經(jīng)過(guò)前面五個(gè)系列：評(píng)估分析、手分析、關(guān)鍵字策略、外鏈策略及內(nèi)容策略，KingCMS系列文章到了倒數(shù)第二篇了。關(guān)于地方門戶網(wǎng)站的推廣，在系列文中已經(jīng)穿插提及，現(xiàn)在本章作為一個(gè)小結(jié)，并且?guī)�去更多新穎的推廣方式。

記得某位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前輩說(shuō)過(guò)，只要精通其中一種推廣方式，把它做到爐火純青，產(chǎn)生的效果比同一時(shí)間做多種推廣方式厲害多�？梢詤⒖记拜厒兊男牡镁�萃，然后逐個(gè)推廣方式做一遍，確定一種長(zhǎng)期做和放大來(lái)做的方式。

把網(wǎng)站推廣是產(chǎn)生盈利的前提條件之一，也是很重要的條件。針對(duì)地方門戶網(wǎng)站，我們還是以琿春123作為舉例，如何在琿春進(jìn)行推廣這個(gè)叫做琿春123的地方門戶網(wǎng)站。

1、看準(zhǔn)本地的QQ群

注冊(cè)幾個(gè)馬甲QQ是必不可少的，制定一定的計(jì)劃去加QQ群。根據(jù)地方特色去加入QQ群，比如有些城市比較熱鬧的，就想辦法達(dá)到這個(gè)數(shù)量：申請(qǐng)10個(gè)QQ號(hào)碼，每個(gè)號(hào)碼加50個(gè)群，一共就是500個(gè)群。

好像琿春這種三線城市，QQ群應(yīng)該是沒(méi)有那么多的了，通過(guò)老鄉(xiāng)介紹老鄉(xiāng)的方式，加上上百個(gè)QQ群應(yīng)該問(wèn)題不大。加QQ群的時(shí)候，記得從多個(gè)角度去想話題，比如登山愛(ài)好的，烹飪的，家庭主婦的，準(zhǔn)媽媽的，團(tuán)購(gòu)的，技術(shù)愛(ài)好者的，多點(diǎn)從騰訊的QQ群列表找靈感。

2、建立屬于自己的QQ群

加別人的QQ群是為了結(jié)交更多的朋友，發(fā)更多的廣告。那么自己的群就要更加珍惜了，建議網(wǎng)站自己的QQ群分兩種：收費(fèi)和免費(fèi)的。

收費(fèi)的QQ群，不是一定要收取費(fèi)用，而是以某種價(jià)值來(lái)衡量加入QQ群。例如，加入QQ群需要500塊，贈(zèng)送某某培訓(xùn)視頻，現(xiàn)在幫忙推廣網(wǎng)站100個(gè)IP，就免費(fèi)加入。這個(gè)活動(dòng)值得下功夫去策劃好，贈(zèng)送的東西一定要是有價(jià)值的，群才能是有門檻的。因?yàn)橛虚T檻了，QQ群的人就更加珍惜對(duì)方。

免費(fèi)的QQ群，免費(fèi)的QQ群能為網(wǎng)站帶去大量的流量，只要會(huì)好好利用。免費(fèi)的QQ群可以多建幾個(gè)，并且以當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域作為劃分標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)群聘請(qǐng)群主，每月給他們獎(jiǎng)勵(lì)電話充值卡作為工資。同時(shí)，免費(fèi)的QQ群需要大量地推廣出去，發(fā)出去，讓朋友幫著拉朋友進(jìn)群。在QQ群的人多了，發(fā)布一個(gè)活動(dòng)到網(wǎng)站上面，可以引來(lái)非常多的粉絲。

3、同行網(wǎng)站和公共貼吧

如果你到一個(gè)新的地方，什么樣的營(yíng)銷方式最有效？去找到當(dāng)?shù)刭u你同類產(chǎn)品最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找他合作，不肯的話，就去研究它的賣點(diǎn)，哪些是可以復(fù)制的，哪些是不可以復(fù)制的。

這個(gè)方法同樣適用到地方門戶網(wǎng)站的推廣，如果琿春123沒(méi)有前期的推廣，是沒(méi)有人知曉這個(gè)名字的，前期是怎樣操作的呢？專門到百度貼吧，做沙發(fā)王子，沙發(fā)不會(huì)廣告，只頂帖，但是頭像“百度一下：琿春123”，夠酷吧！當(dāng)你頂翻這個(gè)貼吧時(shí)候，你的ID就自然出名了。

同樣的方法，到同行網(wǎng)站和其他公共貼吧場(chǎng)所，進(jìn)行文明的“污染環(huán)境”。

4、看準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)軍網(wǎng)吧

好123成就了一個(gè)神話，剛開(kāi)始的時(shí)候離不開(kāi)網(wǎng)吧，大量的網(wǎng)吧主頁(yè)造就了hao123的成功。本地門戶更加需要這樣的推廣，因?yàn)樵诒镜鼐W(wǎng)吧的，不是本地人就是來(lái)當(dāng)?shù)赝娴模�多多少少都和本地掛鉤。

網(wǎng)吧主頁(yè)不是像之前的年代那么缺乏了，現(xiàn)在整站程序太多，大多數(shù)網(wǎng)吧都有自己的網(wǎng)管，有自己的視頻直播中心，當(dāng)然也有自己的主頁(yè)。

入手網(wǎng)吧要遵從從易到難原則，首先，去尋找有沒(méi)有朋友，親戚是做網(wǎng)吧的，從朋友和親戚入手進(jìn)軍網(wǎng)吧主頁(yè)；其次，從打交道開(kāi)始到談合作，大多數(shù)網(wǎng)吧老板是不在那里值班的，最多是財(cái)務(wù)和網(wǎng)管，要摸準(zhǔn)老板出現(xiàn)的時(shí)機(jī)，和他成為朋友；最后，才是硬著頭皮去談，不過(guò)如果前面兩個(gè)突破不了，第三個(gè)不用試了。

