前段時間認識一朋友，以前是在某個4a廣告公司當(dāng)創(chuàng)意總監(jiān)，大家應(yīng)該知道，現(xiàn)在的傳統(tǒng)媒介一天不如一天了，然后這哥們就出來自己開了一個公司，負責(zé)任的說吧，他們公司沒一個人對網(wǎng)絡(luò)營銷特別熟悉的，但是人家網(wǎng)站上愣是不知道從哪c過來一個網(wǎng)絡(luò)營銷流程圖，那是相當(dāng)專業(yè)。而且，靠著這哥們以前在4a的人脈，愣是拉回來幾個大客戶，于是乎項目上馬，風(fēng)風(fēng)火火的就開始了，說實話整個營銷的過程很傻瓜式的，因為有錢啊，砸唄，但是我今天要說的是這次網(wǎng)絡(luò)營銷中一個可取的地方，畢竟從4a公司出來的創(chuàng)意總監(jiān)不是吃閑飯的。

言歸正傳，今天想要和大家分享的是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)比較主流的一種營銷方式：互動式營銷，在南方大城市有很多專門做互動網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)絡(luò)策劃公司，很是賺錢，因為能玩得起互動的，那不是一般的公司，但是我要說，互動營銷不只是大公司的專利，我們中小企業(yè)也能玩，只要你控制住地域和投放媒介就決對沒問題，具體怎么玩，后面俺會有文章和大家分享，今天主要是和大家說說互動營銷的那些事。

說起互動營銷，在傳統(tǒng)渠道，小的弄張桌子，往人流量大的地方一擺，搞幾個橫幅vi，坐幾個人，開始現(xiàn)場互動登記送獎品等等，大點的搞個舞臺，唱唱跳跳送點禮物，總之就是有人參與的那叫互動營銷，相對傳統(tǒng)的渠道，網(wǎng)絡(luò)的互動營銷技術(shù)含量稍微高了那么一點。具體怎么做，下面跟大家分享一下我最近做的項目的心得體會。

首先，是活動的目標(biāo)群體的定位，這里不多說了，因為根據(jù)產(chǎn)品定位人群，這個還是比較簡單的。

其次，確定營銷的載體，也就是活動的內(nèi)容，我們都知道，現(xiàn)在能在網(wǎng)上做互動營銷的，針對的目標(biāo)人群基本不是70后就是80后，當(dāng)然還有90后，活動內(nèi)容要求就非常高了，怎么設(shè)計出一個活動，讓它既有可玩性，又有很強的營銷意識，并且能對你的目標(biāo)人群產(chǎn)生粘性，這是這個營銷載體所必須要做到的。最重要的是活動的設(shè)計絕對不能涉及目標(biāo)人群的隱私。

第三，就是活動細則的設(shè)定，36計里有個連環(huán)計，成語云：欲罷不能，所以活動的細則設(shè)定就是要讓活動針對的人群，積極的參與進來，并且一步一步到達你想要他們?nèi)サ牡胤�，辦法有很多，比如名人代言引導(dǎo)參與，前段時間新浪首頁的米旗月餅的林志玲帶你做月餅的活動，參與人數(shù)和活動的細則制定就不錯，當(dāng)然還有參與活動送兌換券等方法，這個可以因具體情況去設(shè)定。

第四，媒體的選擇，現(xiàn)在多數(shù)公司選擇的是新浪，搜狐等門戶作為第一選擇，但這是需要大量的資金作為支持的，所以在媒體的選擇上有錢選門戶沒問題，如果資金有限可以選擇類似于谷歌AdSense和百度網(wǎng)盟等這種聯(lián)盟進行投放，也不失為一種選擇，當(dāng)然聯(lián)盟的投放相對便宜，但是技術(shù)含量就比較高了，這個大家都懂的。

第五，傳媒的支持，網(wǎng)絡(luò)互動營銷如果有傳媒的宣傳依托，效果不是一般的好，這個我之前做的項目里面已經(jīng)驗證過了，至于怎么投放傳媒，因目標(biāo)人群而異，總之原則就是少而精。

最后，就是在投放過程中數(shù)據(jù)的分析，這點非常非常的重要，網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢就在于極速的反應(yīng)，隨時可控和可調(diào)整性，所以，我們在做互動營銷時要及時掌握實時數(shù)據(jù)，隨時做出廣告投放的調(diào)整，然后觀察調(diào)整后的實時結(jié)果，總之就是不斷的做出小的調(diào)整，保證互動的可持續(xù)性和粘性，讓每一個小細節(jié)都讓你的目標(biāo)人群有一個好的體驗，這樣這次互動營銷的成功就即將到來。最終目標(biāo)：銷售量也會非常的出色。

這里在網(wǎng)上找來一張流程圖和大家分享下

互動營銷的終極目的有兩個：

對目標(biāo)群體建立你產(chǎn)品的正面品牌

讓目標(biāo)群體和產(chǎn)品所屬企業(yè)的距離更近一些

網(wǎng)絡(luò)互動式營銷從開始策劃到投放到效果監(jiān)控是一個非常復(fù)雜的過程，這其中的細節(jié)是非常的多的，這里只能和大家分享這些能用語言表達出來的東西了，哪位朋友要是對這個感興趣可以加入我的營銷推廣群，或者在我的博客留言，希望能和大家一起進步。

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