網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)七宗罪之二——無(wú)實(shí)戰(zhàn)，瞎忽悠

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)的講師幾乎就沒(méi)有真正操作過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)派人員，他們大多都是以前搞“成功學(xué)”培訓(xùn)、搞心態(tài)激勵(lì)和銷售培訓(xùn)的講師，在“成功學(xué)”培訓(xùn)不流行而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)風(fēng)聲水起的時(shí)候，這些教人成功的大師抱著“錢多、人傻、速來(lái)”的想法，一夜間頭銜全部成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家、電子商務(wù)專家。真是“忽如一夜網(wǎng)風(fēng)來(lái)，網(wǎng)絡(luò)磚家遍地開！”

這些磚家一般造假首先造假經(jīng)歷、頭銜，比如就有說(shuō)自己在98年—2000年網(wǎng)上零售1億多的，要知道淘寶是03年才出現(xiàn)，易趣雖然99年成立，但是前5年基本上沒(méi)銷售，2000年的網(wǎng)絡(luò)零售沒(méi)有交易保障系統(tǒng)，2000年的QQ還在求著人買了……那時(shí)候如果一家網(wǎng)站賣了一個(gè)多億，那可是特大新聞，呵呵這造假水平也太水了吧；還有說(shuō)什么學(xué)校教授，結(jié)果查無(wú)此校，人家唐俊的西太平洋好歹有個(gè)學(xué)校，他們竟然先炮制一個(gè)學(xué)校，然后弄個(gè)教授當(dāng)當(dāng)，純粹意淫。

毛主席說(shuō)：沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。菜根譚套用下：沒(méi)有做過(guò)就不能說(shuō)會(huì)。這些沒(méi)有任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的大師，他們?cè)谑占�網(wǎng)絡(luò)上流傳甚廣的成功案例，然后從表面分析下，再套上成功學(xué)的外衣，就開始忽悠開課。課堂上講得是激動(dòng)人心，忽悠的人頭腦發(fā)熱。但是，沒(méi)有真正操作過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目的人是不知道這些案例背后的策略、細(xì)節(jié)、執(zhí)行等。他們通常都會(huì)說(shuō)一句話：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是一層窗戶紙，一捅就破。所以做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)圈的人一直被做互聯(lián)網(wǎng)的人看去起，就這原因。

沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師課程其危害性極大，很多企業(yè)學(xué)員不明所以，在聽取“大師”建議后盲目上馬，結(jié)果是人財(cái)兩空，這樣的例子實(shí)在是太多了。比如：參加過(guò)深圳某知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)的某珠寶公司，在課上被“大師”忽悠了鉆石小鳥、九鉆網(wǎng)的成功案例分析后，聽從“大師”建議，啟動(dòng)珠寶B2C平臺(tái)建設(shè)，結(jié)果是幾百萬(wàn)扔下去，連泡都沒(méi)冒、響都沒(méi)響一下，幾百萬(wàn)就蹤影全無(wú)�？墒峭馊烁�本就不知道，還一直把這家公司作為成功案例來(lái)忽悠其他學(xué)員。呵呵

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)七宗罪之三——內(nèi)容同質(zhì)化，無(wú)任何創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷玩得就是創(chuàng)意。可是我們這些教人家做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的課程卻都是大同小異、毫無(wú)新穎。各種課程都是什么快速賺錢系統(tǒng)，里面都是什么定位、網(wǎng)站、推廣、運(yùn)營(yíng)模塊，各模塊的內(nèi)容都是高度同質(zhì)化，因?yàn)檎n件都是抄來(lái)抄去的。他們教人定位，可是自己的定位不清晰；他們教人家做網(wǎng)站，可是自己的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不清晰、抄襲別人內(nèi)容、無(wú)轉(zhuǎn)化無(wú)成交；他們教人家網(wǎng)絡(luò)推廣，可是自己網(wǎng)站沒(méi)流量；他們教人運(yùn)營(yíng)，可是自己公司內(nèi)部經(jīng)常出問(wèn)題，員工基本3個(gè)月全換一遍。

菜根譚認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者任何營(yíng)銷的核心就兩個(gè)詞：策略和創(chuàng)意。做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大基礎(chǔ)是了解熟悉網(wǎng)絡(luò)文化，而這需要對(duì)公司業(yè)務(wù)非常熟悉的資深網(wǎng)民才能做到。而目前搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)的公司，不管是講師還是他們自身的網(wǎng)絡(luò)講師，基本沒(méi)有深入分析了解網(wǎng)絡(luò)文化、網(wǎng)民心理的，這注定他們做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)七宗罪之四——課件拼湊，毫無(wú)價(jià)值

由于大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師沒(méi)有真正的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而課件還是要做啊。于是這些所謂的磚家充分利用了網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)搜索網(wǎng)上網(wǎng)友分享的觀點(diǎn)、心得和案例再加些忽悠成份來(lái)拼湊制作課件。但是網(wǎng)絡(luò)上有些東西并不深入或者說(shuō)只是表象，這就造成了這些課件雜亂、沒(méi)有邏輯，甚至有前后打架的現(xiàn)象。

深圳某知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略班課程里，有一重點(diǎn)模塊是關(guān)于商業(yè)策略的，該公司就該模塊冠之以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位，講客戶定位、市場(chǎng)定位、賣點(diǎn)定位、SWOT分析定位等等。而這實(shí)際是做任何營(yíng)銷必需的一個(gè)環(huán)節(jié)：市場(chǎng)調(diào)研和STP戰(zhàn)略制訂。市場(chǎng)分析需要從宏觀行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)受眾、自身企業(yè)診斷這四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行，最后以SWOT分析工具做總結(jié)，之后做STP戰(zhàn)略制訂：市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)群、確定產(chǎn)品核心利益。

但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的STP戰(zhàn)略制訂，必須從網(wǎng)民心理、行為、文化來(lái)做，通過(guò)適合的網(wǎng)絡(luò)工具在調(diào)查分析，而這些是他們這些沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所不能理解的，他們只能新瓶裝舊酒了，把一些原來(lái)的觀念換個(gè)包裝來(lái)賣。

菜根譚一直認(rèn)為：掌握一個(gè)新事物、新知識(shí)，第一是學(xué)習(xí)原理；第二是學(xué)習(xí)方法。需要先從宏觀上去把握事物的輪廓，再去探索里面的細(xì)節(jié)技巧，這就是從林到木，林木即觀。而一些從網(wǎng)上下載資料，再拼湊的內(nèi)容是沒(méi)辦法形成系統(tǒng)的，最多是一個(gè)方面的小技巧，并且還只是在特定條件下、特定環(huán)境下的技巧，極有可能換種環(huán)境就不管用，而如果掌握了原理和方法，那就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。

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