上周末和朋友一起去看車，車沒買到，倒是有兩個印象深刻的收獲。每天面對網(wǎng)絡，每天都在說推廣，對生活中的廣告方式、線上下活動也越發(fā)關注了，可能這就是俗稱的“職業(yè)病”吧，當然，我還沒那么嚴重，只是想多學習借鑒下。

市場上房價飆升，但是房子還是供不應求，很多人仍然排隊等候買房，這個硬性需求實在太大了;油價不斷上漲，汽車的附加費用越來越多，但買車的人依然數(shù)量不減。周末去看車才發(fā)現(xiàn)，原來買車也是需要等待提車的，這就是經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物吧。話說回看車的兩個收獲，為用戶提供切實所需的產(chǎn)品;用公益的形式做自身品牌的推廣。

1 為用戶提供切實所需的產(chǎn)品信息

周末看車，其中有一個A品牌汽車的銷售員的一句話，讓我印象深刻。他說，這款汽車都沒現(xiàn)貨了，還怎么優(yōu)惠。產(chǎn)品供不應求的時候，價格自然也優(yōu)惠不了。如果你手上有消費者所需的產(chǎn)品和信息，你就獲得主動權。線上的很多站長常在思考，如何為用戶提供切實所需的信息，必然要從市場分析獲得。汽車越來越成為人們生活的必需品，所以汽車市場越來越熱鬧。

對個人站長來說，如何分析用戶的需求點？如果線下的人對汽車產(chǎn)品的需求增加了，那線上對汽車信息的需求自然也很高。汽車之家和太平洋汽車，他們早就看到這塊市場了，已經(jīng)做得非常不錯，而且成為行業(yè)的領導者。分析未來市場的變化，為用戶提供所需的信息，這是挖掘用戶需求的一個方面，站長可以從這個角度選擇用戶的需求點。

2 借助公益的形象推廣自己的產(chǎn)品

看車過程剛好碰到某個B品牌汽車4S店正在組織的茶話會，準備一些茶點供消費者享用，并且邀請了據(jù)說是汽車行業(yè)資深教授分享了汽車方面的信息。對于汽車消費者來說，因為所需要購買的產(chǎn)品是家庭開支中的一項大的消費品，選擇的時候必然比較慎重，而且也會對比同個價格層次中的其他品牌，最終選擇其中性價比比較高的一款。這時消費者心里是不斷搖擺的，無法確定最終訂購哪個品牌的汽車。如果這時候有個汽車分析師，在一旁分析指導如何選擇性價比的汽車，消費者心中必然會產(chǎn)生傾向，從而確定所購買的汽車。

這個品牌的4S店邀請的分析師教用戶如何選擇汽車，分析對比不同品牌的汽車特點，從汽車安全性、結構性、舒適性等各方面教消費者如何選擇汽車，當然最后總是話鋒一轉，告訴大家其實這個品牌的汽車是個不錯的選擇。雖然沒有直接引導消費者去購買B品牌汽車，但已經(jīng)在消費者心里產(chǎn)生效果，也許茶話會之后，就有很多在場的消費者訂購B品牌汽車吧。

站長常在思考如何推廣自己的網(wǎng)站，僅僅從推廣本身還較難產(chǎn)生直接的效果，如果通過某個活動間接展示自己的品牌也許會有意想不到的效果。阿里巴巴明日網(wǎng)商大賽作為公益性的電子商務普及比賽，在大學生群里中迅速集結了追逐者，為優(yōu)秀的擅長網(wǎng)絡和電子商務的大學生提供了平臺，無形中樹立的阿里巴巴的品牌形象。站長在網(wǎng)絡推廣時，特別是地方性的網(wǎng)站，不妨試試從服務用戶的公益活動中推廣自己的網(wǎng)站，從而吸納網(wǎng)站的忠實用戶。

互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)的行業(yè)并不是分開的，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)開始在網(wǎng)上尋找機會;當然越來越多的網(wǎng)絡企業(yè)也開始從線上走到線下跟傳統(tǒng)媒體合作，實現(xiàn)共贏。個人站長在經(jīng)營網(wǎng)上平臺的時候，也不要忽視對線下的觀察，以期獲得更好的線上下結合的模式，從而發(fā)展網(wǎng)站。

當然，理論遠比實踐容易，以上的理論只是通過線下活動總結出來的，具體運用在線上推廣還需要更多的努力，如果你正好在經(jīng)營地方或行業(yè)網(wǎng)站，不妨試試，也歡迎到夢江的博客www.imengjiang.com分享你的實踐成果，一起進步。（文/夢江）

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