上周末和朋友一起去看車(chē)，車(chē)沒(méi)買(mǎi)到，倒是有兩個(gè)印象深刻的收獲。每天面對(duì)網(wǎng)絡(luò)，每天都在說(shuō)推廣，對(duì)生活中的廣告方式、線(xiàn)上下活動(dòng)也越發(fā)關(guān)注了，可能這就是俗稱(chēng)的“職業(yè)病”吧，當(dāng)然，我還沒(méi)那么嚴(yán)重，只是想多學(xué)習(xí)借鑒下。

市場(chǎng)上房?jī)r(jià)飆升，但是房子還是供不應(yīng)求，很多人仍然排隊(duì)等候買(mǎi)房，這個(gè)硬性需求實(shí)在太大了;油價(jià)不斷上漲，汽車(chē)的附加費(fèi)用越來(lái)越多，但買(mǎi)車(chē)的人依然數(shù)量不減。周末去看車(chē)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)買(mǎi)車(chē)也是需要等待提車(chē)的，這就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物吧。話(huà)說(shuō)回看車(chē)的兩個(gè)收獲，為用戶(hù)提供切實(shí)所需的產(chǎn)品;用公益的形式做自身品牌的推廣。

1 為用戶(hù)提供切實(shí)所需的產(chǎn)品信息

周末看車(chē)，其中有一個(gè)A品牌汽車(chē)的銷(xiāo)售員的一句話(huà)，讓我印象深刻。他說(shuō)，這款汽車(chē)都沒(méi)現(xiàn)貨了，還怎么優(yōu)惠。產(chǎn)品供不應(yīng)求的時(shí)候，價(jià)格自然也優(yōu)惠不了。如果你手上有消費(fèi)者所需的產(chǎn)品和信息，你就獲得主動(dòng)權(quán)。線(xiàn)上的很多站長(zhǎng)常在思考，如何為用戶(hù)提供切實(shí)所需的信息，必然要從市場(chǎng)分析獲得。汽車(chē)越來(lái)越成為人們生活的必需品，所以汽車(chē)市場(chǎng)越來(lái)越熱鬧。

對(duì)個(gè)人站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，如何分析用戶(hù)的需求點(diǎn)？如果線(xiàn)下的人對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品的需求增加了，那線(xiàn)上對(duì)汽車(chē)信息的需求自然也很高。汽車(chē)之家和太平洋汽車(chē)，他們?cè)缇涂吹竭@塊市場(chǎng)了，已經(jīng)做得非常不錯(cuò)，而且成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。分析未來(lái)市場(chǎng)的變化，為用戶(hù)提供所需的信息，這是挖掘用戶(hù)需求的一個(gè)方面，站長(zhǎng)可以從這個(gè)角度選擇用戶(hù)的需求點(diǎn)。

2 借助公益的形象推廣自己的產(chǎn)品

看車(chē)過(guò)程剛好碰到某個(gè)B品牌汽車(chē)4S店正在組織的茶話(huà)會(huì)，準(zhǔn)備一些茶點(diǎn)供消費(fèi)者享用，并且邀請(qǐng)了據(jù)說(shuō)是汽車(chē)行業(yè)資深教授分享了汽車(chē)方面的信息。對(duì)于汽車(chē)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，因?yàn)樗�需要�?gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是家庭開(kāi)支中的一項(xiàng)大的消費(fèi)品，選擇的時(shí)候必然比較慎重，而且也會(huì)對(duì)比同個(gè)價(jià)格層次中的其他品牌，最終選擇其中性?xún)r(jià)比比較高的一款。這時(shí)消費(fèi)者心里是不斷搖擺的，無(wú)法確定最終訂購(gòu)哪個(gè)品牌的汽車(chē)。如果這時(shí)候有個(gè)汽車(chē)分析師，在一旁分析指導(dǎo)如何選擇性?xún)r(jià)比的汽車(chē)，消費(fèi)者心中必然會(huì)產(chǎn)生傾向，從而確定所購(gòu)買(mǎi)的汽車(chē)。

這個(gè)品牌的4S店邀請(qǐng)的分析師教用戶(hù)如何選擇汽車(chē)，分析對(duì)比不同品牌的汽車(chē)特點(diǎn)，從汽車(chē)安全性、結(jié)構(gòu)性、舒適性等各方面教消費(fèi)者如何選擇汽車(chē)，當(dāng)然最后總是話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，告訴大家其實(shí)這個(gè)品牌的汽車(chē)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。雖然沒(méi)有直接引導(dǎo)消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)B品牌汽車(chē)，但已經(jīng)在消費(fèi)者心里產(chǎn)生效果，也許茶話(huà)會(huì)之后，就有很多在場(chǎng)的消費(fèi)者訂購(gòu)B品牌汽車(chē)吧。

站長(zhǎng)常在思考如何推廣自己的網(wǎng)站，僅僅從推廣本身還較難產(chǎn)生直接的效果，如果通過(guò)某個(gè)活動(dòng)間接展示自己的品牌也許會(huì)有意想不到的效果。阿里巴巴明日網(wǎng)商大賽作為公益性的電子商務(wù)普及比賽，在大學(xué)生群里中迅速集結(jié)了追逐者，為優(yōu)秀的擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的大學(xué)生提供了平臺(tái)，無(wú)形中樹(shù)立的阿里巴巴的品牌形象。站長(zhǎng)在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，特別是地方性的網(wǎng)站，不妨試試從服務(wù)用戶(hù)的公益活動(dòng)中推廣自己的網(wǎng)站，從而吸納網(wǎng)站的忠實(shí)用戶(hù)。

互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)的行業(yè)并不是分開(kāi)的，越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)開(kāi)始在網(wǎng)上尋找機(jī)會(huì);當(dāng)然越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)也開(kāi)始從線(xiàn)上走到線(xiàn)下跟傳統(tǒng)媒體合作，實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)。個(gè)人站長(zhǎng)在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上平臺(tái)的時(shí)候，也不要忽視對(duì)線(xiàn)下的觀(guān)察，以期獲得更好的線(xiàn)上下結(jié)合的模式，從而發(fā)展網(wǎng)站。

當(dāng)然，理論遠(yuǎn)比實(shí)踐容易，以上的理論只是通過(guò)線(xiàn)下活動(dòng)總結(jié)出來(lái)的，具體運(yùn)用在線(xiàn)上推廣還需要更多的努力，如果你正好在經(jīng)營(yíng)地方或行業(yè)網(wǎng)站，不妨試試，也歡迎到夢(mèng)江的博客www.imengjiang.com分享你的實(shí)踐成果，一起進(jìn)步。（文/夢(mèng)江）

標(biāo)簽： 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣 線(xiàn)下推廣 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀(guān)點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請(qǐng)與原作者聯(lián)系。