2008年，菜根譚在深圳聯(lián)泰科技公司工作。聯(lián)泰科技是由聯(lián)泰集團和IDG共同投資的一家電子商務公司。當時主要有一個從07年開始運營的聯(lián)泰商城，運營一年后，沒什么起色。公司決定更改戰(zhàn)略模式，在這時，菜根譚加入了該公司，和公司一起新創(chuàng)了一種B2C2C的模式——推客網(wǎng)。整體這個網(wǎng)站平臺都是菜根譚負責規(guī)劃、策劃、運營和傳播推廣。

在傳播推廣時由于沒有經(jīng)費，采用了幾種低成本或零投入的傳播手段。一是上線之初開發(fā)了一個轉(zhuǎn)盤中獎的游戲和迅雷聯(lián)合推廣；二是發(fā)了約60萬的垃圾郵件（說明：垃圾郵件不一定就是垃圾，只是相對于許可式郵件的一種稱呼）；三就是寫了幾篇網(wǎng)絡營銷軟文。就這幾種簡單方法，直接花費可忽略不計，卻招募了1萬5千多名推客。尤其是網(wǎng)絡推廣軟文，都很短小卻發(fā)揮了很大效果�？胺Q小文章大傳播。

雖然該網(wǎng)站由于各種情況一直沒運營起來，但是我覺得我當時有些工作還是做的不錯。現(xiàn)分享下我當時操作的其中一篇軟文營銷傳播心得。

傳播目的：推廣推客網(wǎng)知名度，招募推客

傳播對象：網(wǎng)民，主要是淘寶掌柜、拍拍賣家和一些想利用網(wǎng)絡賺錢但又沒貨源及怕開店麻煩的群體。

軟文標題：歷史不會忘記：“IT教父”馬云注冊推客 承認推客網(wǎng)比淘寶網(wǎng)先進

軟文抄錄：

話說2008年11月26日下午16點，“IT教父”馬云同志正在杭州西湖邊上的茶樓一邊品西湖龍井，一邊悠閑的曬著太陽、沐浴著西湖的微風。

突然，手機響起“老馬識途”的動人鈴聲，只見馬云伸出兩根纖纖玉指夾起手機。

那是一只多么輕巧的手指啊，單看那皮膚，那優(yōu)美的形態(tài)，那尺寸比例，就知道手指的主人是多么的高貴、多么的小資、多么的會保養(yǎng)啊。

誒，誒，不要打岔！

馬云一看屏幕，依蕾斯老謝。原來是著名女性內(nèi)衣品牌的謝總啊，馬云按接聽鍵，只聽老謝說：“老馬，最近你們淘寶怎么搞的啊，我們依蕾斯在淘寶的銷售直線下滑啊？”馬云一聽，心想又來一個問罪的了，于是回答到：“老謝，你也是知道的了，老美的金融危機波動到全世界了，那影響、那力量可是大大的，中國經(jīng)濟下挫，消費下降那也是正常的了……”只聽電話那頭，很黃很暴力的打斷“胡說八道，我在推客網(wǎng)上的銷量那可是像神七飛天那樣直線上升啊，我看是推客網(wǎng)一上線，你們淘寶去打醬油了把！”馬云心頭一驚，怎么最近這么多品牌商都提推客網(wǎng)啊，看來來頭不小啊。

于是，歷史的一刻來了。“IT教父”馬云伸手一招“翠花，上推客網(wǎng)，注冊推客！”

本故事純屬真實 如有造假 概不負責

傳播途徑：本來是想QQ群和論壇社區(qū)大規(guī)模傳播，但是執(zhí)行資源有限，主要通過公司同事在QQ群里發(fā)了一些，沒有發(fā)社區(qū)論壇，但是現(xiàn)在應該依然能百度到幾篇。

傳播效果：沒有嚴格監(jiān)控，但在那一周內(nèi)，在沒有任何其他傳播情況下，推廣網(wǎng)的流量巨增，新招募推客800余人。從另外一方面也可說明傳播效果很不錯：我一個很久沒聯(lián)系朋友一次偶然的網(wǎng)上聊天，他就說起，深圳最近出現(xiàn)一個推客網(wǎng)，有一篇推軟文把馬云惡搞了下，問我清楚不。呵呵！……

分析建議：

文章帶有惡搞性，但其實是根據(jù)真人真事改編的，依蕾斯品牌成為推客網(wǎng)的供應商，的確是因為淘寶銷量下滑，而在推客網(wǎng)銷售上漲，老總說要重點扶植推客。我那時正在寫一篇新聞稿，聽到該消息后，馬上花20分鐘弄了這篇小文。

文章娛樂性強，廣告性質(zhì)很弱，容易被網(wǎng)民接受，用了一些網(wǎng)絡流行詞和熱點事件，網(wǎng)民都不認為是一篇推廣廣告，最多認為是一篇有點小意思的軟文。當時在公司內(nèi)部測試，大家覺得很有意思，一致認為能產(chǎn)生很大傳播效果。

文章帶有懸念，受眾看完后，都想知道推客網(wǎng)到底是啥東西，不管馬云是否真上去注冊了，都有想去看看的欲望。

軟文并沒有欺騙網(wǎng)友，大家都知道是惡搞，開心下。而推客網(wǎng)確實是一個新模式，有很多創(chuàng)新的元素。

軟文很簡短，只有幾百個字。短小精悍，長了沒人看的，呵呵。

之后，菜根譚陸續(xù)推出了幾篇網(wǎng)絡營銷文案，但是效果都沒有此文好。

原文登載于：菜根譚網(wǎng)絡營銷機構(gòu)：http://www.cgt88.com，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請?zhí)峁┏鎏�。不勝感謝。

標簽： 網(wǎng)絡營銷 網(wǎng)絡推廣 網(wǎng)絡傳播 

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