2008年，菜根譚在深圳聯(lián)泰科技公司工作。聯(lián)泰科技是由聯(lián)泰集團(tuán)和IDG共同投資的一家電子商務(wù)公司。當(dāng)時(shí)主要有一個(gè)從07年開始運(yùn)營(yíng)的聯(lián)泰商城，運(yùn)營(yíng)一年后，沒什么起色。公司決定更改戰(zhàn)略模式，在這時(shí)，菜根譚加入了該公司，和公司一起新創(chuàng)了一種B2C2C的模式——推客網(wǎng)。整體這個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)都是菜根譚負(fù)責(zé)規(guī)劃、策劃、運(yùn)營(yíng)和傳播推廣。

在傳播推廣時(shí)由于沒有經(jīng)費(fèi)，采用了幾種低成本或零投入的傳播手段。一是上線之初開發(fā)了一個(gè)轉(zhuǎn)盤中獎(jiǎng)的游戲和迅雷聯(lián)合推廣；二是發(fā)了約60萬的垃圾郵件（說明：垃圾郵件不一定就是垃圾，只是相對(duì)于許可式郵件的一種稱呼）；三就是寫了幾篇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文。就這幾種簡(jiǎn)單方法，直接花費(fèi)可忽略不計(jì)，卻招募了1萬5千多名推客。尤其是網(wǎng)絡(luò)推廣軟文，都很短小卻發(fā)揮了很大效果�？胺Q小文章大傳播。

雖然該網(wǎng)站由于各種情況一直沒運(yùn)營(yíng)起來，但是我覺得我當(dāng)時(shí)有些工作還是做的不錯(cuò)�，F(xiàn)分享下我當(dāng)時(shí)操作的其中一篇軟文營(yíng)銷傳播心得。

傳播目的：推廣推客網(wǎng)知名度，招募推客

傳播對(duì)象：網(wǎng)民，主要是淘寶掌柜、拍拍賣家和一些想利用網(wǎng)絡(luò)賺錢但又沒貨源及怕開店麻煩的群體。

軟文標(biāo)題：歷史不會(huì)忘記：“IT教父”馬云注冊(cè)推客 承認(rèn)推客網(wǎng)比淘寶網(wǎng)先進(jìn)

軟文抄錄：

話說2008年11月26日下午16點(diǎn)，“IT教父”馬云同志正在杭州西湖邊上的茶樓一邊品西湖龍井，一邊悠閑的曬著太陽、沐浴著西湖的微風(fēng)。

突然，手機(jī)響起“老馬識(shí)途”的動(dòng)人鈴聲，只見馬云伸出兩根纖纖玉指夾起手機(jī)。

那是一只多么輕巧的手指啊，單看那皮膚，那優(yōu)美的形態(tài)，那尺寸比例，就知道手指的主人是多么的高貴、多么的小資、多么的會(huì)保養(yǎng)啊。

誒，誒，不要打岔！

馬云一看屏幕，依蕾斯老謝。原來是著名女性內(nèi)衣品牌的謝總啊，馬云按接聽鍵，只聽老謝說：“老馬，最近你們淘寶怎么搞的啊，我們依蕾斯在淘寶的銷售直線下滑啊？”馬云一聽，心想又來一個(gè)問罪的了，于是回答到：“老謝，你也是知道的了，老美的金融危機(jī)波動(dòng)到全世界了，那影響、那力量可是大大的，中國(guó)經(jīng)濟(jì)下挫，消費(fèi)下降那也是正常的了……”只聽電話那頭，很黃很暴力的打斷“胡說八道，我在推客網(wǎng)上的銷量那可是像神七飛天那樣直線上升啊，我看是推客網(wǎng)一上線，你們淘寶去打醬油了把！”馬云心頭一驚，怎么最近這么多品牌商都提推客網(wǎng)啊，看來來頭不小啊。

于是，歷史的一刻來了。“IT教父”馬云伸手一招“翠花，上推客網(wǎng)，注冊(cè)推客！”

本故事純屬真實(shí) 如有造假 概不負(fù)責(zé)

傳播途徑：本來是想QQ群和論壇社區(qū)大規(guī)模傳播，但是執(zhí)行資源有限，主要通過公司同事在QQ群里發(fā)了一些，沒有發(fā)社區(qū)論壇，但是現(xiàn)在應(yīng)該依然能百度到幾篇。

傳播效果：沒有嚴(yán)格監(jiān)控，但在那一周內(nèi)，在沒有任何其他傳播情況下，推廣網(wǎng)的流量巨增，新招募推客800余人。從另外一方面也可說明傳播效果很不錯(cuò)：我一個(gè)很久沒聯(lián)系朋友一次偶然的網(wǎng)上聊天，他就說起，深圳最近出現(xiàn)一個(gè)推客網(wǎng)，有一篇推軟文把馬云惡搞了下，問我清楚不。呵呵！……

分析建議：

文章帶有惡搞性，但其實(shí)是根據(jù)真人真事改編的，依蕾斯品牌成為推客網(wǎng)的供應(yīng)商，的確是因?yàn)樘詫氫N量下滑，而在推客網(wǎng)銷售上漲，老總說要重點(diǎn)扶植推客。我那時(shí)正在寫一篇新聞稿，聽到該消息后，馬上花20分鐘弄了這篇小文。

文章娛樂性強(qiáng)，廣告性質(zhì)很弱，容易被網(wǎng)民接受，用了一些網(wǎng)絡(luò)流行詞和熱點(diǎn)事件，網(wǎng)民都不認(rèn)為是一篇推廣廣告，最多認(rèn)為是一篇有點(diǎn)小意思的軟文。當(dāng)時(shí)在公司內(nèi)部測(cè)試，大家覺得很有意思，一致認(rèn)為能產(chǎn)生很大傳播效果。

文章帶有懸念，受眾看完后，都想知道推客網(wǎng)到底是啥東西，不管馬云是否真上去注冊(cè)了，都有想去看看的欲望。

軟文并沒有欺騙網(wǎng)友，大家都知道是惡搞，開心下。而推客網(wǎng)確實(shí)是一個(gè)新模式，有很多創(chuàng)新的元素。

軟文很簡(jiǎn)短，只有幾百個(gè)字。短小精悍，長(zhǎng)了沒人看的，呵呵。

之后，菜根譚陸續(xù)推出了幾篇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案，但是效果都沒有此文好。

原文登載于：菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)：http://www.cgt88.com，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)?zhí)峁┏鎏�。不勝感謝。

標(biāo)簽： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)絡(luò)傳播 

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