如果有機(jī)會(huì)談妥，簽好協(xié)議，怎樣分好處給網(wǎng)吧就是了。

5、在本地人肉掃蕩

傳單，名片通過(guò)人肉方式在本地散發(fā)，效果是非常明顯的。拿琿春舉例，1萬(wàn)張名片才百來(lái)塊，加上宣傳單張，一天一個(gè)人能散1000張出去，這個(gè)數(shù)量的話，能帶來(lái)50個(gè)IP的訪問(wèn)量就是非常成功的了。

散發(fā)傳單或名片一定要有計(jì)劃地規(guī)劃，攻完熱鬧的公共場(chǎng)所，到小區(qū)，再到車站，夜店，區(qū)分好宣傳的地方類型，使用不同的時(shí)間段去散發(fā)，晚上回來(lái)記得做統(tǒng)計(jì)：今天發(fā)了多少?gòu)埑鋈�，�?jì)數(shù)器增加了多少IP，為了統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備，測(cè)試這種推廣的時(shí)候不要混合其他的方式，統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)也要參考昨天的數(shù)據(jù)，對(duì)比就能出來(lái)大概的效果。

6、尋找免費(fèi)的渠道宣傳

地方門戶網(wǎng)站最需要什么？人氣！其次呢？信息！什么信息，人才信息，促銷信息，婚介信息，房屋信息，這些信息都是有大量的中介在操作。你找到他們，免費(fèi)幫他們收集信息，免費(fèi)幫著發(fā)布，并且對(duì)有空的店主進(jìn)行講解怎樣發(fā)布，并且承諾一直都不會(huì)收費(fèi)的。

根據(jù)城市特點(diǎn)，如果城市有大量的類似推廣，店主就免疫了，不相信所謂的免費(fèi)，雖然是真的免費(fèi)他們也不感冒。如果城市還是比較純凈的話，收集就相對(duì)順利很多。

對(duì)于好說(shuō)話的店主，建議放些名片在他們那里，就一個(gè)透明盒子，給路人取閱。如果不好說(shuō)話的店主，可以跟他們談?lì)愃平粨Q廣告的方式，你在店鋪幫我宣傳，我在網(wǎng)站幫你宣傳。大家都有好處。

除了中介的信息販子，還有不少報(bào)亭也是有免費(fèi)宣傳的渠道的機(jī)會(huì)。

7、學(xué)生和學(xué)校領(lǐng)域

如果當(dāng)?shù)赜写髮W(xué)，去找學(xué)生會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，讓他們做個(gè)簡(jiǎn)單的方案，搞個(gè)活動(dòng)，然后支持贊助費(fèi)。在活動(dòng)的策劃當(dāng)中，適當(dāng)增加拉橫幅廣告的要求和派發(fā)傳單的數(shù)量要求。

如果搞好一次活動(dòng)，就加入該校的校內(nèi)網(wǎng)，成立粉絲團(tuán)，介紹自己的經(jīng)歷或者經(jīng)營(yíng)這個(gè)地方門戶的心得，提高自身的知名度的同時(shí)說(shuō)不定還找到事業(yè)的伙伴。

除了以上兩個(gè)，在校園還有一個(gè)很好的資源，就是各種愛(ài)好社團(tuán)，比如計(jì)算機(jī)的，書(shū)畫(huà)的，文藝的，舞蹈的。這些社團(tuán)對(duì)于舉辦活動(dòng)是非常理想的，無(wú)論是校內(nèi)的還是校外的。通過(guò)活動(dòng)，宣傳自身的網(wǎng)站是非常輕松的。

8、炒作

話題的炒作，起的效果非常快，特別是在地方門戶網(wǎng)站�，q春123就進(jìn)行過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的炒作：琿春第一的網(wǎng)站。因?yàn)樵诎俣劝哉剂诉@個(gè)關(guān)鍵字的第一位，所以炒作這個(gè)話題對(duì)于琿春123來(lái)說(shuō)非常有利。

炒作的難度相對(duì)比較高，建議有條件的朋友聘請(qǐng)相關(guān)人士進(jìn)行操作。

9、付費(fèi)廣告宣傳

付費(fèi)的廣告渠道在本地最有效的有兩種：電視和報(bào)紙。根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，投放和測(cè)試付費(fèi)廣告往往得到事半功倍的效果。

拿報(bào)紙舉例，除了報(bào)紙載體，本地一定有不少DM廣告載體，定期推出一期一期的DM廣告，免費(fèi)派送，收入全部依賴刊登上面的廣告主。策劃一個(gè)比較巧妙的廣告，放置DM當(dāng)中會(huì)有驚喜的效果。

寫(xiě)到這里，如果要問(wèn)哪種方法最有效，筆者認(rèn)為沒(méi)有最好的方法，只有會(huì)用這些方法的人。比如相對(duì)財(cái)大氣粗的，花錢投放付費(fèi)廣告，效果立竿見(jiàn)影，不過(guò)也非萬(wàn)能，如果投放廣告之后，后續(xù)的程序，人員，流程沒(méi)有安排好，導(dǎo)致流量和收入的轉(zhuǎn)化率不成比例，同樣是虧錢的。

如果選擇了網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行操作基礎(chǔ)，就得好好地學(xué)習(xí)平臺(tái)的運(yùn)用，以及選擇安全可靠的地方門戶程序，讓運(yùn)營(yíng)沒(méi)有后顧之憂。（文/Gougliang）

出處：http://www.kingcms.com/

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