隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)用戶日益增多，網(wǎng)購已經(jīng)漸漸成為趨勢，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)因為具有用戶粘性高、規(guī)模大，具有良好的互動與分享性，使得用戶的消費信息成為左右其他用戶購買的重要因素，從而逐漸形成新的電子商務(wù)發(fā)展良機(jī)-社區(qū)電子商務(wù)。

社區(qū)電子商務(wù)的選擇

我們做社區(qū)的目的是為了賺錢，服務(wù)于社會，那么做什么樣的選擇社區(qū)電子商務(wù)尤為關(guān)鍵。個人認(rèn)為在綜合類社區(qū)門戶已經(jīng)沒有或者只有很少的機(jī)會了，選擇行業(yè)垂直社區(qū)制定差異化的競爭戰(zhàn)略，提供綜合類社區(qū)所不能提供的服務(wù)，而要做到這一點我們必須要正確的去審核自身的優(yōu)勢與資源所在。

首先仔細(xì)審視自身的地理優(yōu)勢與資源，我想一個社區(qū)電子商務(wù)網(wǎng)站所處在什么地方的話那么他一定熟悉當(dāng)?shù)氐拇蟓h(huán)境，比如經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場競爭環(huán)境等等。然而一個社區(qū)電子商務(wù)網(wǎng)站處在某個行業(yè)的話那么你一定要熟悉這個行業(yè)內(nèi)的種種資源，比如我們馬上要上線的長白吉品東北土特產(chǎn)網(wǎng)，就是根據(jù)我們自身的地理與資源優(yōu)勢來決定做東北土特產(chǎn)的。只有充分的利用自身的優(yōu)勢才有可能能立足于市場。從上面的分析可以看出要進(jìn)軍社區(qū)電子商務(wù)這個行業(yè)選擇垂直類的是最佳選擇，在挑選行業(yè)的時候要注意選擇市場沒有完全開發(fā)的行業(yè)，而不能選擇那種已經(jīng)開發(fā)成熟的市場，而且要注意規(guī)模問題，行業(yè)細(xì)分化獲利也就少容易被市場淘汰。

建立社區(qū)電子商務(wù)的理念有了，那么在程序選擇上尤為重要，我現(xiàn)在的東北土特產(chǎn)平臺用的是phpwind論壇系統(tǒng)，首先在論壇速度上PW更勝一籌，其次是功能上，比如群組融合社區(qū)的運營方式商業(yè)價值是增強(qiáng)了社區(qū)門戶功能，強(qiáng)化整個社區(qū)網(wǎng)站的媒體價值，提供豐富的行業(yè)模板、便捷的帖子、日志、相冊等各類社區(qū)內(nèi)容的調(diào)用和前臺管理功能。還在基礎(chǔ)產(chǎn)品之外，提供房產(chǎn)等比較專業(yè)的商業(yè)化產(chǎn)品。同時，phpwind還配套的提供了淘鏈接等配套的電子商務(wù)應(yīng)用，以滿足網(wǎng)站的盈利需求。還有PW不是只針對地方門戶來開發(fā)的產(chǎn)品，是各行各業(yè)垂直社區(qū)從行業(yè)角度劃分的。

社區(qū)電子商務(wù)的推廣

所有的事情都準(zhǔn)備好了下面我們要做的就是把我們的社區(qū)推廣出去，積累一定的人氣。首先我們要做到內(nèi)容為王，本身就是垂直的社區(qū)，所有我們要做的內(nèi)容一定是圍繞著我們選擇的這個行業(yè)來寫，找一些對用戶有實質(zhì)性幫助的文章，能黏住用戶，比如我現(xiàn)在的平臺是東北土特產(chǎn)，我會圍繞著東北土特產(chǎn)的功效、吃法、做法、價格、如何辨別真假等細(xì)微的內(nèi)容著手去寫，讓客戶真切的感受到我們是在服務(wù)于他們。

內(nèi)容有了接下來就是推廣了，我個人覺得垂直行業(yè)的推廣，首先選好你的客戶群體所聚集地，然后著重于這個地區(qū)來做推廣和營銷，這樣投入的金錢和人力不是那么大，轉(zhuǎn)換率大。

