根據(jù)艾瑞咨詢網(wǎng)發(fā)布的《2010年第三季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)顯示，2010年第三季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模為1210億元，同比增長(zhǎng)76.9%，雖然增長(zhǎng)放緩，但是行業(yè)發(fā)展成井噴趨勢(shì)。特別是麥考林在納斯達(dá)克上市也掀起了一股上市潮，當(dāng)當(dāng)、京東、凡客誠(chéng)品等業(yè)內(nèi)巨頭也紛紛將上市納入了自己的戰(zhàn)略規(guī)劃中，可以說電子商務(wù)整個(gè)行業(yè)在傳統(tǒng)企業(yè)眼中成為了一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，于是大中小企業(yè)也紛紛涌入互聯(lián)網(wǎng)想分一杯羹，但是當(dāng)許多企業(yè)進(jìn)入行業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)線上線下存在著相當(dāng)大的差異，特別是網(wǎng)站建成以后就不知道如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣，由于電子商務(wù)本身的特性導(dǎo)致有些企業(yè)短時(shí)間內(nèi)燒了百萬元后就消失于互聯(lián)網(wǎng)的汪洋之中。那么一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站到底如何才能有效的進(jìn)行市場(chǎng)推廣呢？本文將結(jié)合筆者自身的研究和實(shí)踐探討下電子商務(wù)網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣之道。

一、傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣策略

之所以稱為傳統(tǒng)是因?yàn)檫@些市場(chǎng)推廣策略已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)靡N年了，而且也是被眾多網(wǎng)站所使用的，低成本甚至無成本是這些策略的特性，而這些又是眾多中小電商所需要的，因?yàn)闆]有重資本的注入，他們只能從成本控制上做多多的努力。

而目前筆者在目前企業(yè)負(fù)責(zé)電子商務(wù)網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣工作，我們每月的推廣預(yù)算在2K，這對(duì)于我來說是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)，由于產(chǎn)品毛利率低的可憐致使無法投資更多來走目前主流的推廣路勁，而我們所嘗試的則是最為傳統(tǒng)的推廣，主要包括論壇、問答形式、博客、流量互換、平臺(tái)合作等多形式的推廣，雖然看來這些極為傳統(tǒng)，但是將最基本的做到極致那對(duì)企業(yè)來說則是一件極有意義的事情。

整合產(chǎn)品資源、根據(jù)市場(chǎng)定位、選擇潛在顧客群集中地利用問答、論壇則是效果極為明顯的，其轉(zhuǎn)換率都會(huì)大幅度提高，但是需要注意的是這里說的推廣不是指去互聯(lián)網(wǎng)每個(gè)角度去每天發(fā)布廣告，而是要有規(guī)劃性的操作。京東商城自有論壇提高用戶粘度則是一個(gè)比較成功的例子。

二、新興網(wǎng)絡(luò)推廣策略

傳統(tǒng)的推廣時(shí)中小電商的最佳選擇，那么新興推廣策略則是中大型的電商企業(yè)的必經(jīng)之路，行業(yè)關(guān)注度比較高的凡客誠(chéng)品、京東商城、1號(hào)店CPS聯(lián)盟廣告分布于互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角度，而年初出現(xiàn)的微博則也成為了電商必爭(zhēng)之地，趣玩網(wǎng)利用騰訊微博一天成交單占整個(gè)訂單數(shù)量的50%以上，可見互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式要?jiǎng)?chuàng)新，市場(chǎng)推廣更要與時(shí)俱進(jìn)。

其中，CPS最為典型，之前的CPC由于已經(jīng)不能適合電商企業(yè)的發(fā)展需要而慢慢的退出互聯(lián)網(wǎng)的舞臺(tái)，CPS聯(lián)盟是按成交量來支付提成費(fèi)用，這是一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)、低成本的新興推廣路徑，淘寶的阿里媽媽聯(lián)盟率先打開了市場(chǎng)。

目前 國(guó)內(nèi)CPS平臺(tái)類型有：第三方CPS聯(lián)盟：領(lǐng)克特、億起發(fā)、成果、唯一、美通這5家為主的CPS聯(lián)盟；返利型CPS平臺(tái)：返利網(wǎng)、易購(gòu)；以個(gè)人分銷為主體的CPS平臺(tái)：阿里媽媽淘客B2C；自建的CPS聯(lián)盟：VANCL、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)CPS聯(lián)盟。

無論是那一種類型的CPS聯(lián)盟，其本質(zhì)都是一樣的，都是按銷售提成來作為推廣費(fèi)用的，對(duì)于資金有限的中小電商來說，其風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，其可操作性比較強(qiáng)，可以快速提高成交量，對(duì)于電商企業(yè)來說還是再合適不過的。

CPS是最為典型的新興推廣策略，而在未來這樣的形式又有更多的創(chuàng)新，因?yàn)殡娮由虅?wù)在國(guó)內(nèi)已成發(fā)展趨勢(shì)，而以電商為中心的其他增值服務(wù)行業(yè)也在不斷的創(chuàng)新。

其實(shí)無論是傳統(tǒng)還是新興的推廣路徑，電商企業(yè)則需要根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段制定不同的市場(chǎng)推廣策略，而從之一方面來看，要想在電子商務(wù)行業(yè)有一席之地則還是任重而道遠(yuǎn)的。在筆者看來，電子商務(wù)網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣之道不在于選擇什么而在于如何選擇。

本文作者系電子商務(wù)研究和實(shí)踐者，多家新聞網(wǎng)站撰稿人，擁有個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享網(wǎng)站

標(biāo)簽： 電子商務(wù) 網(wǎng)站推廣 CPS聯(lián)盟 

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