2010年是團(tuán)購元年，全國各地團(tuán)購網(wǎng)站突然雨后春筍般誕生，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)近2000家之多�，F(xiàn)在以一天3，4家速度增漲，千團(tuán)大戰(zhàn)，誰主沉浮，為了吸引更多用戶購買產(chǎn)品，地方團(tuán)購網(wǎng)站紛紛使出渾身解數(shù)，新招迭出，競爭如火如荼。

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)線下業(yè)務(wù)拓展人員所占的比重在70%；其次是客服人員14%，美工編輯7%，技術(shù)人員4%，其他5%。可見，線下業(yè)務(wù)的拓展對于團(tuán)購企業(yè)來說是核心，提供優(yōu)質(zhì)的商品及低價的折扣是吸引用戶的基礎(chǔ)。團(tuán)購除了線下硬性運(yùn)營能力之外，團(tuán)購的推廣是不可或缺的。

吳鋒也有朋友做團(tuán)購網(wǎng)站，出自友情演出，有幸?guī)兔Σ�參與部分團(tuán)購?fù)茝V工作。團(tuán)購網(wǎng)站雖然發(fā)自線上模式，線下推廣同樣不可小窺，在這里吳鋒把自己在成功團(tuán)購網(wǎng)站線下推廣的經(jīng)驗(yàn)告訴大家。

地面?zhèn)鲉涡麄魍茝V

傳單宣傳是非常簡單而傳統(tǒng)的推廣方法，也許是越簡單的方法越有效。雇廉價勞動力，我們當(dāng)時雇了5，6個大學(xué)生發(fā)傳單，一天一人費(fèi)用50，60元，對大學(xué)生來說有一定的吸引力，大學(xué)生比較單純，工作非常賣力而且不會作假。廣告制作，廣告制作一定要精美，俗話說“舍不得孩子套不了狼”，剛開始時候我們?yōu)榱耸″X曾經(jīng)印過廉價黑底白字紙張，經(jīng)常遭受用戶的白眼，有些用戶好不容易接過宣傳頁，看了看，回頭轉(zhuǎn)手丟到垃圾桶去了，黑底白字往往引不起用戶看下去的欲望，我們痛下決心，制作兩種宣傳廣告，DM單或者彩頁，效果非常好，不過彩頁價錢相對貴些，這點(diǎn)要整體權(quán)衡。

傳單目標(biāo)用戶是白領(lǐng)和大學(xué)生，可以選擇在白領(lǐng)上班聚居地商務(wù)寫字樓、辦公樓大廈，選擇時間最好是在中午吃飯的時候，因?yàn)榘最I(lǐng)一般習(xí)慣中午幾個人組團(tuán)去吃飯，也可以在大學(xué)校園發(fā)傳單，選擇學(xué)生中午和晚上下課那段時間。

傳單宣傳，消耗一定的人力物力以及成本，主要是DM單、彩頁的制作印刷成本、以及宣傳散發(fā)所需的人力成本，而且該方法效果不好監(jiān)控。但優(yōu)勢也是非常明顯，因?yàn)槭敲嫦蚓唧w城市的消費(fèi)人群，這樣的方式傳播速度快，宣傳目標(biāo)明確，年齡20-28歲的年輕白領(lǐng)、18-25大學(xué)生是網(wǎng)購的主力軍，消費(fèi)觀念緊跟時代潮流，方式精準(zhǔn)，購物轉(zhuǎn)化率較高。

宣傳傳單模板樣式，精美大方

線下活動

與商家聯(lián)合，舉行線下活動，最好是選擇和品牌商家舉行活動，更能提高網(wǎng)站團(tuán)購品牌知名度。這點(diǎn)，拉手網(wǎng)線下活動做的非常好，咱們一起來看看七夕拉手網(wǎng)“團(tuán)購男人”倍受女網(wǎng)友熱捧活動吧。