IM推廣

針對局限性的推廣轉(zhuǎn)換最快的就是IM推廣，首先根據(jù)你的產(chǎn)品年齡段來加入當(dāng)?shù)剡m合你產(chǎn)品的QQ群，展開QQ群推廣，注意盡量不要植入硬廣告，人性化推廣。一般我是這樣劃分的，高質(zhì)量的群用一個QQ去維護(hù)，不去發(fā)硬性廣告，對于低質(zhì)量的群每天發(fā)一次廣告，被T了第二天換個名字在去加，建議用軟件操作。其他IM軟件一樣的操作方法。

SNS推廣

說到SNS社區(qū)，大家立刻就會想到開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、豆瓣，首先想到的營銷辦法是活動、炒作、從而起到口碑營銷的效果。

SNS網(wǎng)站API合作推廣法：如果公司有一定的技術(shù)實力，可以開發(fā)一些和自己網(wǎng)站產(chǎn)品相關(guān)的小插件，插到校內(nèi)上，插到海內(nèi)上。只要有開放API的SNS網(wǎng)站都去插下�，F(xiàn)在很多網(wǎng)站都有在這么搞，去校內(nèi)看看哪些開放的應(yīng)用程序，很多都是一些小網(wǎng)站提供的，而且上面都或多或少有掛自己網(wǎng)站的廣告。而且這個市場越早做越好，很多SNS網(wǎng)站都是才開始嘗試開發(fā)API，審核的要求還不是特別嚴(yán)格。等以后做的網(wǎng)站多了，再想插到SNS網(wǎng)站里去就難了。

電子商務(wù)導(dǎo)航推廣

電子商務(wù)導(dǎo)航集中了目前信譽較高的各類電子商務(wù)高信譽商家，而且在這電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的前期，都是免費收錄各種高信譽優(yōu)秀網(wǎng)上購物網(wǎng)站，因此，我們可以將自己的電子商務(wù)網(wǎng)站免費登陸到這些有名的電子商務(wù)導(dǎo)航站中，選擇正確的分類，盡量把自己的物品描述和網(wǎng)站描述填的詳細(xì)，如果有評分和留言系統(tǒng)，還可以用專人進(jìn)行口碑營銷。

微博營銷推廣

微博是基于WEB2.0的一個新興的營銷推廣平臺，互動性和傳播性非常強(qiáng)，于是新型的微博營銷手段開始興起。

每天在微博發(fā)布一些與自己商品的相關(guān)信息，比如我賣東北土特產(chǎn)，我會發(fā)布一些有關(guān)保健常識的內(nèi)容，吸引粉絲過來關(guān)注，然后再導(dǎo)入自己的產(chǎn)品。同時你要在某一個地區(qū)去做營銷去和這個地區(qū)的微博群體互動，讓他們粉你。長此以往很快你的粉絲數(shù)就會上來，切記微博營銷不得忽視，一定要去做。

問答推廣

問答推廣大家可能覺得挺老套的，方法雖老但是如果應(yīng)用得當(dāng)還是會取得很好的效果。先介紹下主流的問答平臺，百度知道、搜搜問問、天涯問答、等問答網(wǎng)站。在這些主流平臺上創(chuàng)造大量的正面信息，客戶現(xiàn)在還是很信任百度等這種主流平臺的，大量的正面信息可以降低目標(biāo)客戶的警惕性提高產(chǎn)品成交量，制造信息的同時不需要加上你的網(wǎng)站鏈接，導(dǎo)入關(guān)鍵字就可以了，能百度到你網(wǎng)站就OK。這樣審核容易通過。

還有一點要注意，一定要多注冊一些賬號，如果推廣信息量大的話，利用IP切換軟件，至于問答推廣的一些技巧了、方法了其實都很簡單，網(wǎng)上很多我就不廢話了，關(guān)鍵是如何把這些簡單的方法應(yīng)用到極致了。

其實關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方法還有很多，我這里就不過多介紹了，大家結(jié)合自己的產(chǎn)品去策劃出屬于自己的一套整合推廣方案，營銷其實只是吸引客戶的一個點，讓客戶來關(guān)注你，要做的極致還需要從自身產(chǎn)品質(zhì)量、和服務(wù)抓起，切身實際的去為客戶著想，這樣才會走的更遠(yuǎn)。

作者信息：王長賀，吉吉網(wǎng)（www.18152.com）

標(biāo)簽： 電子商務(wù) SNS推廣 問答推廣 

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