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談重慶溜的郵件營銷經(jīng)驗分享

2019-04-03    來源:Chinaz用戶投稿

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重慶溜運營到現(xiàn)在將近也有1年多的時間,重慶溜(http://cq6.com)是從2009年10月9日開始創(chuàng)建的,到目前為止有近十萬會員,每天有四萬PV。最初摸索發(fā)展2000個會員就花了我一個月的時間,后面的一萬多會員花了半個月時間。話說后面這1萬多會員的推廣,其實在參加過很多會議的時候也提過關(guān)于如何推廣本地社區(qū)很多方式方法,接下來在這里重點介紹一下重慶溜的郵件推廣經(jīng)驗。

講經(jīng)驗前先講個插曲,說說我當(dāng)時的想法,在做推廣計劃的時候就想動用一切可以推廣的方式方法來逐個實現(xiàn),突然就想到要是能有效的收集到重慶本地的QQ用戶群體數(shù)據(jù),以郵件的形式來傳播,并且用朋友邀請的方式來間接傳播,這個效果肯定會很好,剛好想起有個偶爾上網(wǎng)會聊一會的朋友曾經(jīng)向我推薦過他們開發(fā)的郵件群發(fā)軟件,說實話一直對這類軟件不是很感冒,抱著嘗試的態(tài)度購買了他們軟件,發(fā)現(xiàn)這款軟件非常符合我的需求,集QQ郵件采集和群發(fā)于一體的軟件,當(dāng)晚我就立即購買了N多發(fā)信賬號來實驗,第二天看統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)效果還不錯,這個完全超呼我的想象,于是把家里的其他電腦也裝上,把量提高到最大,(他們軟件是多任務(wù),多機(jī)沒有限制的)不斷的嘗試并且與他們客服溝通郵件群發(fā)的方法技巧,在實驗了幾天后,發(fā)現(xiàn)效果果真不錯,很多朋友也看到了我的效果,一直問我是怎么做到的,當(dāng)時就跟幾個要好的朋友介紹了一下,這款軟件我一直在用,當(dāng)時后面注冊的會員基本上是通過這款軟件推廣起來的,發(fā)現(xiàn)是一款值得推薦的軟件,當(dāng)時也有很多朋友找我要數(shù)椐,于是就在微博上推薦一下這款軟件,讓更多的站長可以用到這個軟件,具體可以關(guān)注我的微博,最近很多朋友看到了也購買了,還是有很多人問我如何最大化利用這款軟件來做推廣,有的直接問重慶溜當(dāng)時是怎么推廣的,為了方便,接下來我就具體寫這款軟件使用過程中要注意和群發(fā)的方法,

首先說一下,做推廣是有一個過程的,從心態(tài)上要擺平,我當(dāng)時就抱著試試的態(tài)度,沒有耐心的站長就不要嘗試這種方案了,這種方法在實現(xiàn)的過程中是要花些功夫的,但是確實是真正的一對一的精準(zhǔn)營銷。更重要的是,它能重復(fù)進(jìn)行多次有效的營銷。同時大大減少了郵件群發(fā)過程中被列入垃圾郵件中的概率。下面我們就一步步來講解如何結(jié)合QQ郵件數(shù)據(jù)來行QQ郵件群發(fā)營銷

1、 做好EDM和文案內(nèi)容,軟件上可以添加無限制的內(nèi)容,只要標(biāo)題和內(nèi)容的字符不一樣,但表達(dá)同一個意思,一般是每20 個賬號對應(yīng)200個主題和內(nèi)容,這樣一方面可以避免進(jìn)垃圾箱,一方在可以最大化的提高營銷效果,因為軟件發(fā)出去的內(nèi)容都不一樣,這樣可以減少對方的接收郵局知道你在做群發(fā),內(nèi)容盡量簡單親切,這一塊SNS當(dāng)中可以充分做到,如:你的朋友某某邀請你加為好友,直接用網(wǎng)站的數(shù)椐用層做一個邀請頁面,如果有淘客ID的朋友,下面可以放一些淘客代碼,最大化提高推廣的效果;

2、 收集好精準(zhǔn)的QQ郵址數(shù)據(jù)庫,他們軟件在一塊做的相當(dāng)強(qiáng)大,這一塊不用多說,軟件可以按性別,年齡,居住地 ,性別來區(qū)分;

3、 準(zhǔn)備好發(fā)信賬號,目前推薦用新浪和SOHU或SOGOU的賬號,當(dāng)然也可以用其他像GMAIL,YAHOO。CN等等這些號,賬號越多越好,賬號多,做的任務(wù)就多,發(fā)的量就多;

4、 在做群發(fā)和注冊賬號的過程中一定要換IP,時間控制在50-200秒之間,他們也有相應(yīng)的軟件來支持,比如說換IP,賬號批量注冊等軟件;

5、 在這里要說明一下,很多人買這類軟件可能都怕發(fā)多了到垃圾箱,其實到不到垃圾箱都是其次的,最主要的是能成功發(fā)出去,因為我們用戶用郵件都有一個習(xí)慣,就是定期會去清理垃圾箱,如果你做的內(nèi)容和標(biāo)題能夠傳達(dá)到你的目標(biāo)客戶群體,那么95%他會點開這個郵件去看是否要進(jìn)行刪除,所以盡管的發(fā)吧;

6、 總結(jié)到一句話,就是多賬號,多內(nèi)容,換IP,這里再提醒一下,郵件群發(fā)軟件一定要找那些可以一對一發(fā)送郵件列表的。沒有這個功能的盡量不要用,否則容易被郵件過濾系統(tǒng)列入垃圾郵件,永無翻身之日。大部分人的QQ都開通了郵箱,而且QQ在線時會直接跳出窗口提示,所以外加堅持。

根據(jù)這段時間的推廣,我得到了一些大概的數(shù)字。這款軟件,如果賬號多的話,一天最大可以發(fā)送10萬份郵件,我們只需要一臺電腦,不需要專門有人去看;當(dāng)我們做完群發(fā)的過程后,在某一個時間段我們?nèi)プ鲎畹偷囊粋數(shù)椐統(tǒng)計也是一個最保守的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)有以下數(shù)椐:

8%,在前期我們發(fā)送的郵件當(dāng)中,至少要有8%的郵件讓用戶去查看郵件內(nèi)容。也就是15000份郵件被查看,

1.5%,在我們發(fā)送的郵件當(dāng)中,至少要有1.5%的是被客戶查看郵件內(nèi)容以后,通過郵件內(nèi)容來點擊進(jìn)入我們的網(wǎng)站的,也是就1500人來看我們的網(wǎng)站,

0.02%,根據(jù)一些現(xiàn)有網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率的數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)化成最終的注冊意向的比例大概為0.02%,也就是在我們所發(fā)送的100000份郵件中,最后有20人會有注冊意向,也就是我們通常所說B類客戶。

0.005%,最終會成為我們的會員,可能會達(dá)到我們所發(fā)郵件的0.005%,最主要的是你今天做完推廣后,后面還是會有很多陸陸續(xù)續(xù)打開郵件過來的訪問量,所以從以上數(shù)椐可以得出在推廣的過程中一是要耐心堅持另一個是做好各方面的準(zhǔn)備比如發(fā)信賬號,發(fā)信內(nèi)容的設(shè)計和優(yōu)化,包括目標(biāo)客戶群體的分析和選擇,把整個過程認(rèn)真的走完,相信效果也是隨之而來。在本文能對正在嘗試做郵件推廣的站長朋友起到一定的幫助作用。

標(biāo)簽: 經(jīng)驗分享 郵件營銷 重慶溜 

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