今天在籬笆網(wǎng)參加了上海產(chǎn)品經(jīng)理的第二次聚會，在會上聽到“Mars Ren 任鑫”講的“數(shù)據(jù)驅(qū)動的網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)站運營”，感覺受益匪淺，當時沒有帶紙和筆，現(xiàn)在只能憑借記憶來記錄一下關(guān)于《數(shù)據(jù)驅(qū)動的網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)站運營》的一些有價值的東西。

現(xiàn)在很多公司或網(wǎng)站都在提數(shù)據(jù)驅(qū)動，數(shù)據(jù)驅(qū)動真的用好了真的是好，但如果你用錯了，那就真的是錯！

一、了解數(shù)據(jù)是怎么來的，保證數(shù)據(jù)的真實性

舉一個例子，一個公司作郵件營銷，以下是他的數(shù)據(jù)：

1、共發(fā)出100萬個郵件；

2、郵件到達率99%；

3、郵件打開率19%；

4、郵件內(nèi)的鏈接點擊率19%；

5、新用戶的比率為80%；

6、來到網(wǎng)站后的網(wǎng)站停留時間為19秒；

從這個數(shù)據(jù)上來看，通常能有幾個結(jié)論：

1、郵件到達率是非常高的，幾乎是無優(yōu)化空間了；

2、郵件打開率不高，可能是郵件標題不是很吸引人；這里有很大的優(yōu)化空間；

3、郵件內(nèi)的鏈接點擊率不高，說明郵件內(nèi)容用戶不感興趣；這里也有很大的優(yōu)化空間；

4、新用戶的比例還可以；

5、在網(wǎng)站上停留的時間非常短，說明看到的東西用戶不喜歡，優(yōu)化空間還很大；

那么，在作這個結(jié)論前，如果你追問數(shù)據(jù)的計算方法，可能會得到完全不一樣的結(jié)論：

1、共發(fā)出100萬個郵件：

怎么樣算是發(fā)出？從你的軟件出發(fā)出就算發(fā)出了嗎？郵件地址是否正確？是否有幾十年都不會打開的郵箱？

那么，追問的結(jié)果可能就是這個值被夸大；可能100萬個郵件中，只有10萬個是活躍的郵箱，如果是這樣，那么后邊的打開率就會被遠遠的低估；可能就不用優(yōu)化了；

2、郵件到達率99%：

我們繼續(xù)追問；怎么樣是到達了？服務(wù)器有反應(yīng)了，就算到達了嗎？到達后有可能被直接送到了垃圾郵箱中，有可能連垃圾郵箱都沒有進，就被服務(wù)器刪除了等等；

所以這個值一定要追問，最后的結(jié)果可能是這個值被算的很大，實際上不是；

3、郵件打開率19%：

郵件的打開率追蹤，通常是在郵件中加一個img，這個img實際是一個track code，這樣只要有人打開了郵件并執(zhí)行了這個img的顯示，那么track code就會算為一次打開；

而實際的情況呢？

我們知道，一些郵箱在打開時，為了安全起見，是不會顯示郵件中的圖片的，那么就不會被統(tǒng)計到；還有一些情況是，我們用outlook收發(fā)郵件，這個統(tǒng)計代碼也不會被統(tǒng)計到；

所以，打開率的19%，應(yīng)該是被算小了。

4、郵件內(nèi)的鏈接點擊率19%：

鏈接的點擊率是跟據(jù)上來的郵件打開率算出來了，前者都算的有問題，那么這個就更不要提了；

5、新用戶的比率為80%：

統(tǒng)計新用戶的方法，現(xiàn)在網(wǎng)站基本上都是在用戶來到網(wǎng)站后，在用戶的COOKIE中記錄一下，那么下次再來時，先看一下用戶的COOKIE中有沒有記錄，如果有，算為老用戶，如果沒有，算為新用戶；

而實際的情況是，很多瀏覽器，有一些功能是在關(guān)閉后，直接清COOKIE，那么在算新老用戶時就會有問題；

所以，這個80%的新用戶，是被算大了；

6、來到網(wǎng)站后的網(wǎng)站停留時間為19秒：

網(wǎng)站停留時間是怎么算的？最后一個頁面的打開時間減去第一個頁面的打開時間；還可能有別的算法；但用第一種算法，明顯是把時間算的小了；因為最后一個頁面看的時間是沒有算進去；

所以，這個時間是被算小的；

說的到，我們再重新回頭看最開始得出的結(jié)論，是不是完全是錯的！

那么，數(shù)據(jù)驅(qū)動就驅(qū)動到了一個錯誤的方向上面去了，所以，在數(shù)據(jù)驅(qū)動前，要十分理解這些數(shù)據(jù)是怎么來的，以及知道這些技術(shù)的算法等；不然，只看數(shù)據(jù)不知道怎么來了，可能會把你領(lǐng)到一個錯誤的方向上去；

我記得當時的PPT上有一張圖片很形象，就是拉弓射箭，結(jié)果都射到自已人身上了；因為得到的方向就是錯的。

標簽： 網(wǎng)站運營 網(wǎng)絡(luò)營銷 郵件營銷 

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