中小企業(yè)要想開(kāi)展成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，一定要有正確的思路和方法。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，效果為王。如何利用最少的時(shí)間、人力和投入，實(shí)現(xiàn)最大的營(yíng)銷(xiāo)效果往往是企業(yè)最為關(guān)注的問(wèn)題。要實(shí)現(xiàn)這一目的，岳浩認(rèn)為一定要做對(duì)二件事情。第一，企業(yè)要擁有一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站；第二，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式要符合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)這一原則。

一、優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)

對(duì)于傳統(tǒng)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想開(kāi)展成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先要有一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站。很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果不理想，問(wèn)題就是出在了這一環(huán)節(jié)上。因?yàn)榻^大多數(shù)的企業(yè)僅僅只是有了一個(gè)網(wǎng)站，但網(wǎng)站并不優(yōu)秀。這樣的網(wǎng)站無(wú)法引起潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，也無(wú)法使消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生信任。如果一個(gè)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的網(wǎng)站產(chǎn)生懷疑，相應(yīng)地對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、公司實(shí)力都會(huì)產(chǎn)生懷疑。這樣的網(wǎng)站是難以取得良好的轉(zhuǎn)化率的。

企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式最終都會(huì)把客戶(hù)引向我們企業(yè)網(wǎng)站，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和產(chǎn)品促銷(xiāo)的目的。因此，良好的網(wǎng)站是我們邁向成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，也是最為關(guān)鍵的一步。筆者也看到這樣一種情況，很多網(wǎng)站愿意花大價(jià)錢(qián)做競(jìng)價(jià)排名，但是網(wǎng)站本身卻做得比較粗糙。這樣的網(wǎng)站就算是大量地展示給目標(biāo)客戶(hù)，也難以實(shí)現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

因此，企業(yè)網(wǎng)站一定要有良好的用戶(hù)體驗(yàn)，既能把最重要的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息傳達(dá)給客戶(hù)，又能使客戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容產(chǎn)生興趣、建立信任。關(guān)于網(wǎng)站的用戶(hù)體驗(yàn)，大家可以參考筆者的文章“岳浩：網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)良好用戶(hù)體驗(yàn)的三個(gè)主要方面”。如果企業(yè)有條件，筆者還是建議企業(yè)最好能夠?qū)ふ乙患覍?zhuān)業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司，制作一個(gè)真正優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站。這樣企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，往往能夠起到事半功倍的效果。

二、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是中小企業(yè)開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)的金鑰匙

一些企業(yè)花費(fèi)了大量的時(shí)間和金錢(qián)，甚至成立了專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但是效果還是不好。究其原因，就是因?yàn)樗麄儧](méi)有找對(duì)正確的營(yíng)銷(xiāo)方式，沒(méi)有把信息傳遞給真正有需求的客戶(hù)。

企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的過(guò)程中，一定要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路，從“盡可能使更多的人知道”這一觀念轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;把我們的產(chǎn)品和服務(wù)提供給最需要的人群”。岳浩認(rèn)為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是運(yùn)用最有效的方法把我們的產(chǎn)品和服務(wù)信息傳遞給最精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)。只有這樣，企業(yè)才能夠用最少的資金、人力，在最短的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)最大的營(yíng)銷(xiāo)效果。所以說(shuō)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是中小企業(yè)開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)的金鑰匙。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)所采用的營(yíng)銷(xiāo)方式有很多，包括競(jìng)價(jià)排名、B2B電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)、資訊站廣告營(yíng)銷(xiāo)和論壇營(yíng)銷(xiāo)等等。往往我們企業(yè)把其中的一兩種方式使用好，就能獲得非常好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

（一）競(jìng)價(jià)排名

目前效果最好的競(jìng)價(jià)排名平臺(tái)有兩個(gè)，一個(gè)是百度搜索推廣，另一個(gè)是Google AdWords 。百度和Google占據(jù)了中國(guó)大約95%的搜索引擎市場(chǎng)份額，如果企業(yè)能充分利用好競(jìng)價(jià)排名這個(gè)平臺(tái)，能夠取得非常好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

有些企業(yè)雖然用了競(jìng)價(jià)排名，但是效果不明顯，而且花費(fèi)較大。究其原因，就是因?yàn)樗麄儧](méi)有正確的使用這個(gè)平臺(tái)。岳浩以百度搜索推廣為例和大家簡(jiǎn)單的分析一下如何進(jìn)行有效的競(jìng)價(jià)排名操作。

1、競(jìng)價(jià)排名并非排名越靠前越好。

在廣大的目標(biāo)客戶(hù)中，無(wú)論是個(gè)人消費(fèi)者，還是想尋求合作的經(jīng)銷(xiāo)商，在百度搜索一個(gè)關(guān)鍵詞后，位于搜索結(jié)果左側(cè)的10個(gè)推廣網(wǎng)站，他們給予的關(guān)注其實(shí)是大致相同的。比如一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商想尋求一個(gè)品牌進(jìn)行合作，他會(huì)對(duì)左側(cè)的10個(gè)推廣網(wǎng)站進(jìn)行仔細(xì)的瀏覽，然后再進(jìn)行電話(huà)咨詢(xún)，最終確定合作的品牌。所以對(duì)這些經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)排名在第1位或排名在第10位效果是一樣的。對(duì)于一個(gè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更是如此。普通消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物或者網(wǎng)上挑選品牌，會(huì)比較謹(jǐn)慎和仔細(xì)。他們往往會(huì)把搜索結(jié)果左側(cè)的10個(gè)推廣網(wǎng)站都打開(kāi)，來(lái)比較不同品牌的產(chǎn)品和價(jià)格，最終做出選擇。所以對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，排名第1位的網(wǎng)站和排名第10位的網(wǎng)站推廣效果也是差不多的。

