但賺不了大錢，未來最看好“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)業(yè)”的發(fā)展模式

大兵：我的情況，不是很復(fù)雜，一直是做銷售的。

主持人：那好，大兵，首先能跟我們介紹一下什么是營(yíng)銷嗎？

大兵：網(wǎng)絡(luò)方面一直在堅(jiān)持，畢竟沒在學(xué)校學(xué)過這些，現(xiàn)在，有幾個(gè)自己的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)銷售，我個(gè)人理解就是利用網(wǎng)絡(luò)工具，結(jié)合實(shí)際產(chǎn)品或服務(wù)，賣出而產(chǎn)生利潤(rùn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)詞非常范范，其實(shí)具體點(diǎn)就是在網(wǎng)上賣東西或提供資訊、技術(shù)服務(wù)等，每個(gè)人對(duì)這個(gè)的認(rèn)識(shí)也會(huì)有些區(qū)別，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)行為又有很多種形式和方法

主持人：那你認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有什么特點(diǎn)了？

大兵：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)就是可以節(jié)約成本，降低庫(kù)存，少占?jí)嘿Y金�；卮鹜戤�。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式、方法也很多，根據(jù)本人多年經(jīng)驗(yàn)，做好自己有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，結(jié)合多上網(wǎng)絡(luò)、推廣方法，肯定會(huì)有收益的

主持人：可能很多站長(zhǎng)都不是很清楚，可否為我們簡(jiǎn)單介紹一下目前常見的幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式？

大兵：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以是用自己的站去實(shí)現(xiàn)銷售，也可以是用淘寶、有呀、拍拍來實(shí)現(xiàn)。其實(shí)，現(xiàn)在站長(zhǎng)好多是以做社區(qū)為主，那么，我覺得要想有動(dòng)力，一定要有效益，現(xiàn)在賣產(chǎn)品實(shí)際上是大環(huán)境已經(jīng)很成熟了，網(wǎng)民超過4億了，很大比例的人都有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷，網(wǎng)絡(luò)+實(shí)業(yè)是站長(zhǎng)的好出路 。

主持人：那如何才能做到有效益了？能給我們講講部分成功案例嗎？

大兵：我專門用了一段時(shí)間做軟件銷售網(wǎng)站。差不多07年用了3個(gè)月的時(shí)間，專門做了做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，針對(duì)這些軟件

主持人：可否透露一下是通過什么樣的網(wǎng)絡(luò)渠道去做的了？

大兵：基本實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)銷售，建立比如華軍、天空、下載站、太平洋、IT168、淘寶等等的店鋪，一年的銷售，其中財(cái)務(wù)軟件系列能賣1-2百套。做這個(gè)工作就要做細(xì)，把下載、注冊(cè)、支付有機(jī)結(jié)合，用戶想用就可以隨處找到下載，想注冊(cè)隨時(shí)可以在官網(wǎng)或渠道代理處注冊(cè)并實(shí)現(xiàn)在線支付。網(wǎng)絡(luò)方法：貼吧、百科、文庫(kù)等等均用上，店鋪也要上，現(xiàn)在搜索產(chǎn)品，占據(jù)了百度首頁(yè)，比如百度搜索、通用財(cái)務(wù)。網(wǎng)站詞條都在首頁(yè)，通用財(cái)務(wù)軟件，百度搜索，基本下載都是。

主持人：呵呵，反正是只要能想到的，都做。您剛才提到了“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”的模式是您最看好的模式，那么對(duì)于剛起步的社區(qū)類網(wǎng)站您有什么好的建議嗎？

大兵：是的，社區(qū)網(wǎng)站其實(shí)這個(gè)做起來難度比較大。要是做的有人氣、有規(guī)模的話，現(xiàn)在社區(qū)網(wǎng)做大、做全不是很好做，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，還不如做做專業(yè)的有自己優(yōu)勢(shì)的社區(qū)站點(diǎn)，在社區(qū)網(wǎng)站方面，的確沒去太多研究，此方面本人沒什么經(jīng)驗(yàn)，略過…

標(biāo)簽： 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 HDWiki 

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