背景：根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）統(tǒng)計(jì)，中國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到4.2億（截止2010-7），而與此形成鮮明對(duì)比的是全國279萬家企業(yè)網(wǎng)站中，八成網(wǎng)站處于閑置狀態(tài)，其中以企業(yè)網(wǎng)站情況最甚。那么是什么原因造成企業(yè)花錢建立網(wǎng)站卻閑置了呢？造成企業(yè)網(wǎng)站這種信息孤島現(xiàn)象的原因有兩點(diǎn)：一是網(wǎng)站建立之后沒有開展合適的網(wǎng)絡(luò)營銷，潛在客戶不能及時(shí)準(zhǔn)確地找到并訪問網(wǎng)站；二是即使網(wǎng)站被搜索引擎收錄，但同行競(jìng)爭對(duì)手眾多，自己的網(wǎng)站也很難脫穎而出受到關(guān)注。為此我們開發(fā)此系列的文章的目的就是，讓中小企業(yè)對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，能自我判斷自身企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的問題，找到網(wǎng)絡(luò)營銷的切入點(diǎn)，更好的將網(wǎng)絡(luò)營銷納入企業(yè)的整體營銷體系中，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷可以分為四個(gè)階段，這四個(gè)階段可以用12個(gè)字簡單概況，就是“建網(wǎng)站，搞流量，提轉(zhuǎn)化，促發(fā)展”。這四個(gè)階段不是互相獨(dú)立的，而是互相關(guān)聯(lián)，循序漸進(jìn)，循環(huán)發(fā)展的。每一個(gè)階段為后面的階段打下基礎(chǔ)，同時(shí)又為之前的階段提供優(yōu)化和改進(jìn)的依據(jù)，循序漸進(jìn)，呈螺旋狀向上發(fā)展。舉例說明，在建網(wǎng)站階段，好的鏈接構(gòu)架和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)能促進(jìn)流量的獲取，好的文案和用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)能促進(jìn)轉(zhuǎn)化的提升；而在搞流量階段，通過量化的分析，能知道哪些關(guān)鍵詞或來源的流量最多，從而有針對(duì)性的設(shè)計(jì)網(wǎng)站的內(nèi)容；在提轉(zhuǎn)化階段，通過量化的指標(biāo)，能知道哪些頁面容易導(dǎo)致訪客離開網(wǎng)站，從而改進(jìn)相關(guān)網(wǎng)頁和內(nèi)容，能知道哪些來源的流量轉(zhuǎn)化率高，從而加強(qiáng)對(duì)該來源的流量的獲取。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷四部曲

下面我們來一一介紹這四個(gè)階段的情況。

網(wǎng)絡(luò)營銷四部曲之一：建網(wǎng)站

建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，無論怎么強(qiáng)調(diào)其重要性都不過分：

*企業(yè)與潛在客戶溝通的平臺(tái)

企業(yè)可以展示所有想傳遞給客戶的信息，包括公司動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)信息，獲取潛在客戶的意見，客戶間的交流和溝通，企業(yè)與潛在客戶的互動(dòng)等等。最重要的是它是全天候服務(wù)的，好的網(wǎng)站就像是企業(yè)的銷售員，它們承擔(dān)著說服客戶的工作。

*網(wǎng)站對(duì)于流量的獲取至關(guān)重要

*網(wǎng)站對(duì)于流量的轉(zhuǎn)化至關(guān)重要

*網(wǎng)站對(duì)于企業(yè)品牌價(jià)值的塑造至關(guān)重要

企業(yè)應(yīng)建立營銷型的網(wǎng)站，應(yīng)該考慮以下幾個(gè)方面：

*對(duì)企業(yè)而言，網(wǎng)站不僅企業(yè)專業(yè)形象的展示，更是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的工具

*對(duì)搜索引擎而言，網(wǎng)站易于被收錄和排名

*對(duì)于訪客而言，滿足其需求，符合其使用習(xí)慣，使用方便流暢

*對(duì)于管理員而言，易于維護(hù)，更新和擴(kuò)展

如何建立一個(gè)營銷型的企業(yè)網(wǎng)站呢？ 建站前的思考

建站前的思考內(nèi)容重要過建站本身，只有這些內(nèi)容思考清楚了，建站的思路才會(huì)明確，知道發(fā)力點(diǎn)在什么地方，是網(wǎng)站建成之后達(dá)到預(yù)期效果的可能性大大增加。

1.主要競(jìng)爭對(duì)手分析，主要考察競(jìng)爭對(duì)手是如何在網(wǎng)絡(luò)上推廣其產(chǎn)品和服務(wù)的，其網(wǎng)站在搜索引擎中的排名如何，我將采取什么方法來和它競(jìng)爭

2.網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，一個(gè)網(wǎng)站不可能滿足過多的目標(biāo)，因此企業(yè)在建站之初就要確定合理、明確的目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃（包括網(wǎng)站自身的發(fā)展規(guī)劃，和網(wǎng)站在企業(yè)整體營銷體系中的發(fā)展規(guī)劃）

3.網(wǎng)站推廣主關(guān)鍵字和推廣策略

4.贏利模式和銷售流程

建站前的準(zhǔn)備

1.域名：考慮與企業(yè)名稱或產(chǎn)品品牌相關(guān)的詞匯

2.空間：主要考查速度和穩(wěn)定性

3.備案

建站步驟

1.網(wǎng)站技術(shù)選型，確定采用的技術(shù)方案

2.功能模塊的定義，鏈接構(gòu)架

3.界面設(shè)計(jì)，請(qǐng)注意不是采用CMS拿一個(gè)模板來就解決問題，這樣網(wǎng)站的界面總給人似曾相識(shí)的感覺，根本無法體現(xiàn)企業(yè)的形象

4.用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，是訪客在您網(wǎng)站的體驗(yàn)就像在6星級(jí)賓館

5.系統(tǒng)開發(fā)

6.網(wǎng)站文案的寫作，文案不是東拼西湊而是要切合網(wǎng)站的主題，符合訪客流量網(wǎng)站的心理，甚至網(wǎng)絡(luò)銷售心理學(xué)

7.網(wǎng)站測(cè)試與上線（安全防護(hù)）

建站后的管理

1.常規(guī)檢查和功能維護(hù)

2.內(nèi)容持續(xù)更新

3.根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷后面幾個(gè)階段提供的指標(biāo)數(shù)據(jù)來改進(jìn)相關(guān)頁面和內(nèi)容

4.網(wǎng)站改版，遇重大情況，如企業(yè)網(wǎng)站目的發(fā)生重大改變等

標(biāo)簽： SEO 網(wǎng)絡(luò)營銷 SEM 

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