據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)的網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上尋找自己需要的信息時(shí)，往往會(huì)具有更大的耐心，他們常常會(huì)把搜索結(jié)果前幾頁(yè)的幾十個(gè)網(wǎng)站鏈接都打開(kāi)，以尋找自己需要的信息。因此在位于搜索結(jié)果第一頁(yè)左側(cè)的10個(gè)推廣位置都能起到很好的展示效果。就岳浩個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為，排名在前5個(gè)的推廣網(wǎng)站，他們所起到的展示效果和推廣效果基本是一樣的。但是第1位和第5位的排名價(jià)格可能卻相差很大。因此我們企業(yè)在做競(jìng)價(jià)排名時(shí)，要根據(jù)自身的情況選擇一個(gè)適中的排位，這樣在為企業(yè)節(jié)省費(fèi)用的同時(shí)，也保證了宣傳效果。否則一味地追求排名第一，會(huì)為企業(yè)帶來(lái)很大的費(fèi)用負(fù)擔(dān)。

2、競(jìng)價(jià)排名中關(guān)鍵詞的設(shè)置一定要精準(zhǔn)

關(guān)鍵詞的設(shè)置一定要精準(zhǔn)，只有這樣才能保證點(diǎn)擊企業(yè)網(wǎng)站的瀏覽者都是目標(biāo)客戶(hù)。否則，就算我們的網(wǎng)站流量再大，也是沒(méi)有意義的。很多網(wǎng)站在做競(jìng)價(jià)排名時(shí)，之所以費(fèi)用高、效果差，就是他們?cè)O(shè)置了很多無(wú)效關(guān)鍵詞。這種關(guān)鍵詞帶來(lái)的瀏覽者不是目標(biāo)客戶(hù)，所以盡管花了不少費(fèi)用，但是效果卻不大。

對(duì)于關(guān)鍵詞的選取，企業(yè)要遵循兩個(gè)原則。第一，這些關(guān)鍵詞是搜索量最大的詞匯。第二，搜索這些關(guān)鍵詞的人群一定要是目標(biāo)客戶(hù)。要知道哪些詞匯是搜索量最大的，我們可以利用“百度關(guān)鍵詞推薦工具”和“google adwords 關(guān)鍵字工具”來(lái)進(jìn)行查詢(xún)，千萬(wàn)不要僅憑我們的感覺(jué)，因?yàn)橥�往我們認(rèn)為用戶(hù)會(huì)搜索的詞匯可能搜索量并不大。其次，在這些內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞中，企業(yè)要找出哪些詞是目標(biāo)客戶(hù)最可能搜索的詞語(yǔ)。比如有一家企業(yè)是專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)GPS導(dǎo)航儀的，那么“GPS生產(chǎn)廠家”、“GPS導(dǎo)航儀”、“車(chē)載GPS”都是屬于非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，而“GPS定位”、“GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)”、“GPS導(dǎo)航”、“GPS”都是屬于相關(guān)但不夠精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，在搜索這些關(guān)鍵詞的用戶(hù)中，可能有一大部分是技術(shù)研究者或者愛(ài)好者。

小貼士：本文由岳浩原創(chuàng)，本人主要從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，想看作者更多文章，請(qǐng)搜索“岳浩的博客”，轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息。

要想使企業(yè)網(wǎng)站在展示時(shí)能夠更加精準(zhǔn)，我們還需要在競(jìng)價(jià)排名的后臺(tái)進(jìn)行一定的設(shè)置。在關(guān)鍵詞設(shè)置中有一項(xiàng)是“匹配模式”，默認(rèn)的選擇是“廣泛”，這樣帶來(lái)的用戶(hù)可能會(huì)不精準(zhǔn)，我們就需要調(diào)整為“精確”，這樣帶來(lái)的用戶(hù)才都是目標(biāo)客戶(hù)。

3、競(jìng)價(jià)排名需要客服人員和銷(xiāo)售人員的輔助來(lái)保證其效果

很多用戶(hù)在決定購(gòu)買(mǎi)之前，會(huì)先和網(wǎng)上的客服人員進(jìn)行溝通，或者直接打電話(huà)到公司進(jìn)行咨詢(xún)。在咨詢(xún)過(guò)程中客服人員和銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)能力直接決定了我們的營(yíng)銷(xiāo)效果。這個(gè)重要的方面往往被很多中小企業(yè)所忽視。網(wǎng)上的客服人員素質(zhì)不高，用戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題不能夠得到及時(shí)有效地解決，溝通時(shí)態(tài)度不好、心不在焉，這樣很容易使我們的客戶(hù)流失。負(fù)責(zé)電話(huà)溝通的銷(xiāo)售人員也是非常關(guān)鍵的，一個(gè)好的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員，能夠把我們的產(chǎn)品和服務(wù)介紹清楚，能夠引起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，能夠把握時(shí)機(jī)促成交易，而這些方面單憑網(wǎng)絡(luò)是很難做到的。所以要想使我們的競(jìng)價(jià)排名取得良好的效果，高素質(zhì)的網(wǎng)上客服人員和電話(huà)銷(xiāo)售人員是必不可少的。

標(biāo)簽： 競(jìng)價(jià)排名 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 中小企業(yè) 

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