8月11日，北京拉手網(wǎng)的網(wǎng)民很驚訝的發(fā)現(xiàn)拉手網(wǎng)將男人也當(dāng)做了商品來供女網(wǎng)民團(tuán)購，并且出售價僅為7元。從拉手網(wǎng)工作人員口中得知，這是拉手網(wǎng)為迎接七夕而舉辦的一次“團(tuán)購男人”活動，被團(tuán)購者皆為成功人士，其中不乏中央人民廣播電臺主持人、當(dāng)紅模特、影視明星以及商界精英。參加團(tuán)購者必須為單身女性，需在規(guī)定的搶票時段購買到票才可參加此次“團(tuán)購男人”的活動�；顒訉⒃诒本╊U源酒店舉辦。現(xiàn)場將有冷餐會、互動游戲、免費(fèi)午餐、8秒鐘拉手交友、踩人贏大獎、嘉賓表演等環(huán)節(jié)。拉手網(wǎng)負(fù)責(zé)人表示，此次活動的目的除了是為都市男女牽線搭橋外，也是為了答謝我們的用戶對拉手網(wǎng)長期以來的支持。

團(tuán)購男人之一：山振東：著名模特，未婚，26歲，身高190cm，2008新絲路中國模特大賽總決賽男選手亞軍。

團(tuán)購男人之一：網(wǎng)絡(luò)第一推手浪兄表現(xiàn)非�；钴S

了解到，此次活動倍受女網(wǎng)民的熱捧，在一個時段內(nèi)放入的入場券在不到一秒的時間內(nèi)就被搶購一空！在采訪一位看到拉手網(wǎng)“團(tuán)購男人”入場券的女孩時，她說：“當(dāng)看到這條團(tuán)購信息的時候我嚇了一跳，還以為拉手網(wǎng)都能販賣人口了呢。進(jìn)去一看才知道原來是舉辦一個類似聯(lián)誼會的活動，我今天很幸運(yùn)的買到了一張入場券。真希望能夠有緣結(jié)識一位心儀的男士，即使緣分未到多認(rèn)識一些朋友也是一件好事！”

據(jù)悉，此次“團(tuán)購男人”的入場券將在8月11日到8月13日規(guī)定的11個時間段內(nèi)出售，每個時段將售賣7張入場券，共計(jì)可有77位單身女士可以參與到此次活動中。該次活動還引來網(wǎng)絡(luò)第一推手浪兄參與，并以擁有帥哥證作為噱頭，轟動全場。拉手網(wǎng)“團(tuán)購男人”線下活動無疑是成功的。但很多朋友不理解，拉手網(wǎng)作為一家團(tuán)購網(wǎng)站，為何要舉辦相親類線下活動，對拉手網(wǎng)又有多少好處？

吳鋒想先回顧一下拉手網(wǎng)上線以來的活動，包括-1元搶iPad、拉手寶貝、SNS游戲以及剛過去的“團(tuán)購男人”活動。這些活動看似與團(tuán)購無任何關(guān)聯(lián)，但卻能夠給這個平臺帶來實(shí)在的好處。在網(wǎng)友在搶iPad的過程中，用戶可以參與到網(wǎng)站的體驗(yàn)，能夠有效的拓展新用戶，增強(qiáng)老用戶對平臺的黏性。而拉手寶貝線下活動，能夠有效的吸引眼球，吸引大眾關(guān)注拉手網(wǎng)，增強(qiáng)平臺的曝光率。

“團(tuán)購男人”活動同樣也是如此。拉手網(wǎng)舉辦“團(tuán)購男人”活動，針對的就是女性用戶，參與進(jìn)來的也是女性用戶，可以通過這樣一個活動，切實(shí)的了解用戶的潛在需求，了解用戶對于平臺的綜合感受，這比什么都重要。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。拉手網(wǎng)的一系列創(chuàng)意營銷活動，對于網(wǎng)站本身帶來了很大的變化，有效的提高了平臺的互動性。在拉手網(wǎng)的“拉手答疑”板塊，目前已經(jīng)產(chǎn)生了一萬多條信息，而對比其他團(tuán)購網(wǎng)站來看，拉手網(wǎng)已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。

通過這次的線下活動互動，拉手網(wǎng)帶來不可比擬的曝光率，影響力。長期進(jìn)行此類活動對于在本地打造網(wǎng)站品牌效果很好。但線下活動也有些受限，人群不確定，且人數(shù)不太多，操作起來比較麻煩，需要較強(qiáng)的合作渠道。

標(biāo)簽： 團(tuán)購?fù)茝V 團(tuán)購線下推廣 

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